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標(biāo)題: 農(nóng)機(jī)行業(yè)分析（3）：小微企業(yè)產(chǎn)品定位 [打印本頁]

作者: 孫啟明 時(shí)間: 2013-11-17 08:00
標(biāo)題: 農(nóng)機(jī)行業(yè)分析（3）：小微企業(yè)產(chǎn)品定位
關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)小微企業(yè)的產(chǎn)品定位問題，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際條件去選取高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品作為方向。下面我分別對這兩方面做以下分析：

一,、高端產(chǎn)品：所謂高端產(chǎn)品就是在技術(shù),、性能,、質(zhì)量,、服務(wù)、價(jià)格等方面都高于大部分同類產(chǎn)品的產(chǎn)品,。

其優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品從外觀上就可以俘獲一部分人的眼球,，在性能上、技術(shù)上可以引領(lǐng)同類產(chǎn)品的方向,，價(jià)格高,，利潤豐厚。
其缺點(diǎn)在于開發(fā)成本高,，價(jià)格高不容易被市場接受,，市場推廣難度較大，如果不能迅速占領(lǐng)大份額市場,，隨后就被山寨而淪為低端產(chǎn)品,。

題外話，山寨的水平那是相當(dāng)?shù)母�,，一個(gè)月之內(nèi)就可以推出同類產(chǎn)品,，且價(jià)格低于你的成本很多。有時(shí)候想想,，不服都不行,。

二、低端產(chǎn)品：低端產(chǎn)品就是在技術(shù),、性能,、服務(wù)、質(zhì)量等方面都不如高端產(chǎn)品的大路貨,。

其優(yōu)點(diǎn)在于市場成熟,，技術(shù)要求不高，投入成本低,。

其缺點(diǎn)在于千軍萬馬過河非常擁擠,，互相殺價(jià)，利潤很低,。當(dāng)然,，沒有人以成本價(jià)出售。

做這檔產(chǎn)品對策是,，絕不完全模仿,，絕不無限降低成本，保證產(chǎn)品的實(shí)用性和一定的耐用性,，在性能方面有自己獨(dú)特的地方。
其實(shí)，做高端產(chǎn)品也沒必要把產(chǎn)品壽命定得過高,，超過技術(shù)壽命就是浪費(fèi),。在目前市場條件下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)壽命是3至5年,，大型機(jī)器更長一點(diǎn),。所以，產(chǎn)品的定位一定要適度,。

作者: g2096 時(shí)間: 2013-11-17 09:19
‘做高端產(chǎn)品也沒必要把產(chǎn)品壽命定得過高,，超過技術(shù)壽命就是浪費(fèi)。在目前市場條件下,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)壽命是3至5年,，’
----非常不同意老大這段話。

作者: 孫啟明 時(shí)間: 2013-11-17 12:53
我們都在說現(xiàn)在的技術(shù)進(jìn)步相當(dāng)快,，產(chǎn)品更新更快,。比如說手機(jī)，好手機(jī)用10年都沒問題,，可是誰的手機(jī)用了10年了,？

作者: 孫啟明 時(shí)間: 2013-11-17 14:07
對于非通用性農(nóng)業(yè)機(jī)械來說，特別是一兩萬元以下的機(jī)具,，一年收回投資太正常了,，并且還有節(jié)余。我們這里有一家賣種子化肥的商家,，自己買播種機(jī)給農(nóng)戶種地,。每畝地260-300元，保出苗,，保肥料充足,，農(nóng)戶只需自己澆地、收獲即可,。他的播種機(jī)每年都更新三五十臺(tái),，淘汰的機(jī)具比經(jīng)銷商院里展示出售的都多。設(shè)想,，你開發(fā)的播種機(jī)一臺(tái)是別人五臺(tái)或十臺(tái)的價(jià)格,，你想他買誰的？

作者: 孫啟明 時(shí)間: 2013-11-17 14:09
現(xiàn)如今的農(nóng)民很是高調(diào),，你的機(jī)器不先進(jìn),，他就不用你給他種地，你是換機(jī)器,，還是就給自己家種那幾畝地,？

作者: 老鷹 時(shí)間: 2013-11-17 16:03
一臺(tái)機(jī)器壽命3-5年，農(nóng)民能賺回來嗎？

作者: 孫啟明 時(shí)間: 2013-11-17 18:52
現(xiàn)在的播種機(jī)一般售價(jià)都在5000至8000元范圍內(nèi),。補(bǔ)貼完了之后,，基本都在6000元以下（其它花費(fèi)不算在內(nèi)）。播種,、施底肥,、深施肥全套每畝地40至45元。燃油成本每畝地大約10至12元,。

作者: 成形極限 時(shí)間: 2013-11-18 08:14
搞IT的都在搞農(nóng)業(yè),，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長，分支也比較多,。種子,、化肥、農(nóng)機(jī),、收儲(chǔ),、深加工、物流,、銷售,、餐飲、體檢,、醫(yī)療,、器械、禮品,、喪葬,、超度......
哈哈

作者: 馮霜杰 時(shí)間: 2013-11-18 17:36
感覺3-5年的壽命少了點(diǎn)吧。作為農(nóng)機(jī)來說只要能用肯定舍不得扔,，還是耐用一點(diǎn)好,。

作者: 孫啟明 時(shí)間: 2013-11-19 07:28

馮霜杰發(fā)表于 2013-11-18 17:36
感覺3-5年的壽命少了點(diǎn)吧。作為農(nóng)機(jī)來說只要能用肯定舍不得扔,，還是耐用一點(diǎn)好,。

說實(shí)話，誰也不愿意這么短的時(shí)間就更新,。但是你的機(jī)具必須滿足市場需求,，沒人用你的機(jī)器，你咬牙也得更新,。另外,，當(dāng)成本早就賺回來之后，這種感覺就不突出了,。
作為生產(chǎn)商來說,，如果能夠做到小機(jī)器在3年之內(nèi),，大機(jī)器在5年之內(nèi)，沒有故障發(fā)生,，不會(huì)影響使用,，這個(gè)目標(biāo)就夠大的了,。能夠做到這一點(diǎn)的少之又少,。遑論十年八年，根本不現(xiàn)實(shí),。

作者: 孫啟明 時(shí)間: 2013-11-19 08:19
我們在這個(gè)論壇里看到了太多的關(guān)于設(shè)計(jì)計(jì)算的話題,。但是我認(rèn)為，很多人即使是會(huì)計(jì)算,，也不是計(jì)算的很準(zhǔn)確,，也許跟估算的差不多。舉個(gè)例子,，日本生產(chǎn)的汽車說使用壽命是10萬公里,，你肯定開不到11萬公里，因?yàn)槟菚r(shí)的各個(gè)部件都失效了,。如果我說,，你給我設(shè)計(jì)一臺(tái)播種機(jī)，使用壽命是3年,，第四年各個(gè)部件就全部失效了,，你能做到嗎？不可能,，絕對不可能,，即使是日本鬼子、德國鬼子,、美國鬼子也不可能,。為什么？當(dāng)你真正地熟悉這個(gè)行業(yè)后,，答案就知道了,。

作者: limuzi1236 時(shí)間: 2013-11-19 16:31
適合客戶的才是好產(chǎn)品

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