5月8日,，上海電氣集團(tuán)股份有限公司在意大利熱那亞市與意大利戰(zhàn)略基金公司正式簽署協(xié)議，擬出資4億歐元向其收購意大利安薩爾多能源公司40%股權(quán),。安薩爾多公司在意大利,、荷蘭、阿聯(lián)酋,、美國,、印度等地?fù)碛袡C(jī)構(gòu)，是僅次于GE,、西門子,、三菱，并與阿爾斯通年產(chǎn)量相當(dāng)?shù)闹匦腿紮C(jī)廠商,。（資料圖）
4億歐元買來核心技術(shù)
上海電氣收購意大利公司的背后故事
燃?xì)廨啓C(jī),，是工業(yè)領(lǐng)域“皇冠上的明珠”,，也是我國制造業(yè)長期無法忽視的短板。即便到了去年,，國內(nèi)燃機(jī)量產(chǎn)能力具備,，基礎(chǔ)研究全面啟動(dòng)；但核心技術(shù)上的巨大鴻溝還是橫在面前,。而就在上個(gè)月,，情況發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
意大利時(shí)間5月8日,，上海電氣和意大利安薩爾多公司簽署一系列協(xié)議,，上海電氣計(jì)劃出資4億歐元參股后者40%股權(quán)。在中國企業(yè)走出去的大潮中,，4億歐元不是一筆小數(shù)目,。然而，這次收購的價(jià)值,，遠(yuǎn)不是賬面所能反映,。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，4億歐元買來的,，是最寶貴的技術(shù)和時(shí)間,。
30年的技術(shù)鴻溝
虎煜是上海電氣下屬上海汽輪機(jī)廠燃機(jī)部部長，1998年從清華大學(xué)熱能工程系的燃機(jī)專業(yè)畢業(yè),。他回憶,，當(dāng)年念書時(shí)全國很少有高校開設(shè)燃機(jī)專業(yè)，因?yàn)橹袊娜細(xì)猱a(chǎn)業(yè)已經(jīng)斷代十多年,，讀這個(gè),，畢業(yè)后去哪工作可能是個(gè)大問題。
2000年,，國內(nèi)三大電氣企業(yè)參與國家組織的燃機(jī)“打捆招標(biāo)”,，上海電氣、哈爾濱電氣,、東方電氣分別與西門子,、GE、三菱三家跨國巨頭合資合作,。通過以市場換技術(shù),，推動(dòng)燃?xì)廨啓C(jī)國產(chǎn)化。十多年過去,，國內(nèi)燃機(jī)制造業(yè)蓬勃發(fā)展,，隨著能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保需求提升，燃機(jī)市場也逐漸成熟。一個(gè)鮮明標(biāo)志,，國內(nèi)各大工科見長的高校,，幾乎都開出了燃機(jī)專業(yè)，冷門變成了熱門,。
“30年差距,！從GE在上世紀(jì)80年代研發(fā)出F級(jí)燃機(jī)到現(xiàn)在，我們有30年差距,�,！鄙虾ｋ姎饧瘓F(tuán)股份有限公司總裁鄭建華直言國內(nèi)與世界第一梯隊(duì)的距離，包括上海電氣在內(nèi)的國內(nèi)燃機(jī)制造商,，都只擁有制造技術(shù),，沒有研發(fā)能力�,！拔覀冎荒馨磮D制造，卻不知道為什么這樣設(shè)計(jì),�,！编嵔ㄈA說，由于缺乏技術(shù),，制造過程中任何一點(diǎn)修改都要聽外方的,。
十多年來，中國企業(yè)和跨國公司合作共贏,，可雙方關(guān)系再好,，擁有燃機(jī)核心技術(shù)的跨國公司都有一個(gè)共同的默契，那就是外方絕對(duì)不會(huì)把燃機(jī)核心技術(shù)向中國合作伙伴轉(zhuǎn)讓,。對(duì)西門子,、GE、三菱“三巨頭”而言,，燃機(jī)是“命門”,，也是其能源裝備領(lǐng)域利潤最高的業(yè)務(wù)。4月底西門子宣布和GE競購阿爾斯通,，5月初西門子收購了羅羅燃機(jī),，此前三菱還吃下了普惠燃機(jī)，都有加緊行業(yè)整合之意以進(jìn)一步加強(qiáng)壟斷,。行業(yè)里流傳著這樣的名言：要想擁有GE燃機(jī)技術(shù),，你得買下整個(gè)GE公司；要想得到西門子燃機(jī)技術(shù),，除非“跨過他們的身體”,。這次收購之前，國內(nèi)燃機(jī)行業(yè)幾乎已經(jīng)斷了向國外買技術(shù)的念頭。
跨國公司的技術(shù)壟斷不僅帶來定價(jià)權(quán),，還使其牢牢控制了服務(wù)領(lǐng)域,。國內(nèi)燃?xì)獍l(fā)電行業(yè)普遍存在“買得起、用不起”的現(xiàn)象,，燃機(jī)中的高溫?zé)岵考克哪暌鼡Q一次,，一臺(tái)燃機(jī)多年日常維護(hù)維修的成本遠(yuǎn)超過燃機(jī)的購買成本。由于國內(nèi)制造商沒有研發(fā)設(shè)計(jì)能力,，導(dǎo)致做不了任何維護(hù)服務(wù),，這塊市場也被外方壟斷，中方無計(jì)可施,。
千載難逢的機(jī)會(huì)
