試用期還未過,，CEO直接讓我轉(zhuǎn)崗---產(chǎn)品報價工程師

好奇D旁觀者

背景介紹：
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      自工作以來一直從事機械產(chǎn)品設(shè)計，從民營到外企,，從繪圖員到獨當(dāng)一面,。這些年體會到了技術(shù)積累的艱辛，也感受到了職業(yè)成長的喜悅,。技術(shù)成長的道路上沒有盡頭,，我深知這一點。這些年的經(jīng)驗積累雖然應(yīng)付普通的日常工作已不是太大問題,，但是離高枕無憂還有N個筋斗的距離,。說到這里或許你以為我還會在這條路上匍匐前行，像一個虔誠的教徒,，可惜讓大家失望了,，我叛逃了。,。,。

: \# p: C' f' L# z: G6 j      上周公司HR找我談話，說是給我提供一個內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機會,，從mechanical engineer轉(zhuǎn)到technical sales engineer,。這個title在不同的公司有不同的工作定義，我們這里說白了就是產(chǎn)品報價工程師,，需要有機械設(shè)計背景,，英語好，溝通能力較強,。匯報對象直接公司CEO,。

7 F" E8 x* Y5 I6 I# t+ _7 t1 }1 A當(dāng)初CEO過來我們部門要人，部門經(jīng)理不知道怎么把我推出去了,。說實在話,，我自認(rèn)為技術(shù)水平一般，英語一般,，溝通能力也一般,，不知陰差陽錯就被經(jīng)理拋棄了。為此我特地跑去找部門經(jīng)理談過,，是不是因為我不能meet現(xiàn)在的職位要求,，還是你們找到了比我更適合的人選？他直接說絕對沒有的事,，CEO來叫推薦人選,，他權(quán)衡再三覺得我比較合適，我擦嘞,，就這樣不明不白被賣了,。不過最終決定權(quán)依然在我,。
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% t, R+ j; M! H/ s- ]) y      本來我的規(guī)劃是繼續(xù)干幾年機械設(shè)計，等經(jīng)驗積攢差不多了有機會再爭取走技術(shù)管理的路,，現(xiàn)在突然被改變了方向,，措手不及。關(guān)鍵剛進公司CEO有件私人小事讓我?guī)兔ξ覜]能幫上,，這次如果再拒絕我覺得恐怕以后沒法混,，思慮再三就答應(yīng)試試看,，畢竟對產(chǎn)品價格體系有個了解對今后的發(fā)展也會有幫助,，不管以后是繼續(xù)干機械設(shè)計還是轉(zhuǎn)項目管理，于是就這么決定下來了,。
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: h% h# w+ i4 I2 A' M      背景介紹完畢,，現(xiàn)在問題來了，我對產(chǎn)品報價完全一竅不通,，求壇子里的大神們不吝賜教,。比如：
* c* f" f+ R) C  U      1. 有什么專業(yè)書目推薦；
- l& S  Z& Z$ M; p2 N, n( Y      2. 相關(guān)資料推薦,；
      3. 從業(yè)經(jīng)驗分享,；
. s; \5 P; R5 M3 n% S! V. x      4. 任何您覺得能幫到小弟的都請暢所欲言。
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另,，我們公司產(chǎn)品主要為聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線,。煩請行業(yè)前輩踴躍發(fā)言，感激不盡,！不盡,！盡~
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shootbomb1

　　大俠,，說白了，這是個公司管理生存問題
　　管公司就是管利潤,，利潤等于價格和成本之差,，只要抓住其中一個要素，你就有了話語權(quán),，如果兩個都抓住了,，這公司就是你的，你想怎樣就能怎樣,，但價格一般由市場決定,，而且是透明的,，除非你賣的是原子彈。所以成本就顯得尤為重要,。

