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矽遞科技主要為小型創(chuàng)新者提供快速開發(fā)工具,，幫助硬件產(chǎn)品原型投入生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣。他相信矽遞生產(chǎn)的開源硬件（包括內(nèi)置程序,、電路原理圖,、材料清單、設(shè)計(jì)圖等）將因此不同于現(xiàn)有的工業(yè)形態(tài)：今后的產(chǎn)業(yè)主流,，或許是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的混合體,，不再依附大型供應(yīng)鏈和廉價(jià)工業(yè)區(qū)，而是分布式制造,，小批量產(chǎn)品快速迭代,，高度定制化貼近客戶。
從某種意義上說(shuō),，潘昊踩準(zhǔn)了“造物運(yùn)動(dòng)”復(fù)興的步點(diǎn),。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的主角是充滿造物精神的創(chuàng)客（maker），一個(gè)努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的群體,�,！叭绻f(shuō)，創(chuàng)客們生產(chǎn)一款電子產(chǎn)品,，擁有皮膚,、骨架、內(nèi)臟和靈魂,，那么,，3D 打印加速了前兩項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)，開源軟件解決了最后一個(gè)問(wèn)題,；剩下的就留給了開源硬件,�,！�
潘昊透露，硬件項(xiàng)目以前從概念到成熟,，為期7-8 年,；實(shí)現(xiàn)開源后，平均在2-3 年內(nèi)即商業(yè)化,。
這是因?yàn)閷?duì)于開發(fā)者而言,，無(wú)須再?gòu)牧汩_始，接著開源內(nèi)容改進(jìn)即可,；對(duì)于使用者而言,，缺乏專業(yè)背景的人也可以擺脫束縛，更直接地造物來(lái)滿足自己的需求,。硬件創(chuàng)業(yè)的門檻將越來(lái)越低,，甚至門外漢也可以通過(guò)開源硬件實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。
生產(chǎn)出世界上第一批開源汽車的Local Motors,，只用了18 個(gè)月就將Rally Fighter 車型推向了市場(chǎng),，研發(fā)費(fèi)用區(qū)區(qū)300 萬(wàn)美元。對(duì)比一下通用汽車,，開發(fā)沃特6 年間,，耗費(fèi)了65 億美元；而來(lái)自硅谷的特斯拉電動(dòng)汽車公司,，也在敞篷汽車Roadster 上磨足6年時(shí)間,，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)2.5 億美元。加速創(chuàng)新,，正是造物者的熱情所在,。“起初專利制度是為了鼓勵(lì)創(chuàng)新,，而后來(lái)卻逐漸走向自己的反面,，開始更多地作為大公司的武器阻礙更小規(guī)模的創(chuàng)新者�,！迸岁徊粷M于此,。
大學(xué)畢業(yè)，潘昊進(jìn)入英特爾在成都的公司工作,。他去了英特爾的生產(chǎn)部門：在龐大的英特爾眼里,，本科生還不是從事研發(fā)的“最佳學(xué)歷”。入職13 個(gè)月后,，潘昊又不顧父母反對(duì)，執(zhí)意離開這家大公司,。從英特爾出來(lái)后,，潘昊沒(méi)有選擇直接就業(yè),。他騎著自行車，在中國(guó)大地上轉(zhuǎn)悠了幾千公里,。潘昊回憶說(shuō),，騎行的那三個(gè)月時(shí)間，他思考了很多,，也排除了再為大公司打工的可能,。
當(dāng)騎到北京時(shí)，潘昊停了下來(lái),。潘昊開始嘗試在一家只有兩人的迷你公司打拼,。這是一家外蒙古的外貿(mào)公司�,！巴饷晒判枨蠛軓V泛,，于是那家公司在北京設(shè)了一個(gè)辦事處。我是那里唯一的員工,。當(dāng)時(shí)什么都需要采購(gòu),，從除草劑、鋼管,、PDA 到打印機(jī),；什么事也都只能自己搞定�,！迸岁皇斋@了國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),。 “業(yè)務(wù)太雜，最終沒(méi)能做下去,�,！�2008 年，辦事處撤銷,，不過(guò),，潘昊已經(jīng)不像第一次離職時(shí)那樣糾結(jié)于隱隱約約的未來(lái)�,！皩�(duì)大公司不感興趣,，也沒(méi)有合適的小公司，那就創(chuàng)業(yè)吧,�,！保c(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)的老板都是這樣起家的，連打工都沒(méi)的可能了）
