本人以前做生產(chǎn),，剛做采購(gòu)

MRO蜜蜂網(wǎng)

我是從事十年設(shè)備備件的公司,，德國(guó),、美國(guó),、加拿大、日本均有采購(gòu)中心,，只要提供品牌和型號(hào),，歡迎隨時(shí)合作。王經(jīng)理,，[email protected].

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" [8 m0 ~0 a+ f" X1 r& U如何做好多品種小批量的機(jī)械廠采購(gòu)工作,？
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8 Q4 \8 u$ T1 k第一，要會(huì)看圖紙,，會(huì)看圖紙之后,，才能根據(jù)零件特點(diǎn)分門別類選擇性的給適合的供應(yīng)商下單，不然就會(huì)價(jià)格交期品質(zhì)全亂套,。
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4 J  R  x& ~4 a5 f+ g$ W. u8 i+ x（只需要簡(jiǎn)單的看懂,，略微懂圖紙的尺寸公差，形位公差,，材料熱處理,，技術(shù)要求的范圍等，

( b3 m' n2 q1 n. `/ p* ?, n7 v/ U這點(diǎn),，采購(gòu)要具備基礎(chǔ)知識(shí),，將圖紙分類進(jìn)行采購(gòu)作業(yè),否則將車床加工件發(fā)給以銑床為主的加工商，將磨床加工為主的零件發(fā)給CNC,，轉(zhuǎn)包行為,，是很難拿到好的價(jià)格和交期品質(zhì)的）
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第二，會(huì)計(jì)算材料費(fèi)用
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5 n& X# L$ C) s' ?(懂得零件的余量放法及毛坯的計(jì)算方法,，請(qǐng)核算工程師做）


第三,，會(huì)排零件的加工工藝

8 X. h2 D5 J! O  m9 v+ s& i2 k（包括熱處理，特種加工的工藝等,，請(qǐng)核算工程師做）
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, Y* q" g1 h3 y# O8 c第四,，估算工時(shí)（要懂得常用機(jī)床性能，常用刀具切削知識(shí),，核算工程師懂的）
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第五,，估價(jià)

+ k: Z8 k' n' \1 m（要了解當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)加工常用機(jī)床工價(jià)，請(qǐng)核算工程師做,，但是采購(gòu)也必須要在不忙的時(shí)候去多多學(xué)習(xí)了解）
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第六,，詢價(jià)
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: h" v0 P3 ~, c3 G: o（有目的的詢價(jià),，不宜過(guò)多2-3家絕對(duì)夠了，多了是浪費(fèi)精力和時(shí)間,。并要現(xiàn)場(chǎng)判定設(shè)備狀況工人技能管理模式能否達(dá)標(biāo),，需要請(qǐng)研發(fā)品質(zhì)生技幫助考核）
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# N* v9 {& I8 f, c第七，議價(jià)

（最好能傾聽(tīng)對(duì)方的加工工藝來(lái)對(duì)自己的估價(jià)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，或及時(shí)指出對(duì)方的不足,，一年時(shí)間采購(gòu)人員必須初步具備技術(shù)性議價(jià)技能）
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第八，下單
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7 m/ e0 H- e* _/ f* a（定合同,，注意給自己留適當(dāng)?shù)挠嗟�,，主要是交期方面�?font class="jammer">7 R$ b3 \+ a! q
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第九，及時(shí)跟蹤

2 k8 h8 F: F( `7 \/ k$ f9 B. M（做到心中有數(shù)）
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第十,，掃尾工作 ,，對(duì)賬開(kāi)票結(jié)算申請(qǐng)支付
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上面要求的10點(diǎn)，不是要現(xiàn)在立即就去做到全部盡善盡美,，但是要有這么個(gè)思路和概念,。不然，永遠(yuǎn)都做不好機(jī)械行業(yè)的采購(gòu),。

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和機(jī)械零配件加工商打交道的一些經(jīng)驗(yàn),，希望能起到一點(diǎn)作用。* Z6 P+ z9 H, ~8 O" Q

