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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械零件報價分析,，客戶說我報價高，大家來比比 [打印本頁]

作者: yanpeng2010 時間: 2013-12-24 18:47
標(biāo)題: 機(jī)械零件報價分析,，客戶說我報價高,，大家來比比
      今年給客戶報價，好些都說價格高,。很矛盾,，很想和別的小廠子對比對比，看看到底為什么,？
   我司現(xiàn)在有一個統(tǒng)一的報價表,，大家一起分析分析看看那里不太合適！

我在河北廊坊,。

      (, 下載次數(shù): 162)

作者: 馬(不停)蹄 時間: 2013-12-24 18:58
這主要看地區(qū)吧,？樓主那里人？

作者: yanpeng2010 時間: 2013-12-24 19:07
(, 下載次數(shù): 130) (, 下載次數(shù): 124) 圖例：不銹鋼接口客戶需要6件,，著急希望3天內(nèi)到貨,，后面是給客戶的報價，此表格只要輸入數(shù)量材料費(fèi) 后面的費(fèi)用自動可以生成,，管理費(fèi)30% 利潤30%,，產(chǎn)品的利潤未稅和含稅價格都有顯示很清楚，希望一起能討論下價格的合理性,。

作者: yanpeng2010 時間: 2013-12-24 19:17
本帖最后由 yanpeng2010 于 2013-12-24 19:41 編輯

現(xiàn)在將我司主要報價的目錄和數(shù)據(jù)拿出來分析一下,，聽聽大家的看法和經(jīng)驗。


數(shù)銑	數(shù)車/普車	銑/鉗	磨床	線切割	其他（表面處理等）	管理費(fèi)（水電食運(yùn)）	利潤
25	20	20	20	3里5		30%	20-30%

這事我司現(xiàn)在報價的依據(jù),，其中前5項是各工種人工成本,；第6項是指：表面處理，熱處理,，外協(xié)等費(fèi)用,；第7項是水電工廠房租員工住宿食堂辦公室管理人員工資車還有各工種的刀具冷卻液各項成本的費(fèi)用，30%,；第8項是利潤,，大家可能說有這么高的利潤,，主要是因為我司現(xiàn)在主要是單件或小批量的加工居多，因此利潤會相對高點(diǎn),，但是也不是非常高,。

作者: kumufchun 時間: 2013-12-24 19:30
建議把管理費(fèi)和管理人員的工資平攤到各崗位（車銑）去算了

作者: yanpeng2010 時間: 2013-12-24 19:42

kumufchun 發(fā)表于 2013-12-24 19:30
建議把管理費(fèi)和管理人員的工資平攤到各崗位（車銑）去算了

謝謝參與！只是不知道該怎么各攤法,，攤到多少合適呢,？

作者: andrewzhong 時間: 2013-12-24 21:34
怎么沒看見你的設(shè)備折舊呢？

作者: 把頭 時間: 2013-12-24 21:36
這么個接頭,，你上網(wǎng)查查就知道你的高不高,。

作者: 深圳晨夕 時間: 2013-12-24 22:23
6件，不算貴了,。

作者: bbtfcjy 時間: 2013-12-24 22:23
管理費(fèi)用太高

作者: 風(fēng)007 時間: 2013-12-24 22:25
現(xiàn)在進(jìn)入惡性競爭時代了,，我們報價也經(jīng)常出現(xiàn)種問題，現(xiàn)在的外資企業(yè),，真不是東西,，一群假洋鬼子幫著西方列強(qiáng)剝奪我們的人力資源！,！

作者: 海邊民工 時間: 2013-12-24 22:51

風(fēng)007 發(fā)表于 2013-12-24 22:25
現(xiàn)在進(jìn)入惡性競爭時代了,，我們報價也經(jīng)常出現(xiàn)種問題，現(xiàn)在的外資企業(yè),，真不是東西,，一群假洋鬼子幫著西方列 ...