在那家外貿(mào)公司工作時(shí),，潘昊最感興趣的還是IT 設(shè)備,。“在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程中無(wú)意中看到了開源硬件這個(gè)概念�,！币婚_始,，潘昊是從國(guó)內(nèi)的博客上聽說(shuō)這一概念，然后再尋藤摸瓜,，找到Arduino 的論壇,。Arduino 創(chuàng)始人Massimo Banzi 也遇到過(guò)缺乏電子元件的困境：在設(shè)計(jì)學(xué)校當(dāng)老師時(shí)，他的學(xué)生們經(jīng)常抱怨找不到合適的微控制器驅(qū)動(dòng)他們的機(jī)器人項(xiàng)目,。于是,，Banzi 聯(lián)合幾人，創(chuàng)立了Arduino,。其實(shí),，這也是很多開源硬件公司興起的共因。
在Arduino 的網(wǎng)站上,，任何人都可以找到其全部商業(yè)秘密 ——圖紙,、設(shè)計(jì)文件，以及Arduino 電路板配套的軟件,。任何人都可以依樣畫瓢,，自己生產(chǎn)Arduino電路板，而且不會(huì)有專利權(quán)困擾,。只不過(guò),，如果你基于開源硬件進(jìn)行設(shè)計(jì)，你的最新設(shè)計(jì)也必須保證自由和開放,，并且不能使用別人的品牌,。這是唯一的約定。潘昊試著在論壇上留言,，大家很快根據(jù)自身需要,，提出一大串改進(jìn)建議�,！皼](méi)想到有那么多創(chuàng)客的造物需求仍得不到滿足,。”潘昊整理出頻繁被提及的13條建議,，決定著手改進(jìn)創(chuàng)造出了Seeeduino 并開放設(shè)計(jì)文件,。
大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是重復(fù)制造和標(biāo)準(zhǔn)化，但個(gè)性化不足,；而純粹的個(gè)人化產(chǎn)品,，很多時(shí)候則顯得過(guò)于昂貴，所以潘昊挑出了有可能實(shí)現(xiàn)小批量定制生產(chǎn)的,，“達(dá)到100 個(gè)的數(shù)量,，矽遞就生產(chǎn)銷售”,，潘昊解釋說(shuō)，如果模塊所需的元件能被多個(gè)創(chuàng)客項(xiàng)目共用,，就可以降低成本,。2008 年7 月，潘昊揣著幾千塊積蓄,，南下深圳，開始正式生產(chǎn)開源硬件,。在他看來(lái),，深圳的硬件創(chuàng)新基礎(chǔ)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于北京，甚至硅谷,�,！爱�(dāng)時(shí)與我一起來(lái)的還有我同學(xué)的弟弟繆建國(guó)，雖然沒(méi)有讀過(guò)大學(xué),，但人很聰明好學(xué),。于是，他做工程師,，設(shè)計(jì),、焊接、加工,，我就負(fù)責(zé)采購(gòu)和物流,。”兩人租了一戶高級(jí)農(nóng)民房,，付完房租,，潘昊又背著包，只身前往華強(qiáng)北采購(gòu)電子元件,，余錢所剩無(wú)幾,。
矽遞科技很快就收回了成本。這毫不意外,，對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),，只要售價(jià)高于成本，而且能銷售出去,，盈利便不成問(wèn)題,；而采用開源方式，矽遞基本不需要投入大量研發(fā),�,！暗谝荒辏覀儑@著社區(qū),，圍繞著需求,，實(shí)現(xiàn)了盈利,。社區(qū)就是最好的營(yíng)銷渠道�,！� 歐美是其主要市場(chǎng),。當(dāng)時(shí)，矽遞已經(jīng)擁有了七八名員工,。第二年,，潘昊認(rèn)識(shí)了荷蘭創(chuàng)客Ian Lesnet。IanLesnet 十分鐘情于開源的硬件開發(fā)工具,，常出沒(méi)于國(guó)外DIY 網(wǎng)站,，將自己的創(chuàng)客經(jīng)驗(yàn)和小項(xiàng)目教程分享給其他人。2009 年,，潘昊找到了他,，希望將其研發(fā)的原型制成小批量產(chǎn)品。沒(méi)想到,，這種產(chǎn)品一星期就賣出上千件,。
于是，Ian Lesne 順勢(shì)在美國(guó)成立了Dangerous Prototypes 公司,，通過(guò)矽遞,，把自己的大部分原型變成了小批量產(chǎn)品。至此,，矽遞科技商業(yè)模式成熟：一方面矽遞滿足顧客需求,，提供模塊，幫其實(shí)現(xiàn)原型,；另一方面把此類原型做成小批量產(chǎn)品,。
目前，矽遞已經(jīng)開發(fā)出700 多種各種功能的模塊,�,！艾F(xiàn)在，你能想到的需要,，很多就能在我這里買到,。如果客戶有什么創(chuàng)意，我們還會(huì)向他建議,，到底在已有的模塊中,，哪個(gè)能助其實(shí)現(xiàn)最佳效果�,！�
