客戶要來看機(jī)器,，飯桌上說些什么呢

思瑞達(dá)王曉

       你們誰有招待客戶的經(jīng)驗(yàn)�,�,？我們是做印刷機(jī)械的,，有這么一個(gè)客戶要來我們廠看機(jī)器,。這客戶去年買過一臺(tái)機(jī)器，是通過電話談成的,，今年要再添一套設(shè)備,，由于涉及的金額較多，所以要親自來我們廠考察,。聽說客戶要來,，我是既興奮又緊張，興奮的是,，有可能又一筆生意,，緊張嘛，就是不知道該怎么招待客戶,，能給客戶一個(gè)好印象,。
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* E9 M, ?" e+ z$ P/ J, ~/ g6 G       招待客戶肯定少不了吃飯的，那么在飯桌上都該說些什么�,�,？都知道咱中國人喜歡在飯桌上談事，但我覺得在飯桌上談生意還是不合理,，畢竟吃飯是放松,，談事情會(huì)增加壓力的，還會(huì)影響客戶食欲,，不好,。那么應(yīng)該具體說些什么啊,？教教我,，給點(diǎn)建設(shè)性的建議啊......
        

ttlegyq

這個(gè)我可以說兩句，必須的,。
首先確認(rèn)這個(gè)客戶是不是老板,，看樣子應(yīng)該是老板。
由于已有一次買機(jī)經(jīng)驗(yàn)，(雖然是電話銷售的).這次他來公司碰面,，說明他對(duì)你們的產(chǎn)品比較認(rèn)可，所以回頭客都是一彈一個(gè)準(zhǔn)(騙子除外),。
所以你無需緊張,，只要你不發(fā)瘋，都是沒問題的,。
那么客戶上門考察的主要目的一般就兩點(diǎn):便宜一點(diǎn),，付款期長一點(diǎn)。
2 H: {. X* H" J3 f這個(gè)你們要做好備案,，底線得統(tǒng)一,。
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1 z: y. k, y( C: m# R/ g; M接著是吃飯，可以聊當(dāng)?shù)孛朗筹L(fēng)景,，有機(jī)會(huì)有利潤可以在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)就在辦公室彈。所以一般的訣竅就是姿態(tài)要高,，態(tài)度要好哦,。

g2096

我認(rèn)為你不必緊張。我以前一家公司每周有幾批外商來看機(jī)器,，就是操作并打開機(jī)器給他們看,。

Scott_科平

請(qǐng)他們吃飯，飯桌上千萬不要談機(jī)器的合同問題,，可以談一談機(jī)器的市場以及客戶的滿意度,；吃飯以后帶他們到周圍的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，特別是旅游景點(diǎn),，記住呀,，要自己掏腰包吶{:soso_e179:}祝你成功！

mmjtsy

技術(shù)性的談半個(gè)小時(shí)足夠了,，以后的談風(fēng)花雪夜,，呵呵

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郭的剛

樓上都是高手，看來都很有經(jīng)驗(yàn),。