|
知道這個(gè)論壇是做機(jī)械行業(yè)的一個(gè)朋友推薦的,。我個(gè)人是蠻喜歡這個(gè)社區(qū)的,，1,、界面顏色布局簡(jiǎn)單友好,；2,、大家討論的都非常的專業(yè)；3,、更重要的一點(diǎn)是幾乎沒(méi)有廣告,，不會(huì)把內(nèi)容弄得花里胡哨的。 9 t3 W/ t4 ^3 r1 o m o/ F$ z H. K
發(fā)這張?zhí)�,，醞釀了好久,，因?yàn)楣淞艘恍⿻r(shí)間，發(fā)現(xiàn)這里做外貿(mào)的帖幾乎沒(méi)有�,�,！另外也不知道到底發(fā)到哪個(gè)分組比較好。 算是我的新人報(bào)到帖,，也算是經(jīng)驗(yàn)分享帖,，或者也可以說(shuō)是尋求合作機(jī)會(huì)的需求帖。下面分幾點(diǎn)介紹一下,。
# c/ @( N u( B/ e2 K+ K
0 V1 w' g5 L! M 一,、我做外貿(mào)的經(jīng)歷
; m# j# ~7 f" D3 O; y學(xué)的是英語(yǔ)專業(yè)，最開(kāi)始做外貿(mào)是在一家做小設(shè)備的民營(yíng)企業(yè),，公司自己生產(chǎn),、自己做國(guó)內(nèi)國(guó)外銷售,。在公司一呆就是三年,。 : p$ V6 j1 T0 j; d- X# \* i% g
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：做外貿(mào)的話,，除開(kāi)運(yùn)氣，需要時(shí)間積累,，對(duì)產(chǎn)品的了解,、客戶的開(kāi)發(fā)、客戶詢價(jià)后的跟蹤等,，都需要時(shí)間和辛勤勞動(dòng),。個(gè)人認(rèn)為這樣一來(lái)，在同一行業(yè),、同一產(chǎn)品,，做得越久，各方面都越好,。 , H3 m6 D# \( G, X
二,、插曲——第一次自己?jiǎn)胃?/div> H1 x+ ^9 ~, e3 b
在對(duì)公司制度越來(lái)越覺(jué)得太過(guò)約束，對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越失望的時(shí)候,，決定辭職,！自己換個(gè)產(chǎn)品重頭做,。 ) r% _, N) w( c/ l$ q/ A; g
因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品,，在國(guó)內(nèi),，不論是口碑,，還是產(chǎn)品本身技術(shù)都不好,。因?yàn)闆](méi)有做過(guò)其他產(chǎn)品,，所以就選擇了在貨源上自己有優(yōu)勢(shì)的包和鞋,。
& X$ \% \6 a: V+ Q' l9 L4 g
$ t8 P5 ]0 E6 V; G. G( t 一個(gè)人SOHO：前面三年幾乎沒(méi)有休過(guò)假,，一邊休息一邊做,，從收集資料,，到最后的推廣，用了大半年時(shí)間,。推廣做了一段時(shí)間后,，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)決定太草率了。行業(yè)成熟競(jìng)爭(zhēng)大,，雖然入門(mén)較容易,，但是成單難，利潤(rùn)主要是靠量,，這跟我做小機(jī)器設(shè)備是不一樣的,。 ( \. g; |& g' [2 p. u* E5 F* U
2 ^9 C' V) ~& @+ _$ H- ?因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力，必須要找份工作,，考慮到只要工作條件好,，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊,。 三,、第二次自己創(chuàng)業(yè),，外貿(mào)公司籌備中…… - E N* N9 ?! \6 V- q4 g% I
, r, R& \5 \! r5 l# y' b6 v0 w人算不如天算，誰(shuí)知道相處幾個(gè)月下來(lái),，才知道老板承諾的,，幾乎都只是口頭承諾，沒(méi)有業(yè)績(jī)前,，不管試用期過(guò)了幾個(gè)月,，不買(mǎi)保險(xiǎn)、公司沒(méi)有用工合同,、沒(méi)有銷售提成書(shū)面協(xié)議書(shū),。 終于再一次決定不問(wèn)別人拿工資，自己給自己買(mǎi)保險(xiǎn),。這次先考查市場(chǎng),，產(chǎn)品熟不熟沒(méi)關(guān)系，有興趣,、有市場(chǎng)才最重要,。破釜沉舟了！1 u+ D* G, P# p5 S; |" A. p
- X+ f/ }% b3 U0 s6 D 產(chǎn)品選擇：
% Q7 T7 K3 X3 r( t8 e
' q( u9 o4 C. I( D$ d: P個(gè)人還是比較偏向于小中型設(shè)備,。最開(kāi)始考慮的是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備,，但是涉及行業(yè)太寬，有朋友做汽車行業(yè)和包裝行業(yè),，觀察了一下包裝行業(yè)非標(biāo)自動(dòng)化,，有在做的廠家不少，又考慮到非標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到前期需要設(shè)計(jì),，我只是做銷售的,，萬(wàn)一設(shè)計(jì)這一個(gè)步驟花了很多時(shí)間和努力，最后卻沒(méi)有拿下訂單,，處在我這樣起步階段的目前就我一個(gè)人的貿(mào)易公司,，會(huì)有廠家或者工作團(tuán)隊(duì)愿意支持合作嗎？
* A/ X# v8 Y$ O, M k8 l
! d* o) s7 ~; e3 W0 d在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說(shuō)創(chuàng)業(yè)做水刀,，我覺(jué)得水刀這樣的產(chǎn)品,，型號(hào)應(yīng)該不像非標(biāo)那樣需要太多前期針對(duì)單個(gè)客戶做太多針對(duì)性的設(shè)計(jì)，似乎做這一行的現(xiàn)在也不太多,，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來(lái)的這樣的情況,。
" [# e8 u8 M8 h& P& Q
0 b0 t+ k- t: }9 m) u2 }如果社友們手上有項(xiàng)目需要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，或者有產(chǎn)品推薦,，方便的話直接回復(fù),，或者加我社區(qū)好友。
: k6 l1 b6 t9 J
1 u) N4 V" w# e& X
希望明年這個(gè)時(shí)候再來(lái)看我的這張?zhí)呀?jīng)有不小的進(jìn)步了,。
( L0 t9 A" m+ \+ m9 |$ d! C/ B0 p8 |/ D | 
發(fā)表于 2013-6-16 00:40:02
QQ好友和群
收藏
淘帖
問(wèn)題專業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2013-6-16 11:05:49
