一篇boss寫的關(guān)于職場，關(guān)干人生的好文章,，

平淡真

第一頁
我有個(gè)有趣的觀察,，外企公司多的是25一35歲的白領(lǐng)，40歲以上的員工很少,，二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的,，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽,，最后大多跳到民企,，比方說,，唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功,，并非個(gè)人的成功,，西門子的確比國美大，但并不代表西門子中國經(jīng)理比國美的老板強(qiáng),，甚至可以說差得很遠(yuǎn),。而進(jìn)外企的人住往并不能很早理解這一點(diǎn)，把自己的成功90%歸功于自己的能力,。實(shí)際上,，外企公司隨便換個(gè)中國區(qū)總經(jīng)理并不會(huì)給業(yè)績帶來什么了不起的影響。好了問題來了,，當(dāng)這些經(jīng)理人40多歲了,，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實(shí)又不是那么出眾,，作為外企公司的老板,，你會(huì)怎么選擇?有的是只要不高薪水的，要出位的精明強(qiáng)干精力充沛的年輕人,，有的是,，為什么還要用你。
從上面這個(gè)例子,，其實(shí)可以看到我們的工作軌跡,，二三十歲的時(shí)候，生活的壓力還比較小,，身體還比較好,，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子,，不用還房貸,，也沒有孩子要上大學(xué)，當(dāng)個(gè)外企小白領(lǐng)還是很光鮮的,，掙得不多也夠花了,。但是人終歸要結(jié)婚生子。終歸會(huì)老,，到了40歲,，父母老了，要看病要吃藥,，要有人看護(hù),，自己要還房貸，要過基本體面的生活，要養(yǎng)小孩,，那個(gè)時(shí)候需要掙多少錢才夠花才重要,。所以，看待工作,，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn),，一時(shí)的誰高誰低并不能說明什么。
    從這個(gè)角度上來說,，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水,，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見的,。正常人大概要工作35年,，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是,，這次比賽沒有職業(yè)選手,，每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì)。要知道,，有很多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn),，大多數(shù)人最后是走到終點(diǎn)的，只有少數(shù)人是跑過終點(diǎn)的,，因此在剛開始的時(shí)候,，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義。剛進(jìn)社會(huì)的時(shí)候如果進(jìn)500強(qiáng)公司,，大概能拿到3k—6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可能可以到8K/月,，可問題是,，5年以后拿多少?估計(jì)5k-10k了不起了。起點(diǎn)雖然高,，但增幅有限,。而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大,。
) i* \8 ]  j$ V) z    我前兩天問我的一個(gè)銷售,，你會(huì)的這些東西一個(gè)新人2年就都學(xué)會(huì)了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半,到時(shí)候,，你怎么辦?
+ i6 R1 O3 c/ w: S    職業(yè)生涯就像一場體育比賽,，有初賽、復(fù)賽,、決賽,。初賽的時(shí)侯大家都剛剛進(jìn)社會(huì)，大多數(shù)都是實(shí)力一般的人，這時(shí)候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓少,、脫穎而出,，子是有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人J且些也終于贏得了初賽,，三十多歲成了經(jīng)理,。然后是復(fù)賽
0 z4 N  k1 T# y，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的,，每個(gè)人都有些能耐,，在聰明才智上都不成問題，這個(gè)時(shí)候再想要?jiǎng)俪鼍筒荒敲慈菀琢�,，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠,，要有很強(qiáng)的堅(jiān)忍精神，要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力量,，要懂得收服人心,，要有長遠(yuǎn)的眼光。
: R/ P$ X/ u4 G  U& m$ c' {    看上去贏得復(fù)賽并不容易,，但,，還不是那么難。因?yàn)檫@個(gè)世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時(shí)讓人驕傲自滿,，剛剛贏得初賽的人住住不知道自己贏得的仗僅是初賽,，有了一點(diǎn)小小的成績大多數(shù)人都會(huì)驕傲自滿起來，認(rèn)為自己己經(jīng)懂得了全部,，不需要再努力再學(xué)習(xí),，他們會(huì)認(rèn)為之所以不槍再進(jìn)一步己經(jīng)不是自己的原因了。雖然他們?nèi)匀徊缓脤Ω�,。但是他們沒有耐性,，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠(yuǎn)的目光,。就像一只憤怒的斗牛,，雖然猛烈，最終是會(huì)敗的,，而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣,，不急不躁，跟隨著自己的節(jié)拍,，慢慢耗盡對手的耐心和體力,。贏得了復(fù)賽以后，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了,，當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理,，大公司的副總經(jīng)理,，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。
+ [( r) e  |. O$ Y/ U      最終的決賽來了,，說實(shí)話我自己都還沒有贏得決賽,，因此對于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測而己，這個(gè)時(shí)候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣,。大家都是高手,，只能等待對方犯誰昔了，要想輕易擊敗對手是不可能的,，除了使上渾身解數(shù),，還需要一點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)間。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用,，贏得復(fù)賽的人己經(jīng)不只是驕傲自滿了,，他們住往附腹自用，聽不進(jìn)去別人的話,，有些人的脾氣變得暴躁,，心情變得浮躁，身體變得糟糕,，他們最大的敵人就是他們自己,，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著別人被自己擊敗,。這和體育比賽是一樣的,，最后高手之何的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽,。
根源
) e, c) K* v5 ^% E4 M- [    你工作快樂么?你的工作好么?
　　有沒有覺得干了一段時(shí)間以后工作很不開心?有沒有覺得自己入錯(cuò)了行?有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇?有沒有覺得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種痛苦?有沒有很想換個(gè)工作?有沒有覺得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)初想象得那么好?有沒有覺得這份工作是當(dāng)初因?yàn)樯�存壓力而找��,，�?shí)在不適合自己?你從工作中得到你想要得到的了么?你每關(guān)并心么?
　　    天涯上憤怒的人很多，你有沒有想過,，你為什么不決樂?你為什么憤怒?
　　 其實(shí),，你不快樂的根源，是因?yàn)槟悴恢�道要什��,！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么,，你不知道追求什么,，所以你什么也得不到�?br /> , |& }- H, v- i- Q4 s5 ]% j　　      我總覺得，職業(yè)生涯首先要關(guān)往的是自己,，自己想要什么?大多數(shù)人大概沒想過這個(gè)問題,，唯一的想法只是—我想要一份工作。我想要一份不錯(cuò)的薪水,，我知道所有人對于薪水的渴望,，可是,，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么?你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么?不想的話，就好好想清楚,。飲雞止渴,，不能因?yàn)榭诤志推疵�喝毒藥。越是焦��,，越是覺得自己需要一份工作,，越饑不擇食，越想不清楚,，越容易失敗,，你的經(jīng)歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭,。干是你越喝越渴,，越渴越喝，陷入惡循環(huán),。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時(shí),，只能到天涯上來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了,。大多數(shù)人都有生存壓力,，我也是，有生存壓力就會(huì)有很多焦慮,，積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力,，而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇,，這就是世道,，你喜歡也罷不喜歡也罷。
7 j- z! }, {8 u3 b9 m　　    一般我們處理的事情分為重要的事清和緊急的事情,，如果不做重要的事惜就會(huì)常常去做緊急的事清,。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情,。如果不鍛煉身體保持健康,，就會(huì)常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情,，而救火是緊急的事情,，如果不注意防火，就要常常救火,。找工作也是如此,，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是緊急的事情,，如果不想好,，就會(huì)常常要找工作,。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做,，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力,，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的，壓力之下,，總覺得非要先做緊急的事情,，結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火，永遠(yuǎn)沒有停歇的時(shí)候,。(很多多人的工作也像是救火隊(duì)一樣忙碌痛苦,，也是因?yàn)楣ぷ髦袥]有做好重要的事情。)那些說自己活在水探火熱為了生存顧不上那么多的朋友,，今天找工作困難是當(dāng)初你們沒有做重要的事情,，是結(jié)果不是原因。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝�找一份工作而不去思��,，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果,。
　　    我始終覺得我要說的話題，沉重了點(diǎn),，需要很多思考,，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是,，天下下沒有輕松的成功,，成功，要付代價(jià),。請先忘記一切的生存壓力,，想想這輩子你最想要的是什么?所以，最要緊的事情,，先想好自己想要什么,。