7 Z4 k7 T# l, a5 @$ S  E! Z( y. S- o1.有些機(jī)加工廠的技術(shù)力量太薄弱,連圖紙都很難完全看懂這種一般是外行,，看機(jī)加工似乎很賺錢然后自己也做,，請(qǐng)的所謂師傅是個(gè)忽悠，老板被忽悠了自然招不到比忽悠大師技術(shù)好的員工（我們現(xiàn)在的供應(yīng)商里面,，沒(méi)有這種狀況）

2.有些機(jī)加工廠設(shè)備太簡(jiǎn)陋,根本不能勝任高精度的加工這種一般是我們這樣的農(nóng)民工兄弟自己攢錢或者幾個(gè)人湊的錢開(kāi)的,，手藝好，能克服設(shè)備精度不足,，快速響應(yīng)能力超強(qiáng),，而且價(jià)格不高，做幾件,，幾個(gè)品種還行,，由于缺乏管理人員，根本保障不了太多品種產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控管( v( e3 N) C+ s3 l7 ]8 w
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+ L- L6 [, E& J" M7 }( C) a! I 3.有些機(jī)加工廠的老板 好高務(wù)遠(yuǎn),整天只想接那些批量大,利潤(rùn)高,加工簡(jiǎn)單的.整天夢(mèng)想著,"機(jī)器一響,黃金萬(wàn)兩",其實(shí)在這個(gè)信息發(fā)達(dá),競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代,這種夢(mèng)想很難實(shí)現(xiàn).所以有很多做此夢(mèng)想的老板們最后只能關(guān)門歇業(yè).這種貨色一般是在某個(gè)管理不完善的企業(yè),，從事技術(shù)或者管理工作，看到自己工廠的東西發(fā)出去做,，價(jià)錢很高,。于是從事機(jī)加行業(yè)，在那種采購(gòu)多吃點(diǎn),，加工老板多賺點(diǎn),，的情況完穿幫之后,，還抱著以前的價(jià)格思想不放，便宜了不做,，麻煩了不做,，遲早就完蛋了。
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這種靠關(guān)系吃飯的地方,，往往沒(méi)有什么客戶服務(wù)意識(shí),，無(wú)視質(zhì)量交期。（我們的供應(yīng)商里面暫時(shí)還沒(méi)有這么惡劣的狀況,，但是在新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須要防范,，招待過(guò)于隆重的，就要小心遇到這種廠商）
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4.還有些機(jī)加工廠太黑太不規(guī)范,對(duì)客戶是能宰就宰,能蒙就蒙,
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/ B- {  w% j# H9 O其實(shí)機(jī)加工行業(yè)確實(shí)是有暴利存在的,，比如一些大型企業(yè)的設(shè)備改造費(fèi)用,，不花掉還不行這種狀況，因?yàn)槠髽I(yè)有這筆預(yù)算,，會(huì)分?jǐn)傇诤芨叩哪甓犬a(chǎn)能上面,。
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我們不行，我們的每一分錢都要算進(jìn)產(chǎn)品成本里面去的,，所以,，必須要摳門。
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2 A( ~( j, G0 N1 ~- o( j這里摳一點(diǎn)那里摳一點(diǎn),，就能降低設(shè)備的成本,，手稍微一松，這里一點(diǎn)無(wú)所謂那也無(wú)所謂,，產(chǎn)品成本就完蛋,。我們是要面向市場(chǎng)銷售，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,。這種亂喊價(jià)的貨色其實(shí)不是最惡心的我遇到最惡心的就是,，東西做的有問(wèn)題，就那樣混在一起,，等你催了無(wú)數(shù)次要組裝等著出貨的時(shí)候他才慢慢的送過(guò)來(lái),，你退貨，自己的設(shè)備裝不起來(lái),，不退貨,，只能湊合的裝，修了又改,。
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你要說(shuō)扣錢,，他知道你要的緊急，還故意要拉走,，等結(jié)帳時(shí)候你說(shuō)他東西有問(wèn)題,，再扣款,，他就有話說(shuō)了，
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零件都裝成機(jī)器賣了,，你才說(shuō)有問(wèn)題,。遇到這樣的老油條請(qǐng)慎重打交道。
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采購(gòu)工作7點(diǎn)困擾和應(yīng)對(duì)辦法：
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1.常常有有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來(lái),，怎么處理,？
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" c& }4 n0 o- P7 G. ^一分鐘之內(nèi)處理完。
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A:已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商,，就直接告訴他,，暫時(shí)不需要。
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2 p3 |2 ]' s+ L1 W$ @因?yàn)閭溆玫墓��?yīng)商采購(gòu)也需要聯(lián)系,、溝通,，太多的備用供應(yīng)商整天電話不斷，我們時(shí)間上也耗不起,。

