我選擇了銷售,，我要為之奮斗,，可具體怎么做呢

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   發(fā)此貼的意圖就是想請(qǐng)教社區(qū)里的各位久仰大名的大俠指點(diǎn)一二,，感激不盡�,。�,！         
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                                                                               我選擇跳出去

  首先容我自我介紹一下自己的工作經(jīng)歷,，在此工作之前，在江蘇南部干過(guò)兩年數(shù)控編程,，待遇尚可,，但，工作比較枯燥,，熬時(shí)間,，每月差不多在工廠范圍外的時(shí)間差不多僅有一倆天時(shí)間，甚至更少，吃喝住都在公司,，且在異地,。我是想走出去的人。不想照著這個(gè)方向發(fā)展下去,，不想后半輩子就這樣交代了,，所以選擇跳出去。過(guò)年回家靜靜地考慮了半個(gè)月,，我認(rèn)為有兩個(gè)方向發(fā)展,， 到一家公司從頭開始，學(xué)設(shè)計(jì),。但是這個(gè)好像也是一直呆在格子間里的,，排除掉。那么就剩下銷售了,。

                                                                                選好方向,，為之奮斗 ，該怎樣奮斗,？
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   我選擇了銷售,，我要為之奮斗�,；氐嚼霞�,，選擇了一家公司，做起了銷售,，可能是和之前的工作有關(guān)系,，生產(chǎn)有工藝，檢驗(yàn)有標(biāo)準(zhǔn),，尺寸有基準(zhǔn)。那么現(xiàn)在的工作,，也要有個(gè)指導(dǎo)思想吧,，該怎樣去做？知彼知己百戰(zhàn)不殆,，了解自己的東西,，那是理所當(dāng)然的。另一個(gè)方便,，作為銷售最應(yīng)該去做的就是,，了解對(duì)方，巧舌如簧,，建立強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),，最迷茫的是這個(gè)，因?yàn)橹�前一直在溫室里，和社�?huì)的接觸少之又少,，走出去之后,，傻了！�,�,！怎么樣給人推銷自己的產(chǎn)品？怎么樣和人交談,？怎么樣交朋友,？怎么樣請(qǐng)客？怎么樣送禮,？該怎樣去做,？
7 ?9 ~: A1 t. E/ `- b" Q* e% B  請(qǐng)大師指點(diǎn)，萬(wàn)分感謝�,。,。�

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巧舌如簧???    感覺(jué)中國(guó)的銷售都被做成飯桌上的銷售了,。。 不知其他大俠有沒(méi)有其它意見,。,。做一行便愛一行吧。既然選擇了,，就用心去做,。。,。

浪跡天涯的潘潘

一切圍繞客戶,！

奧源自動(dòng)化科技

我也是新人

鄭躍斌

等高人解答......   

dpengineer

大原則：先做好人，在做事,。
1 ?1 ~3 }* d! {. f現(xiàn)在銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，人員參差不齊。但是總體感覺(jué)機(jī)械行業(yè)的銷售人員整體素質(zhì)在提高,，而且不同公司的銷售員不用介紹產(chǎn)品光看衣著談吐,，就只知道他們家產(chǎn)品的檔次。所以首先應(yīng)該注意自己的衣著,，談吐,，行為細(xì)節(jié)。其次個(gè)人素質(zhì)：對(duì)自己公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品熟悉只是起步,，1,，要十分熟悉自己產(chǎn)品最起碼能解答客戶的絕大多問(wèn)題。2,，要了解自己公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異,。有差異才有賣點(diǎn)。3,，大忌：不要再客戶面前遍地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。4，每次去拜訪客戶要做前期工作,，對(duì)客戶,，企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)業(yè)務(wù),，企業(yè)架構(gòu)等企業(yè)信息了解詳細(xì)，做好開場(chǎng)白準(zhǔn)備及切入點(diǎn),。過(guò)后做好記錄找出不足,，有點(diǎn)，逐漸完善自己的銷售模式,。
其實(shí)銷售沒(méi)有必勝的方法,，也是講概率,，講技巧的一門學(xué)科，現(xiàn)在已經(jīng)不能單單簡(jiǎn)單的能說(shuō)會(huì)道,，酒量過(guò)人就可以搞定的時(shí)代了,。只有針對(duì)不同的客戶做好自己的本分，客戶只要認(rèn)可你的為人,，后面的事才有意義,。放平心態(tài)！�,�,！成事就是水到渠成的事了！�,�,！

機(jī)械電氣編程

你目前的階段建議如下：
: O) H  T) I6 D; r! {$ L" Q
一,，能侃
6 @8 ?- {/ F5 A
不僅侃你賣的，還要發(fā)現(xiàn)客戶喜歡侃什么,，要陪著侃,。
7 N; O1 y1 h/ O) `! R出去，技術(shù)資料攤好,，客戶喜歡侃國(guó)際形勢(shì),，那就侃，有些時(shí)候反而這樣侃更能簽單,。

# e- S0 [. T0 A0 c& g' |) z二,，識(shí)人
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這個(gè)是針對(duì)客戶來(lái)講，要識(shí)別出客戶里有決定權(quán)的,，有時(shí)是采購(gòu),，有時(shí)是工程，對(duì)此要主攻,，有的放矢,。
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, {' `8 F* g9 s) S8 g- L* ^三，圈人

  n$ P* c8 Q$ ^6 c$ k記錄你接觸的人,，建立人脈圖表,，分開不同的圈子，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全,，定期維護(hù),。
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Atlantisxhj

會(huì)吹，會(huì)看人,，就可以