我是小公司設(shè)計,，如何給設(shè)備報價,？

das13

    一套設(shè)備方案出來后,，拿給客戶討論時,，基本上都會問到設(shè)備的價格。大的公司有成熟的報價系統(tǒng)還好,，對于一些小公司就苦逼了,，報價也成為設(shè)計的本分事了，我就是這樣一個苦逼的設(shè)計,。

    曾查找了一些機加工,，鈑金等成本核算資料，最終感覺還是不靠譜,，感覺在瞎蒙亂猜,。對于市購件（氣缸，絲桿,，直線導(dǎo)軌,，傳感器，減速機等等,，還有一些常用的電動工具,，定制的振動盤等等）一樣茫然。只有一本舊版MISUMI有價格參考,，但是比較貴,。像其他的東西只能詢價，但是對于每一個東西都去詢價既麻煩又浪費時間,，而且我也不需要知道非常準(zhǔn)確的價格,，大概就可以了。
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3 l* W, k5 N. Z' I2 o* C    請教大家如何報價的呢,，能否指點下啊,。
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2266998

平常要積累數(shù)據(jù),，比如焊接件的平均價格，加工件的可比較價格,，當(dāng)?shù)厝斯べM用,，電器設(shè)備價格，控制系統(tǒng)集成的價格,，有這些就好玩了,，什么數(shù)據(jù)都沒有，就困難了,，可以委托專門的報價公司,，但比較貴，很準(zhǔn)確,，你老板肯花銀子就沒有問題,，但一般老板不肯，
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再就是看國內(nèi)是不是人家也能玩,，大家都會玩的東西,，你也就是國內(nèi)平均價格，有名氣了,，可以高點，但也有限,，殺價的忒多了,，

國內(nèi)都玩不出的，可以用德國價格+小鼻子價格的平均值,，基本上人家也會用你,，反正玩一次人家就山寨了，你也就掙一次錢,，高點人家也接受,，
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假如給國外公司做事情，就按國外設(shè)備平均價格,，鬼子也接受,，人工費用按德國或法國費用,，都沒有問題，

baikenor

哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了  哈哈哈

das13

2266998 發(fā)表于 2013-1-15 17:45
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; a2 j8 [& V: \8 c. S" O" i998大俠,，你說的很對,，但是需要積累，而且這個積累還很長吧,，我是個新手,，而且一樣功能的東西品牌不同，價格差的很厲害,，機加工件比如打孔,，我如果按加工中心算，加工人員直接鉆床干了,，相差也挺大,，反之亦然。

孤單過往

我們這邊做非標(biāo)工裝的,，普通金屬件只算原材料,，表面處理以及工時；除非有激光線割另外算,，一般加工的都算工時,，客戶指定品牌的也只能去詢價了，沒別的辦法,，最后就是利潤多少個點,，不同公司的利潤點都不同 ，這是我們給客戶的,；而我們還要外協(xié)廠家給我們報價,，核對后利潤OK了，就報價格出去了,。

六角車

看我的帖子幾分鐘搞定,，整臺設(shè)備價格競是這樣算出來的   [復(fù)制鏈接]  
  m: n9 d" ?3 U) T幾分鐘搞定，整臺設(shè)備價格競是這樣算出來的   [復(fù)制鏈接]

yanchl0125

至于外購件,，可以通過長期合作的供應(yīng)商那里獲得報價,，這個就看你選擇什么品牌了，外購件也主要是估貴的,，如電機,、絲桿、導(dǎo)軌,，電控等，這個只要多問幾家就知道了,。至于加工件,，正常按照工序估價，分為 料,、 焊,、 銑 ,、車 、磨 ,、鉆 ,、線割等、熱處理,、利稅,、總價，然后根據(jù)這些加工工藝都有相應(yīng)的經(jīng)驗算法,，如A3-5元,，45-6元，光圓-8元,，HT250-8元 大型焊接件目前市場行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元,，M16以上1.5元 鏜孔：0.25元*孔徑 絞孔：0.2元*孔徑 普車：（15元/時）基價：長度*0.1，螺紋：基價*2 等等 往往還要看是否批量,，批量乘以系數(shù)0.5-0.8,，正常根據(jù)經(jīng)驗算法不會有多大的出入，至于設(shè)備總體報價,，要考慮到稅收,，售后，三包等因數(shù) 是否出口 退稅,、利潤 等 這些你必須要考慮到

baikenor

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 18:01
哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了  哈哈哈

# `+ d5 m+ q( g! J2 {  T( u* c# R也是   懂報價  技術(shù)好  再有一些人脈   應(yīng)該離獨立不遠了吧

wagaman

我們的機械設(shè)備是成套的生產(chǎn)線
* l6 m& N3 t" y$ E  B. F& C生產(chǎn)部門核算人工費用 采購部門核算外購件的費用
這兩個數(shù)據(jù)給老板 他自己決定報多少錢

pengzhiping

估計吧 普通的型材用料加上損耗 主要零件及標(biāo)準(zhǔn)及傳動件 在一些處理費用