潘昊說(shuō),，對(duì)于大部分設(shè)計(jì)者而言，生產(chǎn)是一個(gè)需要考慮很多細(xì)節(jié)的復(fù)雜過(guò)程,，同時(shí)他們也缺乏組織相關(guān)生產(chǎn)資源的能力,，“通過(guò)與我們合作,，設(shè)計(jì)者更能將精力集中于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)支持上�,！�
與所有創(chuàng)業(yè)者一樣,，潘昊也遇到過(guò)模仿者。一次,，潘昊發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北出現(xiàn)了65 元人民幣的盜版Arduino,，而矽遞代理的官方版本售價(jià)達(dá)到了200 元。但矽遞的生意并沒(méi)有受到影響,。
潘昊總結(jié)說(shuō),，模仿者生產(chǎn)的多是銷量較大的模塊。因?yàn)榕c軟件無(wú)成本的模仿不同,，硬件涉及物流、倉(cāng)儲(chǔ),、前期固定投入,，即便是小批量，也有其成本的平衡點(diǎn),。這又導(dǎo)致模塊種類不全,，進(jìn)而難以支撐整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，信息時(shí)代的硬件產(chǎn)品并不僅僅是冷冰冰的電路板,。
矽遞科技正依靠自己的生態(tài)系統(tǒng)抵御模仿者的競(jìng)爭(zhēng),。你可以在矽遞的官網(wǎng)上看到這樣一個(gè)活躍的用戶社區(qū)。Bazaar 是一個(gè)自由集市,。在這里你不僅能淘到滿足你項(xiàng)目需要的各種各樣的材料,，同樣你也還能發(fā)現(xiàn)令人眼前一亮的創(chuàng)意產(chǎn)品。他們不光光出自矽遞之手,，更多是來(lái)自社區(qū)其他用戶的設(shè)計(jì),。
Wish 則是一個(gè)創(chuàng)意收集平臺(tái)。任何人都可以在這里提出自己的創(chuàng)意,，還可以和其他社區(qū)用戶一起討論自己的創(chuàng)意,，或許還有人來(lái)實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)意。Wiki 是一個(gè)信息協(xié)作平臺(tái),，陳列了在 Bazaar出售的產(chǎn)品的相關(guān)文檔資料,。你還可以對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充和矯正，也可以將自己的項(xiàng)目拿出來(lái)展示,，將你的知識(shí)和其他社區(qū)用戶分享,。
Nathan 曾兩赴深圳拜訪矽遞。有一次回美國(guó)后,，他在自己的網(wǎng)站上抒發(fā)感慨說(shuō),，看到矽遞的樣子,，就想起了Sparkfun 初創(chuàng)時(shí)的模樣：模塊裝在硬紙箱里，貼上一張標(biāo)簽就算分類,；到處都堆著原型的半成品,。
潘昊也正為此煩惱。最近,，他決定著手解決企業(yè)的管理問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)四年半的發(fā)展，矽遞目前已有100 多余員工,，而平均年齡僅26 周歲,，這簡(jiǎn)直就是兩個(gè)大學(xué)生班級(jí)�,！拔覀兲贻p了,，我們需要經(jīng)驗(yàn)�,！迸岁桓袊@說(shuō),，自己從來(lái)沒(méi)有帶過(guò)那么大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在全憑之前不多的工作經(jīng)驗(yàn)和不斷摸索在管理矽遞,。
這不是長(zhǎng)久之計(jì),。去年年底，潘昊開始與一家風(fēng)投接觸,，“這是最讓我尊敬的一家,，有耐心，有遠(yuǎn)見,�,！蹦托呐c遠(yuǎn)見，對(duì)這家開源硬件制造商來(lái)說(shuō)非常重要,。在潘昊看來(lái),，小的生態(tài)系統(tǒng)正在慢慢進(jìn)化，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)將在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與原有生態(tài)系統(tǒng)共存,。
點(diǎn)評(píng)：
其實(shí)這家公司的生產(chǎn)模式與那些出口企業(yè)并無(wú)二致,，設(shè)計(jì)在外，銷售在外,，這就是典型的兩頭在外的外貿(mào)模式嗎,， 拿個(gè)創(chuàng)客的概念做噱頭，各位如何看,。
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發(fā)表于 2013-3-20 18:06:10
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