這個問題比較復(fù)雜，外企指定要國外的牌子,，國內(nèi)的企業(yè)也指定要國外的牌子，所以國內(nèi)的產(chǎn)品就被搞死了,。
不過國產(chǎn)的產(chǎn)品也有劣根性,，本來一個產(chǎn)品新出來時用起來是可以的，可是用著用著就不行,，然后使用者就不得不買昂貴的進(jìn)口貨了,。這里最大的問題是：進(jìn)口貨質(zhì)量很少會變差，而且是越來越好,；國產(chǎn)貨卻恰好相反,。國人得反思！反思,！反思,！

作者: 黃亨瑞 時間: 2013-12-25 09:33
貴不貴，
主要看批量以及相應(yīng)的加工方法,。
你的價格不高,，
折舊等都算在管理費(fèi)里,，
30%不高；
散件30%的利潤也不高,；
工序的加工費(fèi)要看復(fù)雜程度和設(shè)備了,，
可能稍高了。
網(wǎng)上批量的價格應(yīng)該比你的低20%~30%,，
應(yīng)為6件和600個,，
差別就很大了！

作者: driverbuild 時間: 2013-12-25 09:45
樓主怎么聯(lián)系�,�,？我們也有零件需要找人加工。

作者: yanpeng2010 時間: 2013-12-25 09:47

driverbuild 發(fā)表于 2013-12-25 09:45
樓主怎么聯(lián)系�,�,？我們也有零件需要找人加工。

謝謝這位兄臺,，13780261611 QQ66313338

作者: yanpeng2010 時間: 2013-12-25 09:56
(, 下載次數(shù): 70) 這是一個合作了4年多的老客戶了,，還是個日資企業(yè)，關(guān)系一直都不錯,，這個活我司報了75元,，客戶的采購直接打電話，說之前做的價格是35元,，其實(shí)這活也沒什么做的,，但是只做8件，工序費(fèi)事高頻表面鍍鉻后拋亮光,，最后我們給降到50元一件,，核算下來要做完這8件連跑來跑去的路費(fèi)都不夠，還要含17%的稅,，現(xiàn)在感覺就是太不好干了

作者: ben357657011 時間: 2013-12-25 10:18
你把管理費(fèi)和利潤均攤到加工費(fèi)里,，客戶看起來就舒服些了。我以前的廠一般都會把利潤壓倒20%以內(nèi)

作者: 黃亨瑞 時間: 2013-12-25 10:25
一個把手,，
材料和硬度要求過高了,，
而且客戶也不好檢測，
要問問畫這個圖紙的人為什么,？

作者: 一重科技 時間: 2013-12-25 10:38
客戶肯定都是嫌棄價格高的,，正常的！

作者: chenfang5432 時間: 2013-12-25 11:29
大件的高一點(diǎn),，小件的小一點(diǎn) 賺點(diǎn)人情

作者: 藍(lán)天心 時間: 2013-12-25 12:07

yanpeng2010 發(fā)表于 2013-12-24 19:07
圖例：不銹鋼接口客戶需要6件,，著急希望3天內(nèi)到貨，后面是給客戶的報價,，此表格只要輸入數(shù)量材料費(fèi) ...

要是加上準(zhǔn)備時間,，6件,，來回倒騰，偶爾調(diào)試1件,，調(diào)機(jī)和準(zhǔn)備時間太長,，一天差不多啊，要是量大,，會省去好多費(fèi)用,。

作者: 鄭躍斌 時間: 2013-12-25 13:54
這個價錢不貴！貴的是你因為你的心認(rèn)為自己廠子做的東西不值那錢,。,。。,。,。。,。,。
這報表雖然跟我廠的不一樣，但就那6件的價錢就比我做的便宜了,。
客戶的是不管你給多便宜,，都會嫌貴的！這個社會沒法比的,。你看有些個人自己做的,，老板兼工人的，他只算他一天有三百塊錢工錢就夠了,，你看廠子的工人工資加點(diǎn)雜費(fèi)就差不多一個人一天要200元了,，工具和設(shè)備的折舊等等算下來還有多少賺的？,？,？？

