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標(biāo)題: 銷售抱怨定價(jià)高,，老板要我降成本 [打印本頁]

作者: zhuxiaohua 時(shí)間: 2013-6-15 18:09
標(biāo)題: 銷售抱怨定價(jià)高,，老板要我降成本
來了新公司一年多了，工作很辛苦也很努力,，第一個(gè)產(chǎn)品出來了,，剛剛測試了2個(gè)月，基本上沒有出現(xiàn)問題,，這個(gè)星期開參加銷售會(huì)議,，銷售人員都說定價(jià)太高，叫我們降成本,。

還是先說書這個(gè)產(chǎn)品吧,！

這個(gè)產(chǎn)品主要技術(shù)來源于歐洲了，說來慚愧,，其實(shí)我也是抄襲他們的,，我見到老外的產(chǎn)品用到了潛艇上面了,，價(jià)格也需要8000~9000美金吧，現(xiàn)在我們批量成本可以做到3500~3600美金這樣了,，定價(jià)4500-5000美金,，產(chǎn)品性能我敢說超過老外的90%。主要是鍛件和鑄件沒有老外那么好,，但是我們也是找最好的鍛件和鑄件廠做的,，軸承和密封件全部是進(jìn)口。其他的零件材料全部用好的,，在加工方面基本上用的設(shè)備都是日本和德國的加工中心做的,。

現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品主要定位在歐美和南美市場，這兩個(gè)市場的用量很大,。
但是銷售人員反映過來的,，老外沒有一半的差價(jià)不會(huì)考慮的。

今天老板說：想想辦法把成本降下來,。

我的回答:不需想辦法,，把軸承用國產(chǎn)，把鍛件改成圓棒料,，把鑄件用差的就可以了,。
老板思考了一會(huì)說：這不是你做事的風(fēng)格啊。
降成本：可以從工藝考慮,，也可以質(zhì)量考慮,，這個(gè)平衡點(diǎn)讓我這個(gè)做技術(shù)的很煩惱。

作者: hf097834 時(shí)間: 2013-6-15 18:41
本帖最后由 hf097834 于 2013-6-15 18:43 編輯

鑄件還是不要用差的,，試樣的時(shí)候用什么牌號(hào)還得用什么牌號(hào),，否則性能差太多了。不過鑄件的話還可以考慮換下鑄造廠報(bào)下價(jià)格,，我所知道地區(qū)的鑄造價(jià)格相差還是比較大的,，比如上海的鑄造和我們浙江的鑄造價(jià)格還是有好幾塊一公斤差價(jià)，并且質(zhì)量一樣,，如果你產(chǎn)品鑄造毛坯比較重的話這是一方面,，當(dāng)然如果毛坯分量不大，占總成本很小一部分的話就算了吧

作者: 東北制造 時(shí)間: 2013-6-15 18:45
降完價(jià)之后呢………………

作者: 老鷹 時(shí)間: 2013-6-15 18:45
中國式悲劇,，誰也不怨,。買主沒錢，喜歡便宜的,，銷售必然抱怨,，老板也只好降成本。惡性循環(huán),。

只有政府給企業(yè)創(chuàng)造寬松環(huán)境,，有做百年老店的愿望,，才能慢慢轉(zhuǎn)入良性循環(huán)。

作者: c529700414 時(shí)間: 2013-6-15 18:49
不會(huì)是動(dòng)態(tài)攪拌器吧

作者: 八合 時(shí)間: 2013-6-15 19:14
什么事都有啊..

作者: 痛并快樂著 時(shí)間: 2013-6-15 19:22

只有降價(jià),，沒有漲價(jià)

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2013-6-15 19:30
銷售不拿低價(jià),，回扣從哪里來？

作者: g2096 時(shí)間: 2013-6-15 19:33
老外產(chǎn)品的價(jià)格8000~9000美金,，估計(jì)其成本2500.