平淡真

第二頁
* e  i( Q& ]# Y" p% s　　什么是好工作
2 k( s5 I% O9 W# g/ l+ N　　    當(dāng)初微軟有個(gè)唐駿，很多大學(xué)里的年輕人覺得這才是池們向往的職業(yè)生涯,，我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學(xué)子們所不屑,，那個(gè)時(shí)候?qū)W生們只想出國或者去外企，不過如今看來,，我還是對的，唐駿去了盛大,，陳天橋創(chuàng)立的盛大,，一家民營公司,，一個(gè)高學(xué)歷的海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想,，問題是,，每年畢業(yè)的大學(xué)生都在做這個(gè)夢，好的職位卻只有500個(gè),。
　　    人都是要面子的,，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比,，不管那是不是自己想要的,。大家認(rèn)為外企公司很好，可是好在哪里呢?好吧,，他們在在比較好的寫字樓,，這是你想要的么?他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么?別人會(huì)羨慕一份外企公司的工作,，這是你想要的么?那一切都是給別人看的,，你干嗎要活得那么辛苦給別人看?另一方面，他們薪水福利一般,，并沒有特別了不起,，他們的晉升機(jī)會(huì)比較少，很難做到很高階的主管,，他們雖然厭惡常常加班,，卻不敢不加班，因?yàn)椤澳悴桓捎械檬侨烁�,，大部分情況下會(huì)找個(gè)臺灣人香港人新加坡人來管你,，而這些人又住住有些莫名其妙的優(yōu)越感。你想清楚了么?500強(qiáng)一定好么?找工作究竟是考慮你想要什么,，還是考慮別人想看什么?
　　    我的大學(xué)同學(xué)們大多數(shù)都到美國了,，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去了,。出國真的有那么好么?我的大學(xué)同學(xué)們,，大多數(shù)還是在博士、博士后,、訪問學(xué)者地掙扎著,，至今只有一個(gè)正經(jīng)在一個(gè)美國大學(xué)里拿到個(gè)正式的教職。國內(nèi)的教授很難當(dāng)么?我有幾個(gè)表親也去了國外了,，他們的父母獨(dú)自在國內(nèi),，沒有人照顧，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道,，出國,，真的這么光彩么?就像有人說的“很多事情就像看A片,，看的人覺得很爽，做的人未必,�,！�
# z4 X9 k9 a9 a6 ?　　人總想找到那個(gè)最好的，可是,，什么是最好的?你覺得是最好的那個(gè),，是因?yàn)槟愕拇_了解，還是因?yàn)閯e人說他是最好的?即使他對于別人是最好的,，對于你也一定是最好的么?
　　    對于自己想要什么,，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要,。很多人總是常常被別人的意見所影響,，親戚的意見，朋友的意見,，同事的意見……問題是,，你究竟是要過誰的一生?人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳,，更不是朋友一生的外篇,，只有你自己對自己的一生負(fù)貴，別人無法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任,。自己做的決定,，至少到最后，自己沒什么可后悔,。對干大多數(shù)正常智力的人來說,，所做的決定沒有大的對錯(cuò)，無論怎么樣的選擇,，都是可以嘗試的,。比如你沒有考自己上的那個(gè)學(xué)校，沒有入現(xiàn)在全個(gè)行業(yè),，這輩子就過不下去了?就會(huì)很失敗?不見得,。
5 `+ R* s+ r, z5 J0 `- H　　    我想，好工作,，應(yīng)該是適合你的工作,，具體點(diǎn)說，應(yīng)該是能給你帶來你想要的東西的工作,，你或許應(yīng)該以此來衡量你的工作究竟好不好,，而不是拿公司的大小，規(guī)模，外企還是國企,，是不是有名,，是不是上市公司來衡量。小公司,，未必不是好公司，賺錢多的工作,，也未必是好工作,。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么,，你獻(xiàn)泳遠(yuǎn)也不會(huì)找到好工作,，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)只看到你得不到的東西，你得到的,，都是你不想要的,。
- |7 Y+ \/ N; ~6 k0 @" k4 q5 y3 @　　    可能，最好的,，己經(jīng)在你的身邊,，只是，你還沒有學(xué)會(huì)珍潛,。人總是盯著得不到的東西,，而忽視了那些己經(jīng)得到的東西。
　　普通人
8 l5 T4 M9 w9 u2 }. _% x　　    我發(fā)現(xiàn)中國人的勵(lì)志和國外的勵(lì)志存在非常大的不同,，中國的勵(lì)志比較鼓勵(lì)人立下大志愿,，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴,。而國外的勵(lì)志比較鼓勵(lì)人勇敢面對現(xiàn)實(shí)生活,，面對普通人的困境，雖然結(jié)果也是成富成貴,，但起點(diǎn)不一樣,，相對來說，我覺得后者在操作上更現(xiàn)實(shí),，而前者則需要用999個(gè)失敗者來堆砌一個(gè)成功者的故事,。
　　我們都是普通人，普通人的意思就是,，概率這件事是很準(zhǔn)的,。因此，我們不會(huì)買彩票中500萬,，我們不會(huì)成為比爾蓋茨或者李嘉誠,，我們不會(huì)坐飛機(jī)掉下來，我們當(dāng)中很少的人會(huì)創(chuàng)業(yè)成功，我們之中有30%的人會(huì)離婚,，我們之中大部分人會(huì)活過65歲……
7 m& k2 l9 D3 |2 x6 H. t　　    所以請你在想自己要什么的時(shí)候,，要得“現(xiàn)實(shí)”一點(diǎn)，你說我想要做李嘉誠,，泡歉,，我?guī)筒簧夏恪３蔀楸葼柹w茨或者李嘉誠這種人,，是靠命的,，看我寫的這篇文章絕對不會(huì)讓你成為他們，即使你成為了他們,，也絕對不是我這篇文章的功勞,。“王侯將相寧有種乎”但真正當(dāng)皇帝的只有一個(gè)人,，王侯將相,，人也不多。目標(biāo)定得高些對干喜歡挑戰(zhàn)的人來說有好處,，但對于大多數(shù)普通人來說,，反而比較容易灰心沮喪，很容易就放棄了,。
+ S7 C0 E, m, f, i　　    回過頭來說,，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更快樂么?或許,。有沒有比你快樂50萬倍,，一定沒有。他比你最多也就決樂一兩倍,，甚至有可能還不如你快樂,。尋找自己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高,，比誰的目標(biāo)更遠(yuǎn)大,。雖然成為李嘉誠
　　這個(gè)目標(biāo)很宏大，但你并不見得會(huì)從這個(gè)目標(biāo)以及追求目標(biāo)的過程當(dāng)中獲得快樂,，而且基本上你也做不到,。你必須聽聽你內(nèi)心的聲音，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西,，那才是你想要的東西,。
　　    你想要的東西，或者我們把它稱之為目標(biāo),，目標(biāo)其實(shí)并沒有高低之分,，你不需要因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)沒有別人遠(yuǎn)大而不好意思，達(dá)到自己的目標(biāo)其實(shí)就是成功，成功有大有小,，快樂卻是一樣的,。我們追逐成功，其實(shí)追逐的是成功帶來的快樂,，而非成功本身,。職業(yè)生涯的道路上，我們常常會(huì)被攀比的心態(tài)蒙住眼睛,，忘記了追求的究竟是什么,，忘記了是什么能使我們更快樂。
& a! _7 _, l/ N7 c4 L/ B0 M* c* U* [　　    社會(huì)上一夜暴富的新聞很多,，這些消息，總會(huì)在我心里掀起很多漣漪,，漣漪多了就變成驚濤駭浪,，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標(biāo)的小船，并不會(huì)使得你也一夜暴富,�,！爸灰娰\吃肉，不見賊挨揍,�,！蔽覀冞@些普通人既沒有當(dāng)賊的勇氣，又缺乏當(dāng)賊的狠辣絕決,，雖然羨慕吃肉,，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個(gè)沒換揍的賊就按奈不住,，或者心思活動(dòng),，或者大感不公，真要叫去做賊,，卻也不敢,。  我還是過普通人的日子，要普通人的快樂,，至少
0 j. r5 d" G, G+ _+ W$ Z" @. l晚上睡得著覺