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B:如果覺(jué)得有必要多一家備用供應(yīng)商,，就讓他給總機(jī)那里留一份資料，聯(lián)系方式,，

( z" H4 a/ ]" a7 H  k1 L總機(jī)那里清閑,，比較有時(shí)間可以幫忙收集這些資料。

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2 怎么樣來(lái)挑選新的供應(yīng)商呢,？
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8 S$ b0 i1 y2 `6 P* A采購(gòu)要挑選公司相對(duì)正規(guī),、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，

實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢生技研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人都通知到,，一起去,。
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* @$ |; \- \! m' E6 A# H- @0 E3 z一是表明我們公司也是比較正規(guī)，
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二是表達(dá)我們對(duì)供應(yīng)商的重視,，

三是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)都是進(jìn)行技術(shù)型溝通,，采購(gòu)人員對(duì)技術(shù)方面沒(méi)有品質(zhì)生技研發(fā)這些專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)。
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- [; b6 h. r; ]3 e' d3.如果想換供應(yīng)商,，應(yīng)該怎么處理,？
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這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，沒(méi)有什么固定的辦法,，一定要就事論事,。處理這類問(wèn)題要特別謹(jǐn)慎。
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  G$ n8 N" L# @& j- S新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn),？什么缺點(diǎn),？一定是要掂量再三。

價(jià)格低，會(huì)不會(huì)后面漲價(jià),？開(kāi)始交期好，后面會(huì)不會(huì)持續(xù),？單件能做好,，批量能不能維持？

3 A, T6 ~2 L! I, l, k7 F' Y如果一定要換,，也要循序漸進(jìn),。
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. n1 s! _& U& t( ?( U  i- T不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問(wèn)題,，影響生產(chǎn),，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)采購(gòu)。
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特別是長(zhǎng)期供應(yīng)的老供應(yīng)商,，不能夠直接掐斷掉,，沒(méi)準(zhǔn)什么時(shí)候產(chǎn)能爆發(fā)還是需要他們大力支持的。

一直到今年搬廠之后,，高到離譜我也沒(méi)有完全放棄,，因?yàn)樗麄円?guī)模大，做我們東西很多年,，比較不會(huì)出大問(wèn)題,，

（但在現(xiàn)有供應(yīng)商能力不足時(shí)候，還是對(duì)他的高價(jià)沒(méi)法狠下心來(lái)下單,，這一點(diǎn)我做的比較不好,，為了一點(diǎn)點(diǎn)錢，耽誤交期）
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9 s. `: r% A; @3 E# ^3 j# v4.怎么樣來(lái)談判價(jià)格,？

比方說(shuō),，有幾家報(bào)價(jià)，采購(gòu)究竟怎么選擇價(jià)格高和低的,，如果他們都是新的供應(yīng)商,。
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通常，是選擇低的,，但是不應(yīng)當(dāng)選擇低到離譜的,。

但是，太低價(jià)格對(duì)采購(gòu)工作有兩大不利因素：
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A:新供應(yīng)商在開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候,，會(huì)為了先爭(zhēng)取到到一個(gè)進(jìn)門的資格,，就報(bào)出超低價(jià)格，日后混熟了之后再想辦法漲價(jià),。

