最近參與了好多機(jī)床協(xié)議談判,，深感國(guó)內(nèi)外銷售工程師的差異

小劉xl

值得深思

劍雨MAN

支持樓主觀點(diǎn)

龍游大海

好多國(guó)內(nèi)廠家的都這樣

杰克阿里

這個(gè)我看是這樣子的：1,、銷售的理解不一樣,，不同階段不同水平理解不一樣，你看到的，呵呵2,、從買(mǎi)家看,，他不會(huì)一忽悠就掏錢(qián)的,，銷售員只是個(gè)“接口”這是中國(guó)特色3,、不懂技術(shù)的銷售,，不可能一直存在，只是入行不久,。老的都會(huì)懂一些的,。不然他連自己也忽悠不了。4,、走自己的路,，獨(dú)立思考，做自己的決定,。你看到的是“浮云”,！

LB老沈

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% @4 U5 H1 p* o大學(xué)畢業(yè)二十好幾，沒(méi)有房子（車子就別提了）連對(duì)象都找不到,，搞技術(shù)買(mǎi)房得十年吧,？跑銷售就不一樣，跑的好了三五年就可以了,。剛好不到30歲,。技術(shù)呢？不要到30多歲了,。這是現(xiàn)實(shí)啊...再者說(shuō),；你說(shuō)國(guó)外的是銷售工程師！國(guó)內(nèi)的只是銷售員,。區(qū)別在于工程師指導(dǎo)客戶使用產(chǎn)品,！是走在同類產(chǎn)品的前列，把新的技術(shù)教會(huì)客戶,，賣(mài)的的思想,，方法。好的銷售是給客戶帶來(lái)效益,，做到雙贏... ...

liming870916

搞銷售  懂技術(shù)是非常必要的,，現(xiàn)在很多企業(yè)招聘人才時(shí)都會(huì)提出專業(yè)相關(guān)人才的要求

masternum1

看你跟誰(shuí)打交道了，關(guān)系最重要

楓風(fēng)coco

很多人在說(shuō)做銷售懂技術(shù),，老板怕你會(huì)飛,，
3 ^; d1 d  ~1 ^3 P! }9 B7 L其實(shí)完全沒(méi)有這個(gè)擔(dān)心的必要，銷售懂得技術(shù)和設(shè)計(jì)懂得技術(shù)是不同層面的,。
7 L5 P3 j% u( ?  H* k, M$ y4 g銷售的技術(shù)更多的是對(duì)設(shè)備各種性能指標(biāo)的熟練,，對(duì)各種應(yīng)用場(chǎng)合的熟練，操作方式,，使用環(huán)境等的方面,，更多的是應(yīng)用場(chǎng)面,，所謂的How、
- M5 I, p! @( N; F. c3 ?而設(shè)計(jì)的技術(shù)是如何實(shí)現(xiàn)這些性能指標(biāo)的要求,，如何達(dá)到所需的應(yīng)用場(chǎng)合要求,，如何適應(yīng)用戶的操作方式要求等等，所謂的Know-How,。
$ X9 A9 |6 O2 T( x當(dāng)然對(duì)于一些常規(guī)的設(shè)計(jì)技術(shù),，老練的銷售人員也是完全可以勝任的。這些技術(shù)對(duì)于使用的用戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了,，我想不會(huì)有那個(gè)銷售會(huì)去和用戶談?wù)嬲�的核心技術(shù)細(xì)節(jié)的。

王劭陽(yáng)

萬(wàn)般皆下品,，唯有讀書(shū)高,。搞銷售的精通技術(shù)無(wú)異于如虎添翼，收入高而且受人尊敬,。不然就只有卑躬屈膝,、點(diǎn)頭哈腰、賠笑賣(mài)乖的份兒了,。

qq280658318

我估計(jì)就是你說(shuō)的不懂技術(shù)的銷售員,，因?yàn)椴湃腴T(mén)時(shí)間不長(zhǎng)，但總不能因?yàn)椴湃腴T(mén)就呆在公司不出來(lái),，或者等到學(xué)好了再出來(lái)銷售,，為何不直接出來(lái)，遇到了問(wèn)題再解決,，這樣我覺(jué)得效果更好,。關(guān)鍵是要持續(xù)性的學(xué)習(xí)！