試用期還未過,，CEO直接讓我轉崗---產(chǎn)品報價工程師

好奇D旁觀者

背景介紹：
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      自工作以來一直從事機械產(chǎn)品設計,，從民營到外企,，從繪圖員到獨當一面,。這些年體會到了技術積累的艱辛,，也感受到了職業(yè)成長的喜悅,。技術成長的道路上沒有盡頭，我深知這一點,。這些年的經(jīng)驗積累雖然應付普通的日常工作已不是太大問題,，但是離高枕無憂還有N個筋斗的距離。說到這里或許你以為我還會在這條路上匍匐前行,，像一個虔誠的教徒,，可惜讓大家失望了，我叛逃了,。,。。
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0 i0 s+ ~* W6 k: S5 \4 y/ A, A8 j      上周公司HR找我談話,，說是給我提供一個內(nèi)部轉崗的機會,，從mechanical engineer轉到technical sales engineer。這個title在不同的公司有不同的工作定義,，我們這里說白了就是產(chǎn)品報價工程師,，需要有機械設計背景，英語好,，溝通能力較強,。匯報對象直接公司CEO。
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: N$ S) [# z% p當初CEO過來我們部門要人,，部門經(jīng)理不知道怎么把我推出去了,。說實在話，我自認為技術水平一般,，英語一般,，溝通能力也一般,，不知陰差陽錯就被經(jīng)理拋棄了。為此我特地跑去找部門經(jīng)理談過,，是不是因為我不能meet現(xiàn)在的職位要求,，還是你們找到了比我更適合的人選？他直接說絕對沒有的事,，CEO來叫推薦人選,，他權衡再三覺得我比較合適，我擦嘞,，就這樣不明不白被賣了,。不過最終決定權依然在我。
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; ~  W$ a3 X" F) B, [  Q( K# t: w0 ]      本來我的規(guī)劃是繼續(xù)干幾年機械設計,，等經(jīng)驗積攢差不多了有機會再爭取走技術管理的路,，現(xiàn)在突然被改變了方向，措手不及,。關鍵剛進公司CEO有件私人小事讓我?guī)兔ξ覜]能幫上,，這次如果再拒絕我覺得恐怕以后沒法混，思慮再三就答應試試看,，畢竟對產(chǎn)品價格體系有個了解對今后的發(fā)展也會有幫助,，不管以后是繼續(xù)干機械設計還是轉項目管理，于是就這么決定下來了,。
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1 K* h* @4 n. [& q& l, K, u      背景介紹完畢,，現(xiàn)在問題來了，我對產(chǎn)品報價完全一竅不通,，求壇子里的大神們不吝賜教,。比如：
      1. 有什么專業(yè)書目推薦；
      2. 相關資料推薦,；
9 n- x- v; F9 Y( z% v* e% ]      3. 從業(yè)經(jīng)驗分享,；
      4. 任何您覺得能幫到小弟的都請暢所欲言。
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- O' U2 Z2 _- O  K: w* q另,，我們公司產(chǎn)品主要為聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線,。煩請行業(yè)前輩踴躍發(fā)言，感激不盡,！不盡,！盡~


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shootbomb1

　　大俠,，說白了,，這是個公司管理生存問題
　　管公司就是管利潤，利潤等于價格和成本之差,，只要抓住其中一個要素,，你就有了話語權，如果兩個都抓住了,，這公司就是你的,，你想怎樣就能怎樣，但價格一般由市場決定,，而且是透明的,，除非你賣的是原子彈。所以成本就顯得尤為重要,。
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; T% B' t2 U' L% d- t5 H# w5 p' _　　這個崗位的地位,，就在于能不能準確地評估衡量，控制顯性和隱形成本,，能不能把對成本的控制權抓在自己手里,，進而影響利潤得失，控制公司生存,，也就控制了老板