平淡真

第三頁
! S9 G5 ?" T- y9 ^0 n　　跳槽與積累
　　    首先要說明,，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上冒險(xiǎn),，天涯上或許會(huì)有人覺得你很有個(gè)性而叫好,，煤氣公司電話公司不會(huì)因?yàn)橛X得你很有個(gè)性而免了你的帳單。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板,，當(dāng)你很酷地挖苦了一番招聘的HR,，賬單還是要照付，只是你賺錢的時(shí)間更少了，除了你自己,，沒人受損失,。
　　    我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法,，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言,，而且不能安心工作。現(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作,，很多找工作的網(wǎng)站常常給人出些搜主意,，要知道他們是盈利性企業(yè)，當(dāng)然要從自身盈利的角度來考慮,，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆,，所以鼓動(dòng)人們跳槽是他們的工作。所以他們會(huì)常常告訴你,，你拿的薪水少了,，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報(bào)”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”,。至于是否會(huì)因此讓你不能安心,，你跳了槽是否解決問題，是否更加開心,，那個(gè),，他們管不著。
　　    要跳槽肯定是有問題,，一般來說問題發(fā)生了,，躲是躲不開的，很多人跳槽是因?yàn)檫@樣或者那樣的不開心,，如果這種不開心,，在現(xiàn)在這個(gè)公司不能解決，那么在下一個(gè)公司多半也解決不掉,。你必須相信90%的情況下,，你所在的公司并沒有那么爛，你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒有那么好,。就像圍城里說的,，“城里的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想沖進(jìn)去,�,！泵總�(gè)公司都有每個(gè)公司的問題，沒有問題的公司是不存在的,。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)碰到什么問題,，與其如此,，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。很多問題當(dāng)你真的想要去解決的時(shí)候,，或許并沒有那么難,。有的時(shí)候你覺得問題無法解決，事實(shí)上,，那只是“你覺得”,。
　　    人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的，偶爾會(huì)遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的,，而不是象脈沖波一樣每每回到起點(diǎn),，我見過不少面試者，30多歲了,，四五份工作經(jīng)歷,，每次多則3年，少則1年,，30多歲的時(shí)候回到起點(diǎn)從一個(gè)初級職位開始干起,，拿基本初級的薪水，和20多歲的年輕人一起競爭,，不覺得有點(diǎn)辛苦么?這種日子好過么?
1 F( F) B4 @3 U' Q8 X" c　　      我非常不贊成在一個(gè)行業(yè)超過3年以后換行業(yè)，基本上,，35歲以前我們的生存資本靠打拼,，35歲以生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關(guān)系,，經(jīng)驗(yàn),，人脈，口碑……如果常常更換行業(yè),，代表幾年的積累付之東流,，一切從頭開始，如果換了兩次行業(yè),，35歲的時(shí)候大概只有5年以下的積累,，而一個(gè)沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累，誰會(huì)占優(yōu)勢?工作到2-3年的時(shí)候,，很多人覺得工作不順利,，好像到了一個(gè)瓶預(yù)，心情煩悶,。就想辭職,。乃至換一個(gè)行業(yè)，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開,，會(huì)好很多,。其實(shí)這樣做只是讓你從頭開始,，到了時(shí)候還是會(huì)發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難，熬過去就向上跨了一大步,，要知道每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程,，每個(gè)人的職業(yè)生涯中都會(huì)碰到幾個(gè)瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了,。跑長跑的人會(huì)知道,，開始的時(shí)候很輕松，但是很快會(huì)有第一次的難受,，但過了這一段又能跑很長一段,，接下來會(huì)碰到第二次的難受，堅(jiān)持過了以后又能跑一段,，如此專主復(fù),，難受一次比一次厲害，直到堅(jiān)持不下去了,。大多數(shù)人第一次就堅(jiān)持不了了,，一些人能堅(jiān)持到第二次，第三次雖然大家都堅(jiān)持不住了,，可是跑到這里的人也沒幾個(gè)了,，這點(diǎn)資本是夠你安穩(wěn)活這一輩子了。
　　    一份工作到兩三年的時(shí)候,，大部分人都會(huì)變成熟手,，這個(gè).時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有很多人會(huì)覺得厭倦,，有些人會(huì)覺得自己己經(jīng)搞懂了一切,，從而懶得去尋求進(jìn)步了。很多時(shí)候的跳槽是因?yàn)橛X得失去興趣了,，覺得自己已經(jīng)完成比賽了,。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人,，無論是客戶關(guān)系,，人脈，手下,，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但稍有成績的人總是會(huì)自我感覺良好的,，每個(gè)人都覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命,，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實(shí)可以肯定地說,，一定不是,，這個(gè)時(shí)候,，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，積累才剛剛開始,。
8 A! }1 e+ g6 c7 O. `  ^8 m　　你足夠了解你的客戶嗎?你知道他最大的煩惱是什么嗎?你足夠了解你的老板么?你知道他最大的煩惱是什么么?你足夠了解你的手下么?你知道他最大的煩惱是什嗚?
* O( F0 R; y) U! D6 z　　    如果你不知道，你憑什么覺得自己己經(jīng)積累夠了?如果你都不了解,，你怎么能讓他們幫你的忙,，做你想讓他們做的事？如果他們不做你想讓他們做的事情,，你又何來的成功?

