只玩技術(shù)吃不開,？在中國好像是這樣的

我很呆

讓我想到一些事,。
與液壓系統(tǒng)維護相關(guān)的一個比較重要的事。是測液壓油的污染度,。俗稱顆粒度,。國內(nèi)市場上基本被德國的兩家產(chǎn)品占領(lǐng)。無論你是搞液壓的,。還是搞飛機的,。或者是玩船的,。再么是混石化行業(yè)的,。再到某些精密的液壓伺服系統(tǒng)。而這兩家德國的產(chǎn)品都是采用英帝的核心技術(shù)：光阻測量顆粒,。
但是怎么樣,？人家德國佬技術(shù)的確只有70。但是人家會做人,。懂中國市場,。就基本就把市場給瓜分了。其他一點殘羹就分給其他人,。當(dāng)我感覺沒法推產(chǎn)品競爭不過別人的時候,。已經(jīng)跑過好多家客戶的時候�,？蛻舻募夹g(shù)員就問過來了,。你賣的東西能排除水泡和水滴的干擾嗎？我說能能能,。和市面上的遮光法是不一樣的,。我們自成一家。不僅能排除水泡和水滴,。還能排除耦合效應(yīng),。最適合應(yīng)用于高端液壓領(lǐng)域的監(jiān)測。
我想要不是客戶需要那額外的30%技術(shù),。我都成不了單,。所以啊。只搞技術(shù),。吃不開,。一天到晚學(xué)著混社會。也不太適合,。多上機械社區(qū)論壇混混吧,。學(xué)一些技術(shù)。

linkenergy

說的對,。也可以是身后的是拼命搞技術(shù)的，前線是混社會的范兒,。

changkongceyi

哈哈,，客戶需要的是立竿見影的效果，油品分析只能告訴他該換油或者檢修,，他不能從這個立馬得到回報,，你的生意當(dāng)然不會太好做...分析儀器投資也比較大，他會“好好”考慮一下這個“可有可無”的儀器的....

sz_lingnan

了解客戶心理現(xiàn)在也是很重要的，更多是國內(nèi)市場在能解決他問題的同時還有其他一些功能的話，在心理上客戶感覺像賺了便宜一樣就買下了,。我們愛德利伺服系統(tǒng)在這塊也還需要加強,。