6 V+ R* t! Z$ W確實(shí)無(wú)法漲價(jià),，就想辦法在混熟了之后了解到產(chǎn)品特性，打擦邊球來(lái)偷工減料以次充好來(lái)獲取利潤(rùn),。

所以鍛造件,，我一直比較信賴***的法蘭和***的大軸,。因?yàn)槎⒘撕芫茫�他們從不�?huì)為了省成本來(lái)用棒料直接加工,。

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  p# A' p) J) t9 M5 M; x4 D* EB:是一些沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客戶資源,，做生意做人都比較實(shí)在的供應(yīng)商，如***,，一直給我們是最低價(jià),，當(dāng)我們的產(chǎn)能劇增時(shí)候，

他承擔(dān)不了那么大的加工量,，同類零件按照他的價(jià)格沒(méi)有人接單,，采購(gòu)量加大時(shí)候相反價(jià)格不降反而上漲說(shuō)出來(lái)也匪夷所思。


' F; }2 a7 S( ]& L; y; F, Q于是我們很多零件就只能逼著他做,。逼到他崩潰我們也崩潰,。
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% j) A: \) I9 `所以，還是要考慮到大環(huán)境的行情價(jià),，不是越低越好,。
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5.要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？
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" c0 x) r6 B  q4 w5 j" K$ a貨期是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題,，但是如果你能夠處理好的話,，一般不會(huì)有問(wèn)題的，

首先,，我們要清楚知道各類供應(yīng)商的正常貨期,，同時(shí)要跟業(yè)務(wù)端溝通最長(zhǎng)的期限，要留有余地,。
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7 l7 P6 r" z3 K7 r( M: |( d5 d如果說(shuō)業(yè)務(wù)端確實(shí)有壓力,，必須要15天要發(fā)貨，但是供應(yīng)商的最快速度也要15天,，完全沒(méi)辦法留給我們組裝時(shí)間,，怎么辦呢？
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那就是靠采購(gòu)人員與供應(yīng)商相處是否融洽了,。
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通常狀況下,，我都是沒(méi)有我是甲方供應(yīng)商是乙方，所以我就該趾高氣揚(yáng),，要他們低聲下氣我才高興給東西他們做的這種思想,。
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6 Y1 I$ r! ~! f( R* {9 I# U3 }在一些不得已情況下，罵完之后,，都會(huì)找個(gè)時(shí)間認(rèn)真的向他們道歉,，并講明我們的壓力。

/ U) ]- c) |, w# F采購(gòu)給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會(huì)沒(méi)錯(cuò)，但是他也是在幫采購(gòu)解決問(wèn)題,，如果沒(méi)有好的供應(yīng)商,，采購(gòu)怎么完成工作任務(wù)呢？
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供應(yīng)商如果說(shuō)請(qǐng)我吃飯時(shí)候我都會(huì)講,，其實(shí)我的飯碗就是端在他們的手里,，

他們能夠配合我們的核算制度準(zhǔn)時(shí)將合格的東西交給我們公司，我就能保住這份工作,，

所以再確實(shí)推不過(guò)去的時(shí)候，就他請(qǐng)客我抽個(gè)機(jī)會(huì)去買單,。讓供應(yīng)商感覺(jué)到我們公司的誠(chéng)意和對(duì)他的尊重,。

; H7 E6 u3 f- V# Q! T+ L) p' z4 G如果他沒(méi)有感覺(jué)到被尊重的感受，他不會(huì)非常用心去幫我們做這些交期又緊,，品種又雜,，價(jià)格不高的東西。
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6.如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,，采購(gòu)應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商利益
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首先,，采購(gòu)人員要明白：一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久,。

公司的利益肯定要維護(hù),，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，如果雙方分歧不大就友好協(xié)商,。

( r4 w/ k8 Y0 t( \, c) v如果分歧大,，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況,，供應(yīng)商知東西有問(wèn)題,，會(huì)問(wèn)請(qǐng)品質(zhì)人員吃個(gè)飯是不是沒(méi)事了。