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　　等待
　　    這是個(gè)浮躁的人們最不喜歡的話題,，本來不想說這個(gè)話題，因?yàn)闀?huì)引起太多的爭論,，而我又無意和人爭論這些,，但是考慮到對子職業(yè)生涯的長久規(guī)xlJ，這是一個(gè)躲避不了的話題,，還是決定寫一寫,，不愛看的請離開吧。并不是每次穿紅燈都會(huì)被汽車撞,，井不是每個(gè)罪犯都會(huì)被抓到,，并不是每個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)被懲罰，并不是每個(gè)
貪官都會(huì)被槍斃,，并不是你的每一份努力都會(huì)得到報(bào),，并不是你的每一次堅(jiān)持都會(huì)有人看到，并不是每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報(bào),，并不是你的每一普意都能被理解……這個(gè)。就是世道,。好吧,，世道不夠好，可是,，你有推翻世道的勇氣么?如果沒有,，有更好的解決辦法么?有很多時(shí)候，人需要一點(diǎn)耐心,，一點(diǎn)信心,。每個(gè)人總會(huì)輪到幾次不公平的事情，通常,，安靜等待是最好的辦法,。
　　    有很多時(shí)候我們需要等待，需要耐得住寂寞等待屬于你的那一刻,。周潤發(fā)等待過,，劉德華等待過,，周星馳等待過，王非等待過,，張藝謀也等待過……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅�就的��,，你可曾看到�?dāng)初他們的等待和耐心?你可曾看到金馬獎(jiǎng)影帝在街邊擺刊?你可曾著到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲?你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有?每一個(gè)~成功者都有一段低沉苦悶的日子，我?guī)缀跸胂蟮贸鰜硭麄兘杈茲渤畹臉幼�,，我也能想象得他們�(yōu)榱松�存而掙扎的窘��,。在他們一生最中燦爛輝煌的日子里。他們都渴望成功,，但卻兩手空空,，一如現(xiàn)在的你。沒有人保證他們將來一定會(huì)成功,，而他們的選擇是耐住寂莫,。如果當(dāng)時(shí)的他們總念叨著“成功是屬于特權(quán)階級的”，你覺得他們今天會(huì)怎樣?
  I5 `8 E& E0 r8 C4 D　　    曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上,，年紀(jì)比我大就一定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么?為什么有些爛人不需要努力就能賺錢?為什么剛剛改革開放的時(shí)候的人能那么容易賺錢,，而輪到我們的時(shí)候，什么事情都要正規(guī)化了?有一天我突然想,，我還在上學(xué)的時(shí)候他們已經(jīng)在社會(huì)里掙扎奮斗了,，他們在社會(huì)上奮斗積累了十幾二+年，我們新人來了,，他們有的我都想耍,，我這不是在要公平，我這是在要搶劫,。因?yàn)槲乙�得太��,，因�(yàn)槲胰滩蛔〖拍�。二十多歲的男人,，沒有錢,，沒有事業(yè)，卻有蓬勃的欲望,。
+ L5 h) t/ u* Q' o( f2 d　　    人總是會(huì)遇到挫折的,，人總是會(huì)有低潮的，人總是會(huì)有不被世人理解的時(shí)候的,，人總是有要低聲下氣的時(shí)候,，這些時(shí)侯險(xiǎn)卻是人生最關(guān)鍵的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)碰到挫折,，而大多數(shù)人過不了這個(gè)門檻,，你能過，你就成功了,。在這樣的時(shí)刻,，我們需要耐心等待,，滿懷信心地去等待，柑信,，生活不會(huì)放棄你,，機(jī)會(huì)總會(huì)來的。至少,，你還年輕,，你沒有坐牢，沒有生治不了的病,，沒有欠還不起的債,。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過比你幸運(yùn)的人，你還怕什么?路要一步步走,，雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一引良激動(dòng)人心,，但大部分的腳步是平幾甚至枯燥的，但沒有這些腳步,，或者耐不住這些平凡枯燥,，你終歸是無法迎來最后的那些激動(dòng)人心。
/ z8 }; I$ d9 e, y- f! b! {) Q* |　　    逆境,，是上帝幫你淘汰競爭者的地方,。要知道，你不好受,，別人也不好受,，你堅(jiān)持不下去了，另臼人也一樣,，千萬不要告訴別人你堅(jiān)持不住了,，那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信心，讓競爭者看著你微笑的面孔,，失去信心,，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人,。
　　    在最絕望的時(shí)候，我會(huì)去看電影《The Pursuit Of Happiness》《Jerry Maguire》,，讓自己重新鼓起勇氣,，因?yàn)椋瑹o論什么時(shí)候,，我們總還是有希望,。當(dāng)所有的人離開的時(shí)候，我不失去希望,，我不放棄,。每天下班坐在車?yán)�,，我喜歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外，我知道,，我在靜靜等待,，等待屬千我的那一刻。
　　原貼里伊吉網(wǎng)友的話我很喜歡,，抄錄在這里:每個(gè)人都希望,，自己是獨(dú)一無二的特殊者
　　含著金匙出生、投胎到好家庭,、工作安排到電力局拿
　　1W月薪這樣的小概率事件,，當(dāng)然最好輪到自己紅軍長征兩萬五、打成右派反革命,、胼手砥足犧牲尊嚴(yán)去奮斗,，最好留給祖輩父輩和別人。自然,，不是每個(gè)吃過苦的人都會(huì)得到回報(bào),。但是，任何時(shí)代,，每一個(gè)既得利益者身后,，都有他的祖輩父輩奮斗掙扎乃至流血付出生命的身影羨慕別人有個(gè)好爸爸，沒什么不可以問題是,，你的下一代,，會(huì)有一個(gè)好爸爸嗎?
至于問到為什么不能有同樣的贏面概率?我只能問:為什么物種競爭中，人和猴子不能有同樣的贏面概率,？物競天擇,。猴子的靈魂不一定比你卑微，但你身后有幾十萬年的類人猿進(jìn)化積淀,。

