鬼子說，誰先做出業(yè)績,，誰拿總代權

我很呆

最初幾家代理公司爭奪歐洲洋鬼子在國內(nèi)的總代,。鬼子說了。誰先做出業(yè)績,。誰拿總代權,。
歐洲洋鬼子這套設備在全球沒有競爭對手。

( g1 B7 F8 ~5 N( i. b, _+ Z$ y0 tA家就一個女士,。財務找兼職,。業(yè)務自己一個人跑。結(jié)果最先賣出設備,。最先出業(yè)績,。
B家有10個人。有5個業(yè)務員在推這套設備,。但是滯后半年要出業(yè)績,。
+ Z* _7 T% ]6 M# P0 J; N, ?C家有5個人。有2個業(yè)務員在推這套設備,。滯后1年就要出業(yè)績了

5 h: p  ~. U" v- w* _  k' ?# k/ N結(jié)果是A家迅速獲得國內(nèi)總代權,。控制渠道,。準確完善的報備,。防止BC兩家從美國走貨,。再賣回國內(nèi)。結(jié)果BC兩家做的前期努力和辛苦,。完全給A家做了貢獻,。
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2266998

就是這樣的，我同學代理5個產(chǎn)品,，就他自己,，只是辛苦，全年出差,，

9 I. `. k. _4 A3 G; B. p' N6 b所有技術問題我給處理,，

" D' N  X! z$ S國外代理，只要你玩得了,，鬼子不論你是誰,，并且信譽特好，國內(nèi)買家直接找人家公司,，都不賣,，一定會通知你的，你放心,，生意是你的就一定是你的,，可你要是玩不了，就拜拜了,，

沈石頭

能力真的逼出來的,，不把工作當事業(yè)做的只能一直找工作,。
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譬如朝露

那阿呆，你應該去搞啊,。豈不是賺大發(fā)了,。

shootbomb1

1.做這個主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈.
+ [3 G1 f& U$ e  u在國內(nèi),技術只是個相對的概念,而資源,必須是絕對的.

2.在國內(nèi),做銷售比做技術"簡單"多了,用998的話說,除了操刀殺人,怎么弄都行.
' j* @, V1 d3 R  Q; ]/ U! n% o當然一般也沒必要殺人,因為做銷售不是打敗別人,而是自己賺錢.

樵薪

a家一定是看準了,，沒有用戶自己先買下。

Burberry

頭腦靈活，還得有膽識,，這女的搞不好還和鬼子有點關系呢

Burberry

很牛,，很強大的A

zhaogjn

樵薪 發(fā)表于 2014-4-23 12:30
1 Q2 K3 L7 A+ @3 Z' c3 ya家一定是看準了，沒有用戶自己先買下,。

這招不錯啊,，有膽識！

shootbomb1

2266998 發(fā)表于 2014-4-23 11:08
4 w( x# A" ~$ `6 ~/ t就是這樣的,，我同學代理5個產(chǎn)品,，就他自己，只是辛苦,，全年出差,，
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, s: R4 R( l9 K( u: K) Y1 m所有技術問題我給處理，

這類似于參股,一方產(chǎn)品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢的情況,直接就一邊倒了.

/ |0 |0 d2 q1 J5 {6 a) s& S5 M/ d. F1 H專用產(chǎn)品如某些設備,市場局限,也需要一定技術深度,洋人還可以借助技術優(yōu)勢表現(xiàn)強勢.
通用產(chǎn)品不同,代理怕洋人不給保護不能報備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉吃里扒外.
洋人做事講究"第一次信任",一旦發(fā)現(xiàn)信譽問題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報,不然真對不起積累起來的信譽.