國內(nèi)燃機(jī)行業(yè)太需要技術(shù)了,，但差距之大讓人無奈。前期研發(fā)需要天價(jià)投入,、大量試驗(yàn),，這些都好辦，但最需要的是時(shí)間,。當(dāng)國內(nèi)行業(yè)準(zhǔn)備追趕的時(shí)候,，跨國公司的技術(shù)沒有停步，西門子,、GE等企業(yè)至今每年還在投入10多億歐元,、美元進(jìn)行研發(fā)，據(jù)悉世界領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)研制出比H級(jí)更先進(jìn)的燃機(jī),。轉(zhuǎn)機(jī)在半年前出現(xiàn),。此前積極拓展海外業(yè)務(wù)的上海電氣，獲悉國際燃機(jī)市場上的一則變動(dòng)消息：意大利安薩爾多公司正待價(jià)而沽,，準(zhǔn)備尋求行業(yè)投資者,。
這是一個(gè)復(fù)雜的故事。世界上完全擁有重型燃機(jī)研制能力的,，除了第一梯隊(duì)的“三巨頭”,，還有法國阿爾斯通和意大利安薩爾多兩家組成的第二梯隊(duì)。1991年西門子與安薩爾多進(jìn)行燃機(jī)技術(shù)合作,，但到了2000年左右西門子意識(shí)到燃機(jī)技術(shù)的重要性,，向?qū)Ψ揭?guī)定了技術(shù)使用年限和范圍并收回了技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可。這反而促使安薩爾多轉(zhuǎn)向自主研發(fā),，10多年后,，它擁有了獨(dú)立技術(shù)。目前該公司主要聚焦歐洲市場,，每年有10多億歐元銷售額,，2000多萬歐元利潤,。雖然規(guī)模不能和“三巨頭”相比，但它的燃機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)齊全,，并擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán),。
安薩爾多雖然盈利，但其母公司卻受歐洲經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,，陷入債務(wù)泥潭,。此前歐洲的一家企業(yè)提出以13億歐元收購，但在意大利管理層和工會(huì)堅(jiān)決反對(duì)下失敗,。去年得知安薩爾多母公司回絕該公司之后,，上海電氣看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，迅速向其伸出橄欖枝,。一開始進(jìn)展并不順利,，由于缺乏了解，中國企業(yè)的熱情并沒有得到回應(yīng),。同時(shí)韓國一家知名電氣制造商介入,，它抱著和中方一樣的目的，希望通過收購,，獲取缺失的核心技術(shù),。但韓國企業(yè)提出和另一家歐洲企業(yè)一樣的要求，要100%控股,，同樣擔(dān)心下，安薩爾多工會(huì)又開始反對(duì),，收購再度陷入僵局,。
兩次波折后，意大利政府安排國家戰(zhàn)略基金FSI全盤接管了安薩爾多能源公司,。去年底,，鄭建華代表上海電氣，赴意大利拜會(huì)了FSI的總裁,。
一見面鄭建華就開門見山,，給出承諾且要求公平合理：第一，要參股安薩爾多,，希望是大股東,，但也不是“非要不可”。第二,，價(jià)錢可以商量,，但底線是技術(shù)要全面共享。第三,，只要安薩爾多經(jīng)營良好和健康,，原來的管理團(tuán)隊(duì)可以繼續(xù)保留，員工可以不裁員。第四,，上海電氣必須是安薩爾多的唯一產(chǎn)業(yè)股東,。第五，上海電氣將與安薩爾多一起共享中國與全球市場,，并一道出資研發(fā)當(dāng)今世界最先進(jìn)的燃?xì)廨啓C(jī)且共享知識(shí)產(chǎn)權(quán),。
這五條一下子打動(dòng)了FSI總裁，當(dāng)即表示馬上向意大利政府報(bào)告,。中國公司的誠意也讓安薩爾多公司管理層非常激動(dòng)：開拓巨大的亞太市場,，對(duì)于這家老牌歐洲企業(yè)來說，也很可能成為命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。
以退為進(jìn)的成功
收購堪稱“閃電戰(zhàn)”,。鄭建華回國后第二周，F(xiàn)SI總裁帶著安薩爾多高管一起來到上海,，第一次看到中國的真實(shí)面貌,，看到上海電氣在閔行、臨港的各個(gè)世界級(jí)工廠,，更堅(jiān)定了意方與上海電氣合作的決心,。
收購談判從啟動(dòng)到簽約歷時(shí)僅6個(gè)月，相對(duì)同等規(guī)模的海外收購,，這次頗為高效,。上海電氣首席投資官陳鴻說，公司收購團(tuán)隊(duì)去意大利談了六次,，對(duì)方也到中國來了四次,。收購細(xì)節(jié)談得很細(xì)，意方公司對(duì)中國政府的支持尤為看重,，甚至提出把政府支持寫入合同,；還提出不要在合同里寫合作的時(shí)間期限，希望永遠(yuǎn)合作下去,，永不散伙,。
