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多品種小批量的采購確實(shí)是比較頭痛的,，購人員有一定的技術(shù)基礎(chǔ),，會(huì)更好做（當(dāng)然現(xiàn)在重視這方面的企業(yè)不多）,。分享一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：' P/ @0 c. C& ]( c6 r, x
7 U9 Z7 p" s* M1 s6 w6 b這類采購,，我是比較喜歡盡量集中到三兩家供應(yīng)來做，這樣工廠容易賺到錢,，產(chǎn)品熟悉后,，效率也更高，配合度也會(huì)更好,，工作中的溝通也更有利,，好處是很明顯的,。但是找這樣的供應(yīng)商不太好找，需要層層篩選,、一般需要具備以下幾點(diǎn)：
) u% k6 r/ e9 K* Z3 B2 e1,、規(guī)模要與采購量匹配，質(zhì)量狀況與產(chǎn)品要求匹配：如果拿著小單找大工廠,，除非是現(xiàn)成品,，不然大多效果不會(huì)好，對方如果把你當(dāng)雞肋,，這活自然就干不好了,，而且大工廠做小批量產(chǎn)品，成本上基本不太會(huì)有優(yōu)勢,；如果找太小的工廠,，質(zhì)量管控、交期,、產(chǎn)能都是問題,，也不合適。同樣對于質(zhì)量方面的要求也是這個(gè)道理,。
8 T4 ]# q% c2 }9 f* D+ T) b% ]5 C2,、設(shè)備種類稍多一些：小批量多品種一般都會(huì)用到多種加工設(shè)備，供應(yīng)商能減少外發(fā)量,，對質(zhì)量,、成本、交期的控制都更有利,，但也要注意綜合考慮第一條,。
/ a/ } Z; m% b8 e9 \/ I7 q/ e, ]3、技術(shù)要好：原因就不解釋了,，說說篩選吧,，我一般挑幾個(gè)比較有代表性和產(chǎn)品，讓對方盡快給個(gè)工藝,，從工藝?yán)锬芸闯鰧Ψ降募夹g(shù),，還有質(zhì)量意識。備注：不熟悉的工廠,，在報(bào)工藝這個(gè)環(huán)節(jié)上經(jīng)常不太配合,，這也是很正常，畢竟經(jīng)常有不上道的采購方去套人家工藝的,。遇到這種情況,，我會(huì)先給出一個(gè)工藝，消除對方的顧慮。1 C9 N# G0 ?, m5 f5 ~6 r
4,、做事要實(shí)在些：我是經(jīng)常在上一條提到的,，先報(bào)出己方工藝時(shí)，故意留一些破綻,，看對方的反應(yīng),，如果對方刻薄嘲諷的，或是將錯(cuò)就錯(cuò)忽悠你的,，再或是看不出破綻的,，基本在這里就刷掉了。那些會(huì)合理的指出錯(cuò)誤的,，會(huì)作為重點(diǎn)的考察對方,。. I: W; D. c+ l+ z9 j
5、總體價(jià)格要合理：太高的,，太低的都不太可取,，原因前面禪師已經(jīng)說得很清楚了；, D( _/ z5 a% U
這什么是“總體價(jià)格”呢,，小批量多品種,，供應(yīng)商一般沒有太多時(shí)間去仔細(xì)算成本，很多人會(huì)采取“材料成本*難度系數(shù)”的方式,，或是計(jì)算成本時(shí)按經(jīng)驗(yàn)估 算,，這樣就容易出現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格明顯偏高或偏低的情況，但是這類情況對長期合作基本不會(huì)影響,。
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9 ^- P$ P( M" O m5 }8 Y先想到這些,，啥時(shí)候閑了再補(bǔ)充 2 D& [- t* m2 ~0 X$ r" Y# i7 Z# H
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樓主: 龍九禪師
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發(fā)表于 2017-5-17 17:54:18