作者: 小李飛刀樂呵呵 時間: 2013-12-25 16:06
確實(shí)高了,，不是一般高。
我們在深圳,，除了數(shù)銑你的很低,，其他全部高，而且高很多,。我們這邊其他的相當(dāng)于你不能加管理費(fèi)以及利潤,，因為其他項的單價里包含了管理費(fèi)以及利潤。
否則在這邊接不到批量的單,。
其實(shí)有批量的單,，我們這邊還是有微利,，血汗錢吃飯不會餓著。
命苦吧�,�,！

作者: minpost 時間: 2013-12-25 16:10
本帖最后由 minpost 于 2013-12-25 16:18 編輯

這個不銹鋼零件批量大40貴了，你是否采用的六角不銹鋼棒料,，因為單件小批量,，要考慮的成本因素很多，單件小批量最不好報,，高了沒人做,，低了不愿做，批量的多少決定了成本的高低,，同樣的批量大我可以上車床做專用工裝,，小批量有可能上鏜床，因為車床有活,，不愿裝卸零件,，所以。,。,。。40多不貴
給你看一個東風(fēng)公司的報價表格式,，批量報價,，要全套填寫，一般要考慮2-3年的供貨周期,，還有考慮付款方式,，如果超過3個月，財務(wù)成本會很高,，如果不是現(xiàn)金,，而是承兌，你還要承擔(dān)3個點(diǎn),，所以,，報價是個很復(fù)雜的東西
單件報價，我最常用的是5號文件

作者: sammer 時間: 2013-12-25 16:29
我覺得價格還可以啊,，在合理的范圍內(nèi),。

作者: yqfchina 時間: 2013-12-26 11:25
本人長期做上海（上海市及各區(qū)黃浦區(qū)，徐匯區(qū),，長寧區(qū),，靜安區(qū)，普陀區(qū),，閘北區(qū),，虹口區(qū),，楊浦區(qū)，閔行區(qū),，寶山區(qū),，嘉定區(qū)，浦東新區(qū),，奉賢區(qū)）和昆山市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編寫備案工作,，已與數(shù)十家企業(yè)長期建立合作關(guān)系，并有上百多個標(biāo)準(zhǔn)編寫和備案經(jīng)驗,，采取先完成項目后付費(fèi)的原則,。

作者: 幸福更多 時間: 2013-12-26 11:56
我也覺的管理費(fèi)高了，總價還算可以,。非標(biāo)件這樣的價很正常了,。

作者: luyupei 時間: 2013-12-26 18:20
還是惡性競爭，這個價格相當(dāng)?shù)土�,。如果我報價,，肯定在一百以上。這么報價就是在砸行市,，以后苦日子多了,。

作者: 小果無敵 時間: 2013-12-27 10:49

yanpeng2010 發(fā)表于 2013-12-24 19:07
圖例：不銹鋼接口客戶需要6件，著急希望3天內(nèi)到貨,，后面是給客戶的報價,，此表格只要輸入數(shù)量材料費(fèi) ...

你這個車加工費(fèi)應(yīng)該就是單純的給工人的錢吧？這個件在我們這加工大約需要35分鐘,，一個小時給16.5*60/35=28.3,，工資還是很高的哦，我們這全部加起來也就23元左右,。但是你這個是就六件,，個人覺得還是比較合理的！

作者: 小果無敵 時間: 2013-12-27 10:57
工人工資比我們高,，管理費(fèi)用也比我們高,，利潤差不多。

作者: 比特工具 時間: 2013-12-27 14:53
這個應(yīng)該是惡性競爭的后果,�,？蛻艨刹还苣愕某杀纠麧櫴嵌嗌伲麄冎徽J(rèn)誰報的價格最低,。我們這里有些小作坊報的零件加工價格低的可怕，大公司必須的運(yùn)營成本他們?nèi)际÷粤�,，一個零件幾元錢的利潤他們也干,。關(guān)鍵是他們能夠做出這樣的零件,。大公司和他們競爭的優(yōu)勢在于技術(shù)，如果你們公司能夠做出小作坊做不出的零件,，那么客戶就不會抱怨報價高了,。

