農(nóng)機(jī)行業(yè)分析（1）：小微企業(yè)應(yīng)專注于特定地區(qū)和小眾需求

孫啟明

      前幾天,，鷹大要求寫一篇行業(yè)分析,，一直沒有合適的時(shí)間。今天抽空把這篇補(bǔ)上。

    很多人問，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的冬天是不是來到了,？還有人說，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)馬上就終結(jié)了,。我個(gè)人認(rèn)為,，這是大家對(duì)這個(gè)行業(yè)不很了解的緣故。下面我就為大家分析一下農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀,。

    首先,，隨著我國市場(chǎng)的開放，國外企業(yè)的確進(jìn)來不少,，也占領(lǐng)了一部分市場(chǎng),。但是，看事情都要一分為二,。國外企業(yè)是搶去了一部分市場(chǎng),，而且是高端市場(chǎng)，是利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng),。不過,，這也給國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來了一股新生力量，使我們看到了與國際同行業(yè)的差距,，有了追趕的目標(biāo),，而不是一味地以低質(zhì)低價(jià)去搶市場(chǎng)。合資企業(yè)也給業(yè)內(nèi)提供了學(xué)習(xí)的榜樣,。國內(nèi)龍頭老大也在奮起直追,，比如奇瑞重工。當(dāng)然,，不肯追趕的,，后果只能是被淘汰。相對(duì)比國外企業(yè)來說,，國內(nèi)企業(yè)就像是羊和狼在競(jìng)爭(zhēng),。但是如果沒有狼，羊就只能退化,。

    其次,，我國的地緣遼闊，東西南北差異很大,，種植條件和耕作方式各不相同,，作物種類也是成百上千。所以,，適應(yīng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械就會(huì)多種多樣,。任何一家企業(yè)不管他有多大，技術(shù)實(shí)力有多雄厚，他都不可能占據(jù)整個(gè)市場(chǎng),，甚至是一種產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng),。所以說，農(nóng)機(jī)行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)被毀滅,，被毀滅的只是那些不注重產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè),。一個(gè)大型企業(yè)，做好一種或幾種產(chǎn)品中的幾個(gè)型號(hào)就可以很好地生存發(fā)展下去,。一個(gè)小型或微型企業(yè),，只要有幾個(gè)或一兩個(gè)型號(hào)的好產(chǎn)品，就可以衣食無憂,。

    第三,，大企業(yè)有大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn),。大企業(yè)資金,、市場(chǎng)、技術(shù)等方面都是優(yōu)勢(shì),，但是效率低下,，技術(shù)與實(shí)際脫節(jié)就是劣勢(shì)，更不可能針對(duì)某一地區(qū)的需求去開發(fā)一個(gè)數(shù)量不大的產(chǎn)品,。小企業(yè)恰好相反,，船小掉頭快，可以及時(shí)靈活地抓住市場(chǎng),，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。這就好比開轎車和騎電動(dòng)車,，哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)得因事而論,。

    第四，市場(chǎng)放開后,，給企業(yè)會(huì)帶來更多的機(jī)遇,。在這里，我建議小微企業(yè)專注某種產(chǎn)品,，針對(duì)某一地區(qū),，有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品或配套部件，當(dāng)然最好是有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的,，否則陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈里就徹底完了,。對(duì)于大企業(yè)，我這里只是希望能做出在國際市場(chǎng)上能站得住腳的精品來,，去分享那塊利潤(rùn)豐厚的大蛋糕,。

    本來想了很多，但是在打字過程中有事情打擾,，說的不全,，還望各位海涵,。不足之處，還望各位大俠補(bǔ)充,。不對(duì)之處,，歡迎拍磚。
    真誠希望大家參與討論,。

老鷹

版主不愧農(nóng)機(jī)行業(yè)資深人士，分析得很好,。期待系列后續(xù),。大家只有在正確認(rèn)識(shí)行業(yè)中才能找到商業(yè)機(jī)會(huì)和正確的職場(chǎng)方向。