平淡真

第四頁
; O0 N( D, i0 Y入對行跟對人
4 j2 ^% c5 K! e- J    在中國,，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，雖然如此,，第一份工作還是有些需要注意的地方,，有兩件事情格外重要，第一件是入行,，第二件事情是跟人,。第一份工作對人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工己經(jīng)很細(xì),，我們基本上只能在一個(gè)行業(yè)里成為專家,，不可能在多個(gè)行業(yè)里成為專家。很多案例也證明
6 c3 u6 W& y8 E# j; o即使一個(gè)幾人在一個(gè)行業(yè)非常成功，到另外一個(gè)行業(yè),，往往完全不是矛么回事情,，“你想改變世界，還是想賣一輩子汽水?”是喬布斯邀請百事可樂總栽約翰,，斯考利加盟蘋果時(shí)所說的話,，結(jié)果這位在百事非常成功的約翰，到了蘋果表現(xiàn)平平,。其實(shí)沒有哪個(gè)行業(yè)特別好,，也沒有哪個(gè)行業(yè)特別差�,；蛟S有報(bào)道說哪個(gè)行業(yè)的平均薪資比較高,，但是他們沒說的是，那個(gè)行業(yè)的平均壓力也比較大,，看上去很美的行業(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實(shí)并不那么完美,，只是外人看不見。
5 ^8 p0 Z! F$ o3 o8 V    說實(shí)話,，我自己都沒有發(fā)大財(cái),，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何發(fā)大財(cái)?shù)慕ㄗh,，我們只討論一般普通打工者的情況,。我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)系，看問題不能只看眼前,。比如,，從前年開始，國家開始整頓醫(yī)療行業(yè),，很多醫(yī)藥公司開不下去,，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售并始轉(zhuǎn)行。其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的,，并非針對一家公司,，大家的日子荀環(huán):好過，這個(gè)時(shí)候跑掉是非常不劃算的,，大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公哪即使不做新生意撐個(gè)兩三年總是能撐的,，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個(gè)兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠(yuǎn)捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的,，兩三年以后光景總歸還會(huì)好起來的,，那個(gè)時(shí)候別人都跑了而你沒跑，那時(shí)的日子應(yīng)該會(huì)好過很多,。有的時(shí)候覺得自己之個(gè)行業(yè)不行了,，問題是，再不行的行業(yè),，做得人少了也變成了好行業(yè),，當(dāng)大家都覺得不好的時(shí)候，往往卻是最好的時(shí)候,。大家都覺得金融行業(yè)好,，金融行業(yè)門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鉆進(jìn)去,，競爭激勵(lì),，進(jìn)去以后還要時(shí)時(shí)提防，一個(gè)疏忽,，就被后來的人給擠掉了,，壓力巨大，又如何談得上快樂?也就未必是“好”工作了,。
) P7 D* R; ^/ F0 j, c    太陽能這個(gè)東西至今還不能進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的階段,，但是中國己經(jīng)有了家和太陽能有關(guān)的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè),，也能上市,，
魯泰紡織連續(xù)10年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座,，賣衣服的海潤之家都能上市……其實(shí)選什么行業(yè)真的不重要,，關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來的,，關(guān)鍵是人,。
　　有一點(diǎn)是需要記住的，這個(gè)世界上,，有史以來直到我月門能夠預(yù)見得到的未來,。成功的人總是少數(shù)，有錢的人總是少數(shù),，大多數(shù)人是一般的,，普通的，不太成功的,。因此,，大多數(shù)人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法,。因此大多數(shù)人說好的東西不見得好,，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好。大多數(shù)人都去妙股的時(shí)候說明跌只是時(shí)間問題,，大家越是熱情高漲的時(shí)候,，跌的日子越近,。大多數(shù)人買房子的時(shí)侯，房價(jià)不會(huì)漲,，而房價(jià)漲的差不多的時(shí)候,，大多數(shù)人才開始買房子。不會(huì)有這樣一件事情讓大家都變成功,，發(fā)了財(cái),，厲史上不曾有過，將來也不會(huì)發(fā)生,。有些東西即使一時(shí)運(yùn)氣好得到了,，還是會(huì)在別的時(shí)候別的地方失去.的。
年輕人在職業(yè)生涯的剛開始,，尤其要注意的是,，要做對的事情，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽,，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華,。我的公司是個(gè)不行賄的公司，以前很多人不理解,，甚至自己的員工也不理解,，不過如今，我們是同行中最大的企業(yè),，客戶樂意和我們打交道,，尤其是在國家打擊腐敗的時(shí)候。每個(gè)人都知道我們做生意不給錢的
9 u' T  k5 u# R/ m4 \; ]9 i* r名聲,，都取子和我們做生意,。而勇子給錢的公司，不是倒了,，就是跑了,，要不就是每天睡不好覺，人述是要看長遠(yuǎn)一點(diǎn),。很多時(shí)候,。看起來最近的路,，其實(shí)是最遠(yuǎn)的路,，看起來最遠(yuǎn)的路，其實(shí)是最近的路,。