作者: tk6627963 時間: 2013-12-27 17:27
單件的價格本來就會高，還有單件平均花的時間也多,，制圖,，數(shù)據(jù)流，工藝設(shè)計,，這個都是成本,。

不銹鋼這個價格吧不貴，如果是訂單總金額比較多,，那可能是因為你沒塞黑,。。哈哈

作者: ℡一粒沙 時間: 2013-12-27 22:31

yanpeng2010 發(fā)表于 2013-12-24 19:42
謝謝參與,！只是不知道該怎么各攤法,，攤到多少合適呢？

老鄉(xiāng)啊樓主廊坊哪里人�,�,？

作者: zangfan 時間: 2013-12-28 09:14
價格不算高，但你報價方式別人看的不舒服,，呵呵,。利潤和管理占60%左右有點(diǎn)看不下去，呵呵,。

作者: ao923 時間: 2013-12-28 09:31
在中國這樣的報價很容易丟單子的,，尤其是機(jī)加件。

作者: 高級工藝工程師 時間: 2013-12-28 10:54
這樣6件標(biāo)準(zhǔn)間價值不過150元,。你的報價有問題,。如果是600件你怎么報價。

作者: 高級工藝工程師 時間: 2013-12-28 11:01
直接買六方料（30*30）,，先粗車留余量,。再精車。

作者: zangfan 時間: 2013-12-28 14:34

zangfan 發(fā)表于 2013-12-28 09:14
價格不算高,，但你報價方式別人看的不舒服,，呵呵。利潤和管理占60%左右有點(diǎn)看不下去,，呵呵,。

那你們的價格不算高，

作者: 高級工藝工程師 時間: 2013-12-28 14:54
我是這樣報價。單件毛坯材料價格,。車床加工費(fèi),，銑床加工費(fèi)，鉗工加工費(fèi),，檢驗費(fèi)用,，清洗包裝費(fèi)，管理費(fèi),。不含稅

作者: gjxg630 時間: 2013-12-28 15:06
學(xué)習(xí)

作者: lao憨 時間: 2013-12-28 15:26
一般說來,，此價報得不高。價格和所在地區(qū)有關(guān),，如果在浙江有些地方,，報價會比這低。

作者: 伊人小白 時間: 2013-12-28 20:13
其實(shí)有時候也要算到全年的計劃里分?jǐn)傄恍�,，還有就是設(shè)備折舊這塊不好算

作者: newlife2012 時間: 2013-12-29 17:23
不貴的,還可以

作者: wzhg33 時間: 2013-12-29 20:07

yanpeng2010 發(fā)表于 2013-12-24 19:07
圖例：不銹鋼接口客戶需要6件,，著急希望3天內(nèi)到貨，后面是給客戶的報價,，此表格只要輸入數(shù)量材料費(fèi) ...

只有6件的話,，費(fèi)用在100以下，很便宜了

作者: 奉惠機(jī)械 時間: 2013-12-29 22:18
單件小批量價格不高,，這個接頭還需要上銑床吧,。

作者: ℡一粒沙 時間: 2013-12-30 12:22
我在北旺鄉(xiāng) 我電話15100665186齊建友有機(jī)會聊聊

作者: 斯佰睿 時間: 2013-12-30 22:26
很好

作者: 說話不靠譜 時間: 2013-12-30 22:33
價格不算貴，我們這樣類似的沒60下不來單件

作者: hellboy1226 時間: 2013-12-31 03:26

海邊民工發(fā)表于 2013-12-24 22:51
這個問題比較復(fù)雜,，外企指定要國外的牌子,，國內(nèi)的企業(yè)也指定要國外的牌子，所以國內(nèi)的產(chǎn)品就被搞死了,。
...