2266998

大蝦辛苦了,，說的挺好的,，但，

1,，你說機(jī)會(huì)是否有,？現(xiàn)在肯定是沒有，一點(diǎn)都沒有,，

2,，啥時(shí)候有？要明確土地私有化以后的10年到15年,，那時(shí)也許有,，也許沒有，

3,，為啥說沒有,，那就是你要看米國，俺跑過那國家很多地方,，米國,，你不能覺得它航天飛機(jī)和芯片玩的好,，其實(shí),，它農(nóng)業(yè)是世界第一的，這個(gè)我們沒得比,，你出去跑一陣就知道了,，

4，土地私有化,，一定伴隨更加開放,，否則沒有意義，

5，一開放,，鬼子進(jìn)來了,，米國佬，以色列,，法國佬,，都進(jìn)來了，

6,，俺20多年前,，吃的草莓醬都是以色列產(chǎn)品，你一琢磨,，就害怕,，在鵝卵石的荒灘上，用米國1/50的水,，中國數(shù)百分之一的水,，生產(chǎn)的東西，大敗法國產(chǎn)品,，

7,，大農(nóng)業(yè)，我們完全沒有經(jīng)驗(yàn),，就這個(gè)經(jīng)驗(yàn),，要40年才能建立，

8,，以現(xiàn)在的價(jià)格發(fā)展,，10年以內(nèi)，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品就完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力了,，就像小鼻子的大米,，高麗的白菜，完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，

9,，再就是模式化，我們不掌握這個(gè)模式,，從種子到采集的全流程環(huán)節(jié),，當(dāng)你在這個(gè)模式外面跑，就談不上機(jī)會(huì),，

上周,，我們花幾天時(shí)間談?wù)摿诉@個(gè)，許多環(huán)節(jié)對(duì)我們都是‘死環(huán)節(jié)’,，

luzy77

按樓主所說，小微企業(yè)做這種設(shè)備,，必須到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,，如果量不大的話，收益不會(huì)太大,。最多做點(diǎn)像中央十臺(tái),，《我愛發(fā)明》中的一些農(nóng)用非標(biāo)設(shè)備

solomoon

現(xiàn)在農(nóng)機(jī)可能要迎來發(fā)展機(jī)會(huì)了。農(nóng)機(jī)的待遇在機(jī)械行業(yè)里也能到中上吧,，

wanghuang2015

市場(chǎng)整合我覺得很重要,。

wuhongqi

孫大分析得太好了,，學(xué)習(xí)了,。

孫啟明

2266998 發(fā)表于 2013-11-15 11:32
大蝦辛苦了，說的挺好的,，但,，

1，你說機(jī)會(huì)是否有,？現(xiàn)在肯定是沒有,，一點(diǎn)都沒有，

大俠所站的高度與我們不同,，你是站在國際高端產(chǎn)業(yè)的角度看問題,，我是站在中國農(nóng)村的底層看問題，自然結(jié)果各不相同,。所謂橫看成嶺側(cè)成峰,，就是這個(gè)道理。相對(duì)于大企業(yè)來說,，的確在開放后所受的沖擊比較大,，但是同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。對(duì)于小微型企業(yè)來說,，這種情況要好得多,。因?yàn)槊考彝馄蠖疾粫?huì)把目標(biāo)放在銷售量較小、使用面積較少的產(chǎn)品上,，那樣它的利潤(rùn)不會(huì)大,，甚至?xí)�沒有。還有他所針對(duì)的都是通用型機(jī)械,，對(duì)于非通用型機(jī)械在市場(chǎng)上就不那么靈光了,。第一，他不可能對(duì)每一個(gè)區(qū)域,、每一種作業(yè)方式,、每一種作物都了解，所以占有的市場(chǎng)就非常有限,。第二,，他的成本要高出很多，售價(jià)自然更高,。在當(dāng)今我國的農(nóng)村購買力還很弱,，許多高級(jí)的東西是沒有市場(chǎng)的。不信我舉個(gè)例子,，1997年在北京的農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上就有德國的橡膠履帶式拖拉機(jī)（120馬力）,，售價(jià)是160萬元,，第一天就被新疆的一家大型農(nóng)場(chǎng)買下了。但是,，后續(xù)的銷售還有嗎,？沒有,。假設(shè),，一件東西很好，賣10萬元,，可以掙8萬元,，但是一年也賣不了一件。同樣的東西,，質(zhì)量比他差,，但是還可以使用，售價(jià)是3萬元,，一年可以賣50臺(tái),。作為企業(yè)主，你會(huì)選擇哪一種,？
關(guān)于質(zhì)量,、性能、成本,、售價(jià),、市場(chǎng)等問題，每個(gè)企業(yè)家都會(huì)有自己的考慮,，不盡相同,，所以才有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)�,？偠�言��,，需求才是市場(chǎng)的根本。比如,，在中國,，四行播種機(jī)你賣100萬元看看，有幾人會(huì)買,？即使是有幾個(gè)人買,，那得給買主多少回扣？你懂得的,。

