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本帖最后由 shootbomb1 于 2014-2-26 22:51 編輯 9 ^7 B& S5 n8 Y! d7 V, E' u8 [) G, G
shootbomb1 發(fā)表于 2014-2-25 21:33 ![]()
* v, D" q# M3 O/ r! L大俠能否再指點詳細點,？' S" P8 d: q' S$ T9 \8 C8 S+ R
比如以呆俠為例，銷售5年后開公司,，具體可以有哪些路子,？方向,難度和利弊如何？ ...
9 F3 C9 A" @* X 先說下自己的認識,拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認識有限# m/ O! `6 M: Q' \* m
比如做總代.
- _; A1 T( \" D 如果主要通過渠道網(wǎng)絡(luò)做標準產(chǎn)品的市場銷售,我覺得這個比較強調(diào)壓貨(資金流)和人脈網(wǎng)絡(luò),對我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會選擇回報更高的方式.3 P! A- V; h- A) i6 H3 A
如果是掌握行業(yè)標準的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.8 l& U3 J0 U( }* A3 @9 j0 A/ R( \
如果是小公司,我覺得至少有2個問題:4 h/ g& m8 C7 }# b, i: P( W" l6 o
6 R* o, _, c) z% h0 h8 `. x, c1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
0 C( m" v( b& S 這個時候如果繼續(xù)堅守,市場飽和,或者已經(jīng)被做爛了,不大好做.而且還存在技術(shù)深度的問題,畢竟國內(nèi)從事的,大都停留在應(yīng)用層面上,堅持做底層搞研發(fā)的比較少.; }9 g0 H$ f, |# Y$ ], r
$ C6 _0 S! p @( ~7 ? 如果挪窩,無論技術(shù)積累還是人脈網(wǎng)絡(luò),都不能很好的積累傳承,缺乏連續(xù)性,因為產(chǎn)品的針對性太強,客戶人脈和技術(shù)積累容易貶值.- c9 g- B5 O! I* `# v$ d) ~
這個同樣也存在技術(shù)門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子& Z1 P- o! w7 c* U. y0 t
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2.利潤空間有限." ]* P1 d8 L6 ]$ a k; |! N
如果以渠道人脈關(guān)系等為代理手段,那么除了關(guān)系之外,我附加不了多少增值服務(wù),這樣利潤就會被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.) g7 K0 a4 Q) h9 d
如果以技術(shù)為代理手段,由于是行業(yè)寡頭,技術(shù)基礎(chǔ)和積累的門檻要求很高,很難達到.
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S2 O+ C# f" ^/ ~ 在這些過程當種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達到洗錢的目的.
1 y( h- [7 i( |6 [! Z: T2 u0 |! V. z 這個不好一概而論對錯,存在即合理,但畢竟不能當作"正途"
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/ x: m2 V7 ^. n' C! l P 所以我自己分析下來,與其像上面這樣,還不如夾著尾巴打工,低著腦袋拿錢,性價比還不錯,但又不可能這樣一直下去,所以對出路很糾結(jié).
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樓主: zdm2007
發(fā)表于 2014-2-25 12:36:15
樓主
