你喜歡哪種技術(shù)水平的客戶？

十九子

對不同的類型有不同的解決方案嘛,。技術(shù)型的跟他侃技術(shù),，用專業(yè)知識砸暈他。商務(wù)型的跟他侃市場,，用高性價比搞定他,。半懂不懂的和完全不懂的要看他的性格和喜好了，總有公關(guān)入口的,。,。。其他還有各種xxxx,。,。。

面對客戶,，喜歡不喜歡這個人又有啥用呢,，對方不過是個不知道哪天會離職的采購或工程師而已嘛，有大項目,、好玩的項目,，一律都是喜歡的。嘿嘿嘿,。,。。

原諒我今天

還是精通的好。像我們歐洲的一些客戶，都非常專業(yè),，產(chǎn)品應(yīng)用中有什么問題,，人家會跟你解釋得很清楚。而且是人家的問題人家會主動改,，就算是你的問題,，人家也會幫你改。印象最深的一次是一客戶發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的一點問題,，人家怎么做的——分析原因,，提供解決方案，實驗驗證,，完了把方案和技術(shù)報告發(fā)給我們,，我們照做就行了。
反觀國內(nèi)的多數(shù)客戶,，不管你有多充足的理由,，什么成本啦，可靠性啦,，最后都不能讓他們對自己的設(shè)計做任何改進,，只能你自己改。只要人家“覺得”你的設(shè)計不好,，即使沒有任何證據(jù),，你也得改。
所以,，還是希望自己的客戶專業(yè)點好,。不過俺是汽車制造業(yè)的，對非標(biāo)機械不了解,。

一毛

如果彼此開誠布公的話,，都無所謂的，但這基本是理想狀態(tài),，或者就是長期合作伙伴,，交流結(jié)果不影響合同關(guān)系。
實際上,，就要具體問題具體分析了,，這個分析都是站在個人角度用個人碰到的事例來說事的，不一定具有普遍性,，也不想引來爭論,。
1.不懂
    我碰到兩種極端，一個是隨便看看,，走走過場，就定了，技術(shù)上不是很關(guān)心,，只要滿足使用要求,，注重成本等其它方面；另外一個,，就是死活說不通,，總之就是不答應(yīng)，非要折騰幾回,。
2.半懂不懂
    跟這類客戶討論,，比較費時間，其它還是參照第一條的兩個情況,。
3.精通
    所謂精通,，無非就是見的多些，但非標(biāo)這玩意,，隨時就有新的方案和結(jié)構(gòu)出來,。其實說白了，還是兩種情況,，就是好說話跟不好說話,。客戶想根據(jù)自己的想法來,，但從自己角度來講,，也想多推一下自己的方案和產(chǎn)品。

呵呵,，好象說了三點,，都是差不多的廢話，就是看客戶接受程度和反干預(yù)的程度如何,，就好比家里裝修,，有人喜歡給裝修工人提這提那，有人就只看最后結(jié)果,。
有時候,，我跟幾個關(guān)系比較好的客戶也明說了，方案上有什么差別,，成本預(yù)算多少,，但他們自己做的話，就算成本下來了,，還得費不少精力去整出來,，未必劃算，省下來的是價格成本,，但可能投入時間和維護成本更大,。也有時候,，跟客戶溝通的不是很好，最終沒談成,，也是正�,，F(xiàn)象。

WUHANLIST

我喜歡和完全不懂的及完全精通的人談方案,。最煩的就是半懂不懂，聽不進別人意見的人最難纏,！

fzu_ccg

精通的,，互相學(xué)習(xí)。