　　這個崗位的地位,，就在于能不能準(zhǔn)確地評估衡量，控制顯性和隱形成本,，能不能把對成本的控制權(quán)抓在自己手里,，進而影響利潤得失，控制公司生存,，也就控制了老板
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　　如果抓得住,，那么地位很穩(wěn)固，尤其我說的“小公司”,，人制管理,，老板都拿你沒辦法，何況其他人,，如果又是“大項目”,，那就更風(fēng)光。老板對他的員工,，多少還要懷柔一點,，人性一點，你不用顧慮這些,，放心大膽地當(dāng)惡人,。
　　在西北歐和北美，有很多這樣的“大項目小公司”,，內(nèi)部的地位順序是類似的：
8 m6 l+ l( Y- D, W' M) ~第一層是“花錢的”,，比如老板
第二層是“管錢的”或者“運作錢的”或者“洗錢的”，可能很低調(diào),，但沒人敢冒犯
) N  r* p/ A7 U1 j: e2 b3 z第三層是“賺錢的”,，比如技術(shù)總工/市場總監(jiān)
+ a; W) w( X, I+ ~+ i　　初次見面即使握錯了手，老板也很坦蕩,，誰叫靠人家賺錢呢
　　
　　但做這個如果抓不住成本,，控不住利潤，那就無足輕重了,，或者淪為老板的替罪羊

老鷹

贊成試試,，同時技術(shù)也不要丟太多,。擴大眼界的同時，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個機械工程師,。多視角的人終成大器,。

好奇D旁觀者

謝謝老鷹給加精,，每次發(fā)帖老鷹都特別捧場，感激不盡,！相比而言我對壇子的貢獻微不足道,，慚愧慚愧

好奇D旁觀者

老鷹 發(fā)表于 2014-5-12 16:59
9 V1 m6 V0 L# T; _; V+ T贊成試試，同時技術(shù)也不要丟太多,。擴大眼界的同時,，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個機械工程師。多視角的人終成大器,。

) h& u) o& X6 J$ V; S9 \+ y必須謹(jǐn)記鷹大教誨,，跟在下想法不謀而合，機械是我的飯碗,，永遠(yuǎn)不能丟,。只是想借這個機會了解更多產(chǎn)品生產(chǎn)流程方面的知識,，因為要與研發(fā),、采購、制造,、銷售等部門打交道,。以后說不定還會轉(zhuǎn)回來干本行，對個人經(jīng)歷來說是個plus吧,。

shootbomb1

      國內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣��?font class="jammer">% p; V4 Y' \2 q4 H3 X" j9 H0 I" a

2 ]3 o' D* t( ~      在發(fā)達(dá)國家的公司架構(gòu)里,，這是相當(dāng)重要的崗位,尤其對小公司/大項目來說。
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      這個崗位重要,，在于直接關(guān)系公司利潤和生存,，因為一般由市場所主導(dǎo)的價格，遠(yuǎn)比老板控制的成本要透明得多,。所以簡單點說,，這個崗位可以直接知道老板具體賺了多少錢，也有機會進行操作,很少放給外(國)人,。
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' E6 W0 l3 X( \: X& D% ^& A      在國外,，做報價是門很深的學(xué)問，一般是由擁有設(shè)計經(jīng)驗的人員,，轉(zhuǎn)做一段時間售前/項目經(jīng)理積累經(jīng)驗,，需要了解項目整個環(huán)節(jié)的成本和運做，需要非常多非常多的經(jīng)驗,。這是個一個可以做一輩子的崗位,，尤其是操作大項目，真正的越老越值錢,。
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8 [7 U; `. V2 Q3 z2 v      這個基本沒紙面學(xué)習(xí)資料,，技術(shù)知識只是基礎(chǔ),，主要依然是靠項目經(jīng)驗。

g2096

不要想太多，先好好干,。不過,，報價工程師肯定和設(shè)計有不同，比如與人打交道,，要注意,。哪個崗位都能學(xué)習(xí)到真東西，包括設(shè)計知識,。而且你可以了解外界,，見識面更廣。即使以后搞設(shè)計也有幫助,。

路過此地

你被部門經(jīng)理拋棄了

好奇D旁觀者

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 17:21
國內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣��?br /> : d& s; K# ?& h+ g8 @
      在發(fā)達(dá)國家的公司架構(gòu)里，這是 ...

2 T0 x3 _5 D! {0 s評論非常到位,，而且對比我們公司來看基本命中靶心,。我們就是小公司（外資）大項目,，CEO直接管銷售（包括售前報價和售后服務(wù))，這個職位呢也直接匯報給ta,�,？上�我只有技術(shù)經(jīng)驗，沒有項目管理經(jīng)驗,。尤其贊同你說的需要了解項目整個流程的成本和運作,，這也是我決定接受這個challenge的主要原因，我想了解項目是怎么運作的,，每個環(huán)節(jié)成本占比多少,，對以后的職業(yè)生涯或許有很多幫助。
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丫丫wyf

好機會啊,。