學(xué)習(xí)火電，鋼鐵,，焦化的采樣設(shè)備等業(yè)務(wù)工作

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小弟剛轉(zhuǎn)行設(shè)備銷售,，對(duì)于火電，鋼鐵,，焦化的采樣設(shè)備,，行業(yè)沉淀和人脈都很缺乏，感謝大家賜教�,�,！怎么做好這方面的銷售？
: j4 W( X# U8 [/ p0 t' X首先是信息方面：望老前輩指點(diǎn),，信息指引,。交易成功有信息費(fèi)用
再次是操作方面：一般的操作策略
" o$ U* K. c5 V+ o- L$ ]( @招標(biāo)策略：操作手段
) v( y! R5 T9 m# b. N" t9 \達(dá)成交易策略：比如客戶的交易底線（客戶個(gè)人利益和公司利益）
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; j: x! W) W/ Z1 Z9 I  P; L( q謝謝賜教的前輩
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