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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 編輯 8 E y8 g8 ?# B
shootbomb1 發(fā)表于 2014-2-25 21:33 ![]()
$ o( M8 a* p7 z0 U大俠能否再指點詳細(xì)點？
6 }* s" ?: X: |5 p: ~比如以呆俠為例,，銷售5年后開公司,，具體可以有哪些路子？方向,難度和利弊如何,？ ...
先說下自己的認(rèn)識,拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認(rèn)識有限" {7 l4 e9 t+ h
比如做總代.
/ x" {# g6 B4 w6 S$ ~7 K 如果主要通過渠道網(wǎng)絡(luò)做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的市場銷售,我覺得這個比較強調(diào)壓貨(資金流)和人脈網(wǎng)絡(luò),對我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會選擇回報更高的方式.
+ Y( D3 l1 {! s 如果是掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.
7 M0 v" ]$ K) p$ b |/ t 如果是小公司,我覺得至少有2個問題:* l) Z- P0 Y6 t* R6 v5 D2 V; d
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1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
/ o# Y, ]- i9 m: ` 這個時候如果繼續(xù)堅守,市場飽和,或者已經(jīng)被做爛了,不大好做.而且還存在技術(shù)深度的問題,畢竟國內(nèi)從事的,大都停留在應(yīng)用層面上,堅持做底層搞研發(fā)的比較少.. a) `0 V2 w& q" R
7 |2 e$ A r& w5 |7 A4 q; g 如果挪窩,無論技術(shù)積累還是人脈網(wǎng)絡(luò),都不能很好的積累傳承,缺乏連續(xù)性,因為產(chǎn)品的針對性太強,客戶人脈和技術(shù)積累容易貶值.
+ e& s y x" z7 O, ^ 這個同樣也存在技術(shù)門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子5 N5 H& {8 i& A
+ \+ w$ ~: Y. U4 u* s2.利潤空間有限.3 ~6 O6 `6 v) f0 y& [
如果以渠道人脈關(guān)系等為代理手段,那么除了關(guān)系之外,我附加不了多少增值服務(wù),這樣利潤就會被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.
4 T, T6 F: U2 d% U- G 如果以技術(shù)為代理手段,由于是行業(yè)寡頭,技術(shù)基礎(chǔ)和積累的門檻要求很高,很難達到./ m9 `4 Q4 C9 z+ b$ h# F
" q$ K' d: M- C 在這些過程當(dāng)種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達到洗錢的目的.* H/ G% M' p3 Z. j" j ?
這個不好一概而論對錯,存在即合理,但畢竟不能當(dāng)作"正途" 1 P# ]6 c& G+ d) ~
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所以我自己分析下來,與其像上面這樣,還不如夾著尾巴打工,低著腦袋拿錢,性價比還不錯,但又不可能這樣一直下去,所以對出路很糾結(jié).
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樓主: zdm2007
發(fā)表于 2014-2-25 12:36:15
樓主