    跟對人是說,，入行后要跟個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)好老師，剛進(jìn)社會(huì)的人做事情往往沒有經(jīng)驗(yàn),，需要有人言傳身教,。對于一個(gè)人的發(fā)展來說,，一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)是非常重要的。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn),，不是他讓你少千活多拿錢,，而是以下三個(gè)。
首先,，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)每天都會(huì)發(fā)脾氣,，那幾乎可以肯定他不是個(gè)心胸寬廣的人,，能發(fā)脾氣的時(shí)候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)，多半是非常厲害的領(lǐng)導(dǎo),。中國人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了能力比自己強(qiáng)的人,，所以常常可以看到的一個(gè)現(xiàn)象是,，領(lǐng)導(dǎo)很有能力,，手下一群庸才或者手下一群閑人。如某看到這樣的環(huán)境,，還是不耍去的好,。
' U" A, B. @$ G0 j其次，領(lǐng)導(dǎo)要愿意從下屬的角度來思考問題,，這一點(diǎn)其實(shí)尾肆,、面試的時(shí)候就能發(fā)現(xiàn)的，如果這位領(lǐng)導(dǎo)總是從自己的角度來考慮問題,，幾乎不聽你說什么,，這就危險(xiǎn)了。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法,，但他必須了解下屬的立場,，下屬為什么要這么想，然后他才有辦法說服你,，只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)住苛主難以獲得下屬的信服,。
    第三。領(lǐng)導(dǎo)敢于承擔(dān)責(zé)任,，如果出了問題就把責(zé)任往下推,，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷,。選擇領(lǐng)導(dǎo),，要選擇關(guān)鍵時(shí)刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo)，能夠?yàn)橄聦俚腻e(cuò)誤買單的領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)檫@是他作為領(lǐng)導(dǎo)的賈任,。
1 }# N1 Y7 j' }4 {! X  k' R有可能,，你碰不到好領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)�,，中國的領(lǐng)導(dǎo)往往是屁股決定腦袋的.領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)樗�坐領(lǐng)導(dǎo)的位置，所以他的話就比較有道理,，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū),，可能有大量的這種無知無能的領(lǐng)導(dǎo)，只是,，這對干你其實(shí)是好事,，如荊琴來有一關(guān)你要超過他，你希望他比較聰明還是比較笨?相對來說這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不難搞定,，只是你事到巴自己的身段放下來而己,。多認(rèn)識一些人，多和比自己強(qiáng)的人打交道,，同樣能找到好的老師,，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會(huì)，控訴老板,，這幫不上你,，只會(huì)讓你更消極。和那些比你強(qiáng)的人
3 I; R; x* I5 |! T1 [打交道,，看他們是怎么想的,。怎么做的，學(xué)習(xí)他們,，然后跟更強(qiáng)的人打交道,。
選擇
: K" q. s$ o8 ?' U9 l6 c7 S+ b    我們每天做的最多的事情，其實(shí)是選擇,，因此在談職業(yè)生涯的時(shí)侯不得不提到這個(gè)話題,。
    我始終認(rèn)為，在很大的范圍內(nèi),，我們究竟會(huì)成為一個(gè)什么樣的人,，決定權(quán)在我們自己，每天我們都在做各種各樣的選擇,，我可以不去寫這篇文章,，去別人的帖子拍拍磚頭，也可以寫下這些文字,，幫助別人的同時(shí)也整理自己的思路,，我可以多注意下格式讓別人易子閱讀，也可以寫成一堆,，我可以就這樣發(fā)上來,，也可以在發(fā)以前再看幾遍,，你可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每一天,，每一刻我們都在做這樣那樣的決定,，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思,，成千上萬的小選擇累計(jì)起來,，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人。
# T* f+ h. P2 ^% v    從某種意義上來說我們的未來不是別人給的,，是我們自己先擇的,，很多人會(huì)說我命苦啊，沒得選擇阿,，如果你認(rèn)為“去微軟還是去IBM，上清華還是上北大”“當(dāng)銷售副總還是當(dāng)廠長”這種才叫選擇的話,，的確你沒有什么選擇,，大多數(shù)人都沒有什么選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些,，是否對同事更耐心一些,，是否把工作做得更細(xì)致一些，是否把情況了解得更清楚一些,，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅(jiān)持,，是否拋棄掉自己的那些負(fù)面的想法，是否原諒一個(gè)人的錯(cuò)誤,，是否相信我在這里寫下的這些話,，是否不要再犯同樣的錯(cuò)誤·一生活每天都在給你選擇的機(jī)會(huì)，每天都在給你改變自己人生的機(jī)會(huì),，你可以選擇賴在地上撒撥打滾,，也可以選擇咬牙站起來。你永遠(yuǎn)都有選擇,。有些選擇不是立桿見影的,，需要累積，比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地,，也可以選擇讓老天去澆地,，誠然你今天澆水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水,，大部分苗終究會(huì)長出來的,，如果你不澆，收成一定很糟糕,。