作者: 掃街 時(shí)間: 2013-6-15 19:44
你說我做的東西性能不比歐美洋貨差,，哼，不信,，就是不信,，中國制造就應(yīng)該便宜，不便宜不買,，怎么著,。

作者: muzhijmlh3717 時(shí)間: 2013-6-15 20:03
貴有貴的道理，低有低的想法,，凡事都要有個(gè)度

作者: ttlegyq 時(shí)間: 2013-6-15 20:04
基本上讓老外愛上中國的產(chǎn)品,，便宜但到時(shí)間要換。

作者: wuxiluanpaoP 時(shí)間: 2013-6-15 20:16
我有一點(diǎn)不甚明白,，產(chǎn)品性能超過老外的百分90,，你自己空口說的還是有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測過的？就憑你這點(diǎn),，比老外貴一倍都成啊

作者: 天天向上li 時(shí)間: 2013-6-15 20:43
銷售其實(shí)是在跟你踢皮球,，產(chǎn)品賣不出去，就抱怨價(jià)格高,，這是通常的借口,。應(yīng)該讓他們開動(dòng)腦筋，加大銷售的力度,，而不是單純的降價(jià),。你大可做做樣子，在保證質(zhì)量的前提下稍微降低成本,，再把皮球踢過去就行,。
或者用第二個(gè)辦法，讓公司也做一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的,，盡量把成本降低,，給銷售去打市場，等客戶接受了你們的經(jīng)濟(jì)實(shí)用款之后再告訴客戶：我們還有更好的,，你要不要?這在銷售叫：先有次好后放大,。

作者: 把刀用好 時(shí)間: 2013-6-15 20:55
首先你得詳細(xì)分析你的成本分布情況,，抓大頭對(duì)癥下藥,。沒有成本分析你無從下手進(jìn)行改善降成本,。打個(gè)比方，就說軸承好了,，產(chǎn)品中所有的軸承價(jià)格如果只占成本的0.5%,，你換成國產(chǎn)的又能降多少？算白送你,，你的成本也不過降個(gè)0.5%,。但如果你的加工成本占20%的話，你把加工成本降低25%,，那你的總成本就可以降5%了,。所以，首先要進(jìn)行成本分析,，找出幾個(gè)大戶,，然后把他們蠶食了。

作者: 燕客 時(shí)間: 2013-6-15 21:13
能用在潛艇的, 要不是高壓空壓機(jī)頭, 或水泵

作者: liu_gy174 時(shí)間: 2013-6-15 22:58
還是在打價(jià)格戰(zhàn),。,。。,。,。。中國企業(yè)走出的老路

作者: 圈泥子 時(shí)間: 2013-6-15 23:37
關(guān)鍵點(diǎn) 不是如何降低成本,！
為什么老外不到一半的差價(jià) 不予考慮,？這才是問題的根源。
國人已經(jīng)是落后的標(biāo)榜,，去還為了些許蠅頭小利,，把做人的根本忘了。
老外精明,，國人怎么都是傻子呢,？
鬼子一說要i半價(jià)，下人就屁顛屁顛的跑來降成本,？至少有一種可能,，按國人“常規(guī)”的降成本方式，一年后這個(gè)廠就不存在了,。
自己不會(huì)說：老子的價(jià)格就是你的78.6%,，你愛要不要，反正要的人多了去了,。

作者: crazypeanut 時(shí)間: 2013-6-16 01:15
定價(jià)高,？？高了多少,？,？

先讓銷售拿份詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告來,，明確一下，多少的價(jià)格是客戶可以接收的,，然后再由技術(shù)設(shè)法降本,。只會(huì)在哪里空喊價(jià)格高，沒有明確依據(jù),，做不出市場調(diào)研,，不知道開拓市場的銷售，要來何用

作者: 891154223 時(shí)間: 2013-6-16 10:29
干銷售的應(yīng)該從機(jī)械做起,，就知道說定價(jià)高,，想自己拿回扣

作者: wugamp 時(shí)間: 2013-6-16 13:29
LZ不要被忽悠了。什么“沒有一半的差價(jià)不會(huì)考慮”,，談生意的話你也信,？有的客戶就是盲目亂壓價(jià)，也有的銷售胡言亂語欺騙自己的技術(shù)人員的,。
究竟是保證質(zhì)量,，還是壓價(jià)丟質(zhì)？這個(gè)決定要領(lǐng)導(dǎo)做,。LZ要做的就是講清后果：你要壓價(jià)也可以,，但是質(zhì)量肯定要下降，這個(gè)后果別讓技術(shù)人員承擔(dān),！
技術(shù)人員都比較老實(shí),，往往被迫答應(yīng)壓低成本，出了質(zhì)量問題又當(dāng)替罪羊,�,？蓱z！�,�,！