( F2 n5 f& x1 h4 m/ @+ ?+ ^這種狀況下,，一定要告誡供應(yīng)商在我們這里是行不通的,。

% P9 N. m# k  q: n6 M因?yàn)樘夭蓡问且�我們公司的研發(fā)確認(rèn)對(duì)產(chǎn)品性能沒(méi)有影響，產(chǎn)品處代表客戶確認(rèn)能夠接受,，臺(tái)灣的品質(zhì)經(jīng)理批準(zhǔn)后,，才能特采的。

如果零件不良,，品質(zhì)人員隨意放行是絕對(duì)要開(kāi)除的,。
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在供應(yīng)商認(rèn)為我們是為難他的時(shí)候，要及時(shí)請(qǐng)相關(guān)部門來(lái)幫忙做解釋,，消除供應(yīng)商的顧慮,。
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其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。


, C3 ^. g# m2 o' x' s, r4 Q" a7 X7.如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈,，拖欠供應(yīng)商,，我們?cè)趺磻?yīng)付？如果長(zhǎng)期拖款,，我們?cè)趺磻?yīng)付,？
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有時(shí)候善意的謊言是一定要說(shuō)的，剛開(kāi)始,，找借口不要對(duì)賬,，對(duì)好帳的可以說(shuō)財(cái)務(wù)不在、
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老總出差,、或者支票有意出不易察覺(jué)的錯(cuò)等等,，一般長(zhǎng)期合作的客戶都不會(huì)懷疑的。
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如果長(zhǎng)期拖款供應(yīng)商開(kāi)始抱怨說(shuō)不下單之類,，就要啟用備用供應(yīng)商,，

# o$ J& \( H5 U2 v! v6 g9 [) _過(guò)了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了,，再跟他說(shuō)明情況,，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。

其實(shí)只要是公司在陸續(xù)支付,，而不是完全一點(diǎn)都不支付,，供應(yīng)商方面是不會(huì)輕易放棄一個(gè)從不刁難供應(yīng)商而且還比較尊重供應(yīng)商客戶的。

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我們現(xiàn)在欠了不少供應(yīng)商300萬(wàn)以上,，但是每一家都還愿意接我們的單子做,。

# b+ \% v$ |( n. K: I7 p5 H到期該支付的，少付一點(diǎn),，也沒(méi)有很大關(guān)系,。
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因?yàn)槲易鹬厮麄儯瑥牟粸殡y他們,，并且還會(huì)幫助他們改善工藝,，降低成本。

& [1 }3 R3 O  ]' v$ i9 L采購(gòu)的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用,，在工作的過(guò)程中,，在公司內(nèi)部和業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)售后財(cái)務(wù)各個(gè)部門都要打交道，對(duì)外會(huì)和形形色色的供應(yīng)商斗智斗勇,，積累很多終生受益的資源和人生知識(shí)財(cái)富 ,，

3 t+ M9 W3 d# ^/ R& q8 y7 I- Z其實(shí)，任何事都是有得必有失,，看你如何去看待問(wèn)題而已,！我的僅僅是個(gè)人的意見(jiàn)而已,，具體的問(wèn)題還要具體分析。

其實(shí),，憑你們的聰明才智,，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，相信你們會(huì)做一個(gè)合格的好采購(gòu)的,！
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李衛(wèi)國(guó)25

我覺(jué)得采購(gòu)要先懂一點(diǎn)技術(shù),，生產(chǎn)，,。

fangmei84

這個(gè)不錯(cuò)...

誠(chéng)陽(yáng)自動(dòng)化

貨比三家不會(huì)錯(cuò),。同時(shí)也不能貪便宜，便宜沒(méi)有好貨,，不是沒(méi)有道理的,，我是做工控銷售的，

xlh1033

貨比三家,，問(wèn)它們差別在哪

wu413

有需要直線軸承-光軸-直線導(dǎo)軌-滾珠絲桿的可以聯(lián)系我，吳16857872878