平淡真

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每天生活都在給你機(jī)會(huì)，他不會(huì)給你一疊現(xiàn)金也不會(huì)拱手送你個(gè)好工作,，但實(shí)際上,，他還是在給你機(jī)會(huì)。我的家庭是一個(gè)普通的家庭,，沒有任何了不起的社會(huì)關(guān)系,，我的父親在大學(xué)畢業(yè)以后就被分配到了邊疆，那個(gè)小縣城只有一條馬路,，他們那一代人其實(shí)比我們更有理由抱怨,，他們什么也沒得到，年輕的時(shí)候文化大革命,，書都沒得讀,，支援邊疆插隊(duì)落戶，等到老了,，卻要給年輕人機(jī)會(huì)了,。他有足夠的理由象成千上萬那樣的青年一樣坐在那里泡怨生不逢時(shí)，怨氣沖天,。然而在分配到邊疆的十年之后,，國家恢復(fù)招研究生，他考回了原未的學(xué)校,。研究生畢業(yè),，他被分配到了安徽一家刁禪位里，又是3年以后,，國家第一屆招收博士生,，他又考回了原來的學(xué)校，成為中國第一代博士,，那時(shí)的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大,。生活并沒有放棄他，他也沒有放棄生活,。10年的等待,，他做了他自己的選擇，他沒有放棄,，他沒有破罐子破摔,，所以時(shí)機(jī)到來的時(shí)候，他改變了自己的人生。你最終會(huì)成為什
' X4 L+ B8 ]  H, `" l" M0 n么樣的人,，就決定在你的每個(gè)小小的選擇之間,。
# f4 z) M' }+ K( q$ X+ Q) z    你選擇相信什么?你選擇和誰交朋友?你選擇做什么?你選擇怎么做?……我們面臨太多的選擇，而這些選擇當(dāng)中,，意識形態(tài)層面的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來得重要得多,，比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要，而選擇怎么做才重要,。選擇用什么人并不重要,而選擇怎么帶這些人才重要,。大多數(shù)時(shí)候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)關(guān)子客觀條件的選擇并沒有對錯(cuò)之分,，要緊的是選擇怎么做,。一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)了，他要去微軟也好,，他要賣豬肉也好,，他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也好，他要做游戲代練也好,，只要不犯法,，不害人，都沒有什么關(guān)系,，要緊的是,，選擇了以后,、怎么把事情做好,。
8 Y) {$ {3 b8 v# j% v* C$ A    除了這些，你還可以選擇時(shí)間和環(huán)境,，比如,，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時(shí)候，也可以走一步看一步,，等到了40歲再說,，只是到了40多歲，那正是一輩子最脆弱的時(shí)候,，上有老下有小,，如果在那個(gè)時(shí)候碰上了職業(yè)危機(jī)，實(shí)在是一
件很苦逼的事情,。與其如此不如在20多歲到30多歲的時(shí)候吃點(diǎn)苦,，好讓自己脆弱的時(shí)候活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長,，也可以選擇到野外磨礪,，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下,，去見你的客戶,，只是,，這一切最終會(huì)累積起來，引導(dǎo)你到你應(yīng)得的未來,。
    我不敢說所有的事情你都有得選擇,，但是絕大部分事情你有選擇，只是往住你不把這當(dāng)作一種選擇,。認(rèn)真對待每一次選擇,，才會(huì)有比較好的未來。
" b, \; {6 T! B; y' E6 d
6 U* V+ J" U+ Q4 o9 Z* Q0 {選擇職業(yè)
( X  r& b, \) e9 b; h    職業(yè)的選擇,，總的來說,，無非就是銷售、市場,、客服,、物流、行政,、人事,、財(cái)務(wù)、技術(shù),、管理幾個(gè)大
類,，有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身,，第二多的人是財(cái)務(wù)出身,，這兩者加起來大概超過95%。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,，但實(shí)際上,，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色,，公司才獲得了成功,，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有,。這是有原因的,，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問,，這兩者之中有很多相通的東西,，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì),，從宏觀上看待生意的本質(zhì),，對于一個(gè)生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識。