作者: 孫建si 時(shí)間: 2013-6-17 09:58
降價(jià)沒有最低，只有更低,，呵呵呵,，管理層面的價(jià)格無形給制造增加了很多壓力

作者: dymeaststar 時(shí)間: 2013-6-17 10:05
中國企業(yè)做東西就是把東西做得沒錢賺。
記得以前看過一篇文章：說本田和鈴木做摩托車,。本田開發(fā)了一款3000美金的摩托車,，性能和質(zhì)量很好，但是很貴,。人們咬咬牙,，說買了，可以用。鈴木看見了,，大家開會(huì)說,，我們做的東西要比他好，比他性能強(qiáng),，價(jià)格也要高，這樣才能有檔次,。于是鈴木開發(fā)了一款5000美金的,。人家一看，哇,，這個(gè)肯定更爽,，于是又都去買了。本田不干了,，說老子跟你卯上了,，于是組織工程師開發(fā)了一款，動(dòng)力更強(qiáng)勁,，質(zhì)量更好,，但是要賣8000美金。人們一看,，哇,，這個(gè)更好，咬咬牙又都買本田的了,。
我想,。這個(gè)就是中國企業(yè)越做越爛，人家企業(yè)越做越精的道理所在吧,。

作者: du_best 時(shí)間: 2013-6-17 12:59
"產(chǎn)品性能我敢說超過老外的90%,。"
你這句說的精辟！

作者: 北京首豐 時(shí)間: 2013-6-17 15:48

yourk 發(fā)表于 2013-6-15 19:10
又要馬兒跑又要馬兒不吃草,，呵呵,，真討厭

講的很好啊

作者: 純粹的感情 時(shí)間: 2013-6-17 22:50
怎么感覺和模具行業(yè)的情形那么的相似

作者: 平歡 時(shí)間: 2013-6-18 16:44
我兩年前也是樓主相同觀念，認(rèn)為在設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)在成本方面已充分考慮,，在保證質(zhì)量下可降成本已非常低,。
非常幸運(yùn)碰到一位良師，現(xiàn)覺得自己還是知識(shí)面不夠?qū)拸V,。以樓主的產(chǎn)品件為列提幾點(diǎn)建議大家共勉,。
原材料方面：優(yōu)化零件輪廓、是否可精密鑄造,，精密鍛造等,。
加工工藝方面：要求不高的部位直接鑄造成型不再冷加工、加工刀具、加工程序改善等等,。這方面?zhèn)€人以為要與現(xiàn)場溝通協(xié)作解決,。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面：裝配自動(dòng)化、規(guī)范化,、在線自動(dòng)檢測等
加工裝配運(yùn)輸流程方面：這方面可能更多了~~~
可計(jì)算下每道工序加工,、裝配、運(yùn)輸,、原材料等能減少成本,。多少呢？

作者: 遙遠(yuǎn)的考拉 時(shí)間: 2013-6-18 18:43
自國外注冊公司完成最后一步的組裝或者簡單工藝,，然后銷售,，如果市場好的話，就不用降價(jià)了

作者: 小一克sheng 時(shí)間: 2013-6-19 18:12
在中國這就是道理,。降到做不下去的時(shí)侯也就是絕望的時(shí)侯就完了

作者: 朔洄 時(shí)間: 2013-6-19 22:42
便宜無好貨

作者: xtw77wh 時(shí)間: 2013-6-23 12:43
這些銷售盡在自己人身上找原因,。已經(jīng)很低的價(jià)格了。還要降,，,，太沒道理了。老外說什么就是什么嗎,，照他們的說法,，我們肯定被玩完。,。

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2013-6-23 15:05
實(shí)體企業(yè)里,，銷售和技術(shù)生產(chǎn)，永遠(yuǎn)是貓和狗,，永遠(yuǎn)都混不到一起,，又得在一個(gè)院子里玩。

這是永遠(yuǎn)的話題,。

就像我們做設(shè)計(jì)的讓客戶在三個(gè)方案中選澤,，玩一樣的辦法呢？雖然累點(diǎn),，但不會(huì)有尾巴被人踩,。

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