學(xué)習(xí)火電,，鋼鐵,，焦化的采樣設(shè)備等業(yè)務(wù)工作

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小弟剛轉(zhuǎn)行設(shè)備銷售,，對于火電,，鋼鐵，焦化的采樣設(shè)備,，行業(yè)沉淀和人脈都很缺乏,，感謝大家賜教啊,！怎么做好這方面的銷售,？
6 ]5 \5 m+ d) F0 p( Q. k首先是信息方面：望老前輩指點(diǎn)，信息指引,。交易成功有信息費(fèi)用
" J7 ]) S. @  m" C' U; y6 y. _/ P再次是操作方面：一般的操作策略
9 G6 _1 d! I  f$ v6 X5 H招標(biāo)策略：操作手段
! D% `" b7 U  P, \1 m$ k達(dá)成交易策略：比如客戶的交易底線（客戶個(gè)人利益和公司利益）
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: {# k, V' C& H$ Y2 M謝謝賜教的前輩
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