最近參與了好多機床協議談判,，深感國內外銷售工程師的差異

★大山☆

最近公司上馬新項目,，所以參與了好多機床協議的談判,。不知道是我遇到的情況比較特殊還是其他原因,，跟國外的銷售工程師談技術協議時候，感覺他們來的所有人都對設備非常了解,，非常懂技術,。而和國內廠家的銷售員談協議的時候，如果和銷售員一起來的技術人員不在場的時候,，協議就無法往下進行,。銷售員似乎對設備非常不熟悉，有時候還滿嘴跑火車,，就知道說他們的設備多好多好,，好多國內廠家的都這樣。因為自己在這方面參與的比較少,，所以很疑惑,。

難道做銷售不需要懂技術嗎？先做幾年技術,，如果覺得自己適合干銷售,，然后轉銷售是不是會好點？

我很呆

我就在不斷的學技術,。

迷茫的維修

看你到什么層次
) @( |; N$ S  c& B  Q1 ?2 r+ G. }/ W+ G看你賣設備的檔次

鑄劍

呵呵,，國內做銷售的以江湖派居多，但這些手段沒什么技術含量,，容易被復制,。只有懂了技術，銷售才能更上一個層次,。

河豚會吹泡泡

其實國內很多銷售人員還是懂點技術的,。不過都幫國外企業(yè)做銷售了,，他們對自己的行業(yè)的產品也很專注。如小金井,，SMC,，還有臺灣品牌的。

菜鳥hong32696

值得深思,。

面包出爐

我覺得是國內外的理念差異吧,，在國內大部分人的思維還停留在業(yè)務只是搞公關打關系，而技術方面的就要專業(yè)的人員出馬了,；而國外的話（至少日本是這樣）一般做銷售的都會對行業(yè)背景及專業(yè)技術有相當的了解
! d/ G. D1 a- x, S2 z  P4 x/ w' \! T

我信明天

頂樓上,。

SKF導軌-吳

又懂技術又會銷售,，老板怕你飛了啊。

彭貴飛

帶技術員的還叫銷售工程師嗎。