; [3 R" X. y: d! |- R　　如果抓得住,，那么地位很穩(wěn)固,，尤其我說的“小公司”,，人制管理，老板都拿你沒辦法,，何況其他人,，如果又是“大項目”，那就更風光,。老板對他的員工,，多少還要懷柔一點，人性一點,，你不用顧慮這些,，放心大膽地當惡人。
　　在西北歐和北美,，有很多這樣的“大項目小公司”,，內(nèi)部的地位順序是類似的：
# n& Y, `+ Q4 l9 k% b% |第一層是“花錢的”，比如老板
& _5 u  l, r  C& ~! L% f第二層是“管錢的”或者“運作錢的”或者“洗錢的”,，可能很低調(diào),，但沒人敢冒犯
第三層是“賺錢的”，比如技術總工/市場總監(jiān)
" O9 k' q/ _% P- ?& w　　初次見面即使握錯了手,，老板也很坦蕩,，誰叫靠人家賺錢呢
　　
7 L6 `- H* D9 L; s' K　　但做這個如果抓不住成本,，控不住利潤，那就無足輕重了,，或者淪為老板的替罪羊

老鷹

贊成試試,，同時技術也不要丟太多,。擴大眼界的同時，永遠別忘了自己是一個機械工程師,。多視角的人終成大器,。

好奇D旁觀者

謝謝老鷹給加精，每次發(fā)帖老鷹都特別捧場,，感激不盡,！相比而言我對壇子的貢獻微不足道，慚愧慚愧

好奇D旁觀者

老鷹 發(fā)表于 2014-5-12 16:59
* O2 s0 ^4 F% n贊成試試,，同時技術也不要丟太多,。擴大眼界的同時，永遠別忘了自己是一個機械工程師,。多視角的人終成大器,。

4 @7 {' S/ {/ _9 t) Y必須謹記鷹大教誨，跟在下想法不謀而合,，機械是我的飯碗,，永遠不能丟。只是想借這個機會了解更多產(chǎn)品生產(chǎn)流程方面的知識,，因為要與研發(fā),、采購、制造,、銷售等部門打交道,。以后說不定還會轉回來干本行，對個人經(jīng)歷來說是個plus吧,。

shootbomb1

      國內(nèi)情況太復雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談談國外

      在發(fā)達國家的公司架構里,，這是相當重要的崗位,尤其對小公司/大項目來說。

      這個崗位重要,，在于直接關系公司利潤和生存,，因為一般由市場所主導的價格，遠比老板控制的成本要透明得多,。所以簡單點說,，這個崗位可以直接知道老板具體賺了多少錢，也有機會進行操作,很少放給外(國)人,。

0 R& e; l1 t7 [. ?; }3 W; v      在國外,，做報價是門很深的學問,，一般是由擁有設計經(jīng)驗的人員，轉做一段時間售前/項目經(jīng)理積累經(jīng)驗,，需要了解項目整個環(huán)節(jié)的成本和運做,，需要非常多非常多的經(jīng)驗。這是個一個可以做一輩子的崗位,，尤其是操作大項目,，真正的越老越值錢。

      這個基本沒紙面學習資料,，技術知識只是基礎,，主要依然是靠項目經(jīng)驗。

g2096

不要想太多,，先好好干,。不過，報價工程師肯定和設計有不同,，比如與人打交道,，要注意。哪個崗位都能學習到真東西,，包括設計知識,。而且你可以了解外界，見識面更廣,。即使以后搞設計也有幫助,。

路過此地

你被部門經(jīng)理拋棄了

好奇D旁觀者

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 17:21
4 O. g  ^) _  E- K( V" u國內(nèi)情況太復雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談談國外
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3 {0 |$ C. X# s: H- t      在發(fā)達國家的公司架構里，這是 ...

評論非常到位,，而且對比我們公司來看基本命中靶心,。我們就是小公司（外資）大項目，CEO直接管銷售（包括售前報價和售后服務),，這個職位呢也直接匯報給ta,。可惜我只有技術經(jīng)驗,，沒有項目管理經(jīng)驗,。尤其贊同你說的需要了解項目整個流程的成本和運作，這也是我決定接受這個challenge的主要原因,，我想了解項目是怎么運作的,，每個環(huán)節(jié)成本占比多少，對以后的職業(yè)生涯或許有很多幫助,。

丫丫wyf

好機會啊,。