成功牽手對(duì)安薩爾多公司意味著生存和發(fā)展，而對(duì)上海電氣和國內(nèi)燃機(jī)行業(yè)來說,，收獲的是多年渴求不得的核心技術(shù),。根據(jù)合作框架，上海電氣入股后,，安薩爾多現(xiàn)有所有的燃機(jī)自主研發(fā)技術(shù)與能力都將與上海電氣共享,，對(duì)于目前國內(nèi)最為缺乏研制能力，安薩爾多恰恰都能提供,。上海電氣將很快具備重型燃機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力,，“為什么要這樣做”的困擾將不復(fù)存在,。
按計(jì)劃，雙方還將在中國建立燃機(jī)領(lǐng)域的兩家合資公司,，實(shí)現(xiàn)從研發(fā),，制造、銷售到服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋,�,！半p方會(huì)聯(lián)合開發(fā)先進(jìn)高效的燃機(jī)新產(chǎn)品，并共享知識(shí)產(chǎn)權(quán),，從而形成真正的自主研發(fā)能力,。”鄭建華說,，這有點(diǎn)像國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)通過海外收購,，曲線發(fā)展自主品牌，大大縮短擁有核心技術(shù)的時(shí)間,。
誰也沒想到變化來得這樣快,。上海電氣方面認(rèn)為，這個(gè)機(jī)會(huì)可謂“可遇不可求”,，雖說是“巧事”,，但沒點(diǎn)韌勁和巧勁，不可能成功,。此前其他公司兩次失敗,，關(guān)鍵原因在于收購方要求完全控股，雙方核心利益發(fā)生尖銳沖突,。過去中國企業(yè)海外收購中吃過不少此類苦頭：要求100%控股,，常常會(huì)引發(fā)對(duì)方很大的戒心和猜疑，特別容易受到來自工會(huì)的阻力,。“不求控制,、只求擁有”,，上海電氣的退，反而讓對(duì)方各個(gè)利益階層感受到誠意,，促成合作,。此輪收購也讓上海電氣經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對(duì)海外合作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。鄭建華表示,，過去企業(yè)海外收購?fù)鶎Ｗ⒐蓹?quán),，雖然投入很大成本100%控股了，但核心技術(shù)還是拿不到,。這一次,，上海電氣堅(jiān)持先談技術(shù),，再談股權(quán)，把雙方的核心利益和核心需求都能全面兼顧是這次談判成功的重要經(jīng)驗(yàn),。
上個(gè)月剛結(jié)束的亞信峰會(huì)上,，中俄兩國簽署天然氣大單，這一消息無疑為上海電氣即將大舉發(fā)展的燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)心劑,。業(yè)內(nèi)人士指出,，未來國內(nèi)天然氣市場供給增加、價(jià)格回落,，伴隨著此次收購帶來的燃機(jī)技術(shù)跨越,，將使我國的燃機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)大大提前。同時(shí),，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國重型先進(jìn)燃機(jī)問世后,，還將突破壟斷和封鎖，走向海外市場,。
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重點(diǎn)看看這句話,，“991年西門子與安薩爾多進(jìn)行燃機(jī)技術(shù)合作，但到了2000年左右西門子意識(shí)到燃機(jī)技術(shù)的重要性,，向?qū)Ψ揭?guī)定了技術(shù)使用年限和范圍并收回了技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可,。這反而促使安薩爾多轉(zhuǎn)向自主研發(fā)，10多年后,，它擁有了獨(dú)立技術(shù),。目前該公司主要聚焦歐洲市場，每年有10多億歐元銷售額,，2000多萬歐元利潤,。雖然規(guī)模不能和“三巨頭”相比，但它的燃機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)齊全,，并擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”,。如果沒有相當(dāng)不俗的科學(xué)基礎(chǔ)和科研能力，意大利能邁過去這道坎,？
Pascal 發(fā)表于 2014-6-10 21:33
中俄簽署天然氣訂單后，開始關(guān)注燃?xì)廨啓C(jī),，及航改燃,。
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