      公司小的時(shí)候是銷售主導(dǎo)公司,，而公司大的時(shí)候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司,，銷售的局限性在于只著人情不著數(shù)字，財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情,。公司初期,，運(yùn)營成本低，有訂單就活得下去,，跟客戶也沒有什么談判的茶件,，別人肯給生意做己經(jīng)謝天謝地了，這個(gè)時(shí)侯訂單壓倒一切,，客戶的要求壓倒一切,，所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后,。一切都要規(guī)范化,，免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)運(yùn)營成本也變高,，必須提高利潤率,，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對于上市公司來說,。股東才不管你客戶是不是最近出國,，最近是不是那個(gè)省又在搞嚴(yán)打，到了時(shí)候就要把業(yè)績拿出來,，拿不出來就拋股票,，這個(gè)時(shí)候就是數(shù)字壓倒一切。
      前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理,，開始的時(shí)候我們想“能做什么?”,，等到公司做大了有規(guī)模了,，我們想“不能做什么,。”很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守,，這也不行那也不行,，錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)。很多時(shí)候是因?yàn)�,，你還年輕,，你想的是“能做什么”，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多,，他比較關(guān)心“不能做什么”,。
5 W. W/ j; v0 X- U3 q    我并非鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究競要選擇什么樣的人生有關(guān)系,，有些人就喜歡下班按時(shí)回家,，看著書聽聽音樂，那也挺好,，但就不適合找個(gè)銷售的工作了,，否則會(huì)是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭,，喜歡成為一群人的中心,，如果選擇做財(cái)務(wù)工作，大概也千不久,，因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極,，也不喜歡財(cái)務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生,，再?zèng)Q定要找什么樣的職業(yè),。有很多的不快樂，其實(shí)是源自不滿足,，而不滿足,，很多時(shí)候是源自于心不定，而心不定則是因?yàn)椴磺宄�究竟自己要什��,，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要,，結(jié)果什么都沒得到。
+ H) `  B( s# {7 X; h4 I    我想,，我們還是因?yàn)樯�活而工��,，不是因�(yàn)楣ぷ鞫�生活，生活是最要緊的,，工作只是生活中的一部分,。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團(tuán)亂麻,，工作也不會(huì)順利,。所以要有娛樂、要有社交,、要鍛煉身體,，要有和睦的家庭，最要緊的,，要開心,，我的兩個(gè)銷售找我聊天，一肚子苦水
( W7 Y9 I. Z* c. {5 J* g,，我問他們,，2年以前,，你什么都沒有，工資不高,，沒有客戶關(guān)系,，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣,，現(xiàn)在的你比那時(shí)條件好了很多,，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了?如果你做得越好越不開心，那你為什么還要工作?首先的首先,，人還是要讓自己高興起來,，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心的改變會(huì)讓你更有耐心,，更有信心,，更有氣質(zhì)，更能包容……否則,，看看鏡子里的你,，你滿意么?
    有人會(huì)說，你說得容易,，我每天加班,，不加班老板就會(huì)把我炒掉，每天累得要死,，哪有時(shí)間娛樂,、社交、鍛煉?那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故,，如果你還在動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被老板炒掉的邊緣,，那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo)，難道你還想每天去打高爾夫?你沒時(shí)間去健身房鍛煉身體,，但是上下班的時(shí)候多走幾步可以吧,，有樓梯的時(shí)候走走樓梯不走電梯可以吧?辦公的間卜拿扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧?誰規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個(gè)小時(shí)去健身房?你沒時(shí)間社交，每月參加郊游一次可以吧,，周來去參加個(gè)什么音樂班,，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認(rèn)識一些同行,，和他們找機(jī)會(huì)交流交流可以吧?開始的時(shí)候總是有些難的,，但邁出這一步就會(huì)向良性循環(huán)的方向發(fā)展,。而每天工作得很苦悶,，剩下的時(shí)間用來咀嚼苦悶，只會(huì)陷入惡.幽盾環(huán),，讓生活更加糟糕,。

icegoods

是好文章

mjwz5294

挺勵(lì)志的一文...

倚劍踏破亂紅塵

大學(xué)時(shí)代看的夠多了

雨傾城

小鳥站在枝頭，從不擔(dān)心掉下去,。它不是相信樹枝有多牢固,，只是相信自己的翅膀可以不讓自己掉下來。打鐵還需自身硬,，一個(gè)公司再好再牛逼,，明天說不要你還是不要你。

yangxiaoguang

很好的文章,，謝謝樓主的分享�,。