在中國各行各業(yè)好像都是這個狀況,，不單單指制造業(yè)�,？梢哉f是員工個人問題,，制度問題，可再溯源是國家沒有更好的引導(dǎo)方向,。

作者: stzwd 時間: 2013-12-31 11:44
按照我們的報價體系,，價格不高，那個客戶貨期那么急,，又不是批量,，總共才幾百塊錢還砍價。 (, 下載次數(shù): 65)

就上圖這個產(chǎn)品,，我們做的話,，如果按照你客戶的那個長度，并提供304材質(zhì)，報價是69.8元/件,。
不過我們的加工質(zhì)量和交期都沒問題,。

作者: L晨@曦H 時間: 2013-12-31 13:50

driverbuild 發(fā)表于 2013-12-25 09:45
樓主怎么聯(lián)系啊,？我們也有零件需要找人加工。

QQ514759040

作者: kangbaggio 時間: 2013-12-31 16:03
現(xiàn)在做生意講究的是關(guān)系和利益,，關(guān)系是一步一步慢慢培養(yǎng)起來的,，現(xiàn)在有些我的客戶，價格報的稍微高點(diǎn),、低點(diǎn)其實(shí)并不是很在意,，在意是方便、放心,，生意做到這份上時,，你就會發(fā)現(xiàn)，報價這個東西其實(shí)都是個形式,。

作者: 悟歡 時間: 2014-1-3 22:35
50塊/個,，行情價，不貴,。不是批量,，又急要，應(yīng)該在附加,，加班費(fèi),。

作者: kv80 時間: 2014-1-7 12:56

minpost 發(fā)表于 2013-12-25 16:10
這個不銹鋼零件批量大40貴了，你是否采用的六角不銹鋼棒料,，因為單件小批量,，要考慮的成本因素很多，單件小 ...

求軟件,。,。。,。,。

作者: leeyoung007 時間: 2014-1-7 16:20
確實(shí)慘，不應(yīng)該做,，把市場搞壞了,。

作者: dashan12 時間: 2014-1-7 20:34

luyupei 發(fā)表于 2013-12-26 18:20
還是惡性競爭，這個價格相當(dāng)?shù)土�,。如果我報價,，肯定在一百以上。這么報價就是在砸行市，以后苦日子多了,。

一點(diǎn)也不高,，再低沒法干了。

作者: hunter1579 時間: 2016-4-28 14:18
17%稅基數(shù)應(yīng)該把材料費(fèi)扣掉

作者: 熊anh 時間: 2016-4-28 16:05
脫離了產(chǎn)品本身,，這是要和大單位長期合作的節(jié)奏嗎,？如何不是，這樣的報價毫無意義,，
如果員工技術(shù)好,，出的活質(zhì)量好、效率高,，結(jié)果反映到單口單價上的價格很可能更低,；如果是一幫子學(xué)徒工，即使是報5塊錢一小時,，做下來的價格肯定不會低,。

作者: yanpeng2010 時間: 2016-6-29 22:52

熊anh 發(fā)表于 2016-4-28 16:05
脫離了產(chǎn)品本身，這是要和大單位長期合作的節(jié)奏嗎,？如何不是,，這樣的報價毫無意義，
如果員工技術(shù)好,，出的 ...

大家都認(rèn)可技術(shù)能力好的師傅干活速度快又好,但是任何零件的加工都需要一定的時間,到了一定時間誰都沒法提高效率了!

作者: bsw1121 時間: 2016-6-30 08:53
這啥軟件啊,，俺也要，哈哈

作者: 換個角度 時間: 2016-6-30 10:25
我也覺得管理費(fèi)太高了,，我們一般只打5%,，

作者: 換個角度 時間: 2016-6-30 10:28
現(xiàn)在的競爭太激烈了，再說你的產(chǎn)品技術(shù)含量也不是太高,，無非是訂單量太少了,，像這么一個接頭我估計20到23元就夠了

作者: yanpeng2010 時間: 2016-7-3 08:56

換個角度發(fā)表于 2016-6-30 10:25
我也覺得管理費(fèi)太高了,，我們一般只打5%，

我們就是把設(shè)備折舊廠房房租員工吃住水電車間的消耗品 (如切削液設(shè)備潤滑油刀具鉆頭磨料等)都計算在管理費(fèi)上,所以看起來占比很大,其實(shí)并不多.

作者: xiexun1233184sz 時間: 2016-8-1 22:05
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