幾宗購買機(jī)器過程的聯(lián)想,！

biggunner

之前采購幾個(gè)生產(chǎn)用的大罐子-液體攪拌，清洗之類用的,，還不是一樣,，開始按照合同約定去廠里驗(yàn)收，根本沒做完,，一拖再拖,，去三次才勉強(qiáng)達(dá)到發(fā)貨要求，但是人就不發(fā)貨，逼著你把到貨驗(yàn)收以后付款提前付了才發(fā)貨,，發(fā)貨過來以后一看還缺配件和資料,，人家說調(diào)試的時(shí)候一并給你，等到通知調(diào)試了,，又說給錢,，不然不來。現(xiàn)在這些廠家都在想什么呢,，簽的合同比廢紙都不如,，誠信何在啊。一點(diǎn)點(diǎn)小心思不在怎么做好產(chǎn)品,，提升質(zhì)量服務(wù)上面,，而是如何一步一步逼你就范

biggunner

biggunner 發(fā)表于 2012-11-7 11:42
之前采購幾個(gè)生產(chǎn)用的大罐子-液體攪拌，清洗之類用的,，還不是一樣,，開始按照合同約定去廠里驗(yàn)收，根本沒做完 ...

簽合同的信誓旦旦和之后的各種推諉,，實(shí)在是讓人憤怒和無奈

機(jī)械電氣編程

買賣之前,，就要定好規(guī)矩，把商務(wù)層面的事搞清,，然后按部就班就完了,。

山水XZ

社會(huì)在發(fā)展,，但感覺社會(huì)誠信在倒退；技術(shù)在進(jìn)步,，但許多產(chǎn)品的技術(shù)可靠性并無提升,；市場呼喚誠信，競爭更需公平,。這種專業(yè)的誠信的公平平臺(tái)，機(jī)械社區(qū)來做應(yīng)當(dāng)是眾望所歸吧,。

七尺莮児

歸根結(jié)底,，國家體制不健全，沒有嚴(yán)厲的懲罰手段,，都想鉆孔子,！

瑣o〆銪

呵呵

長江漂流

我們也是做非標(biāo)設(shè)備的，其實(shí)很多問題可以在設(shè)備開工制造之前就可以書面方式確認(rèn)下來,，盡可能詳細(xì)一點(diǎn),，有些沒有考慮到的問題也需要雙方真誠協(xié)商，對購買者來說,，其實(shí)比設(shè)備商在生產(chǎn)工藝上面更熟一點(diǎn),，應(yīng)該盡可能多提一些操作建議，供貨者對設(shè)備的構(gòu)造選材最熟,，雙方如果能夠很好滴溝通配合,，則在以后的過程里會(huì)減少很多的麻煩。

zhuomin

買設(shè)備不能只看便宜。要到大廠去買,。一定要有在生產(chǎn)工廠試加工這道程序,。要有質(zhì)眾口保金，不然寧可不要

lingw94133354

wwhw1 發(fā)表于 2012-11-6 15:30
呃,買根冰棒先付%30完了后1年內(nèi)無災(zāi)無病再付余款?誰還敢做供應(yīng)啊

       你這話說的不靠譜,。
       1.首先設(shè)備的價(jià)格和冰棍的價(jià)格沒有相比性,。冰棍花不了幾毛錢，扔了也不可惜,。一臺(tái)設(shè)備少者幾萬,，多者上百萬，千萬,，很大可能影響了買方的經(jīng)營,。如果沒有保障，誰愿意投資,？
       2.一般來說,，買方買個(gè)設(shè)備,，只會(huì)對賣方設(shè)備提質(zhì)保要求，不會(huì)要求保障設(shè)備加工出來的產(chǎn)品的質(zhì)保期提要求吧,？
      上面反映了國內(nèi)小部分設(shè)備廠家缺乏把服務(wù)當(dāng)商品的意識,。一方面叫嚷為什么沒人對國產(chǎn)設(shè)備認(rèn)同，買賣難做,。另一方面又嫌客戶麻煩,，問題多。
       客戶買設(shè)備是想著用這設(shè)備給自己省事,，創(chuàng)造利潤的,。買設(shè)備買的是一個(gè)保證，能給公司干活,，少出問題,，出了問題，也能盡快的解決,，少停線,。舉個(gè)例子，像一些公司用的拉式生產(chǎn),，按需生產(chǎn),；上游崗位做完立刻流到下一崗位，不做庫存,。如果設(shè)備出現(xiàn)問題,，整個(gè)公司都得停線，因?yàn)樯嫌蔚淖鐾炅藳]地方放,；下游呢,，在等上游給他發(fā)物料。這一停,，粗略算一下公司的損失,，幾百號員工的工資白發(fā)；公司運(yùn)營的廠房租金,，水電氣等,；影響了交貨進(jìn)程，要被客戶罰款,；這些明面的,，如果因交貨延遲影響信譽(yù)，丟失客戶損失就難算了,。
       所以,，賣方應(yīng)對客戶多了解一下，看客戶真正需要你的是哪些,。
       這也可以解析,，一臺(tái)百來萬的設(shè)備,，為什么客戶寧愿多花幾十萬來買好的設(shè)備，即使表面看來只好一點(diǎn)點(diǎn),。也可以解析,，為什么功能相同的設(shè)備，客戶寧愿多花錢買口碑好的設(shè)備,，找口碑好的廠家買,。
       賣家看到的設(shè)備的性能差異，價(jià)格差異,。其實(shí)這些差異如果不是很大,，對買方加工出來合格產(chǎn)品沒影響，不會(huì)是買方考慮的重點(diǎn),。買家看到的是，你的設(shè)備哪方面能幫他省多少,，他的投資多久能收回來,，能不能給他生產(chǎn)一個(gè)穩(wěn)定的保障。

那路人

lingw94133354 發(fā)表于 2012-11-10 09:46
你這話說的不靠譜,。
       1.首先設(shè)備的價(jià)格和冰棍的價(jià)格沒有相比性,。冰棍花不了幾毛錢，扔了也 ...

挺有道理的,，別貪便宜誤了大局