2266998

孫啟明 發(fā)表于 2013-11-15 14:57
大俠所站的高度與我們不同,，你是站在國際高端產(chǎn)業(yè)的角度看問題，我是站在中國農(nóng)村的底層看問題,，自然結(jié)果 ...

哈哈,，大蝦,，你還是沒有算過細(xì)賬啊，或者說你沒有自己操持過一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目,，再或者說,，玩的東西沒有連續(xù)性，

1,，你必須計(jì)算一個(gè)‘落地成本’,，就是那個(gè)成本是絕對(duì)不能再降低的，否則,，那東西就沒得玩了,，

2，你大概沒有考慮銷售以后的‘后續(xù)成本’,，你賣東西了,，你維護(hù)嗎？假如是‘售出不管’,，以后怎么玩,？隨時(shí)改公司的稱號(hào)？

3,，你沒有考慮同行競(jìng)爭(zhēng),，

4，舉一個(gè)例子,，你的‘落地成本’是4萬塊,，絕對(duì)不能再降了，但人家仿冒你東西,，就賣15000,，因?yàn)橛透资腔诣F的，密封是‘回收橡膠’的,，人家因?yàn)榫蜎]有考慮什么售后,，沒有那個(gè)概念，賺1塊是一塊,，但人家貼你的商標(biāo),，你怎么辦？你就是去解釋那東西不是你生產(chǎn)的,，這個(gè)都需要成本,，你是否有這個(gè)成本？沒有,，就不能維持,，

5，農(nóng)機(jī)，需要一個(gè)‘迅速維修’,，你維修速度跟不上,，以后怎么賣東西？米國是專業(yè)維修公司,，開那種特大的‘維修車’,，發(fā)動(dòng)機(jī)是先換新的，再修理,，人員是乘‘塞斯納’的,，這就是速度，農(nóng)業(yè)設(shè)備,，沒有速度,，沒有一切,，

綜上這些東西,，你怎么玩？我給人家咨詢,，有模型,，有計(jì)算，有成本分析,，明明白白,，說的他們心服口服，乖乖掏銀子,，

玩任何一個(gè)東西,，一定是說的通，才能往下走,，

我給人家開發(fā)東西,，設(shè)計(jì)東西，制造東西,，有些東西用10年了,，今天都負(fù)責(zé)維修，這樣,，人家才信你,，才有后續(xù)買賣，否則,，你怎么開價(jià),，人家怎么覺得你可以信？不信你,，就沒有價(jià)碼,，擺地?cái)偅�就只能低價(jià)，低價(jià)就沒有服務(wù),，沒有服務(wù)就沒有信譽(yù),，沒有信譽(yù)，就沒有后續(xù)的一切,，

哈哈,，大蝦，你覺得俺說的對(duì)嗎,？俺看過國外的整個(gè)服務(wù)流程,，說的是一清二楚，這樣才有客戶的,，

hacjg0807

樓主分析到位