小微企業(yè)要和國企做生意,，必須上下打點，利潤被吞了

mfl168

            談一下最近感想和見聞！

壇子里不知道機械制造業(yè)的小微企業(yè)主和業(yè)務們多不多,，相信很多人都有這么一種感覺，只要產(chǎn)品是銷售到國內(nèi)企業(yè)中，達到一定金額,，或者是長期供應,，那么就得對這個公司的內(nèi)部人員上下打點，這已經(jīng)成為不成文的規(guī)定,。

           小微企業(yè)面對人工材料等價格不斷攀升,，可產(chǎn)品售價越來越低，競爭愈發(fā)激烈,，利潤越來越少,。只空口喊轉(zhuǎn)型口號恐怕是不能救急的！在產(chǎn)品的推廣中,，很多關鍵人物索取的打點費用,，甚至超過了小微企業(yè)自己本身所售產(chǎn)品的利潤。在這過程中產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢只要不是懸殊太大,，管理人員是不太在意你高一點質(zhì)量的,，還會把質(zhì)量當作借口，甚至沒有問題幫你找出“問題”,，接下來只看哪家打點的多,。同時又想采購價格便宜他在老板面前有面子。所以競爭中大家都惡意殺價,，拼命打點,，陪吃陪喝陪笑臉，辛苦的像驢......搞的好一年到頭賺點辛苦的小錢,。

以機械這行的投資來說不成比例,。這樣大家都不愿意真正發(fā)功夫改進品質(zhì)，而是想法打點搞關系,。這種風氣近五六年來由盛,，愈演愈烈，現(xiàn)在基本沒有打點就沒法混（特殊的路邊加工店和零售五金店一部分除外）�,，F(xiàn)在我和朋友們一致認為這社會已經(jīng)爛到根里面了,。

         舉個例子，前段時間聞名的“富士康回扣事件”,，沒人否認這是中國社會的普遍和常態(tài),。私營企業(yè)管理人員不比官員（當然國營企業(yè)更甚），還有法律約束（先不談約束力多大）,。這樣下去,，制造業(yè)轉(zhuǎn)型是扯淡，恐怕是垮掉的前奏,，我看往后小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型應該就是代表著轉(zhuǎn)行,！大家覺得是不是？這樣下去小微企業(yè)的發(fā)展肯定是舉步維艱。

       大家談談遇到的這類情況,，以及自己的看法和對小微企業(yè)今后5到10年的預計......

       歡迎發(fā)表高見,。

門童

我可不可以說，早死早超生,，慌啥,，管好自己就行，實在不行,，抄家伙,，干！

WUHANLIST

富士康的回扣現(xiàn)象真是很嚴重的。一個做標簽的印刷廠,，有兩個月沒有去打點,，結(jié)果送的貨就有問題，還得自己去富士康挑出不合格品,�,？墒翘魜硖羧ィ�比以前送的貨都要��,。老板明白了,，不是打點一次就行的，要隔三差五地走訪一直采購,，質(zhì)檢,，使用單位的。這年頭,，最怕的就是結(jié)賬和打點,。

門童

WUHANLIST 發(fā)表于 2014-7-29 21:32
富士康的回扣現(xiàn)象真是很嚴重的,。一個做標簽的印刷廠,，有兩個月沒有去打點，結(jié)果送的貨就有問題,，還得自己去 ...

這是比較低調(diào)并且羞羞答答的,，曾接觸一醫(yī)療公司,，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口,，80的配件要給15塊回扣,，10000的設備要2000

mfl168

門童 發(fā)表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調(diào)并且羞羞答答的，曾接觸一醫(yī)療公司,，主要做輪椅病床什么的,，人家直接就是開口，80的配件要給 ...

有的不直接說,，想做賣東西的給多了怕虧了,，打點少了，對方又不滿足,，想法刁難你,，所以一步步試探，太辛苦,！直接標價合適就做,，不劃算可以不做，一拍兩清,，干凈利索

品豐-程

門童 發(fā)表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調(diào)并且羞羞答答的,，曾接觸一醫(yī)療公司，主要做輪椅病床什么的,，人家直接就是開口,，80的配件要給 ...

您這個還真不算多，俺們這個,，有的時候客戶收受的回扣,，是總凈額的一半，相比我們自己的利潤,，只有可憐的8個點,，客戶輕輕松松一筆賺幾萬，我們只有賺個三四千,若是服務不周到,，客戶就會放狠話,，你的利潤是我給的，你的替我辦事,。

山寨小菜

生意是生意，交易是交易,，人情是人情,，混到一起說，越說越說不清,。
生意是雙贏的結(jié)果,。沒有了生意的基礎就只能用交易的手段來維持,，而交易一定會損害一方或者雙方的利益，這樣不會長久維持下去,，早做打算是上策,。
人情這個東西就復雜了，怎么說都行,。人情雖然不是主導,，但用好人情會事半功倍。
名門正派的基本做法是維持生計,，等待機會,。左道旁門的基本做法是一夜暴富，不擇手段,。
樓主說的情況是一種社會現(xiàn)象,，應該引起深入思考。如果走到這一步,，盡快調(diào)整經(jīng)營思路方為上策,。
健康的企業(yè)、經(jīng)營好的企業(yè)不會走到必須依靠回扣才能生存的境地,。

wangeddiee

身在淤泥中，看清了就順勢吧,。質(zhì)量再好也要打點,，那就把打點當做一項通行的潛規(guī)則吧。直面慘淡的社會,，要不就不用玩了,。先生存再提高，如果哪一天你真能不靠他們生活了,，你混出來了,，還用鳥他們

猛龍C

附近一家軍工,，如果你想要收購其日常生產(chǎn)所產(chǎn)生的金屬屑,，需先交‘入門費’100 000塊。一個小的科研辦公室,，十多個人,，一年公款吃喝有幾百萬，甚至上千萬,。各種領導干部手中都在全國各地有N個房子……
你和他們打交道,，小錢人家也看不上啊。

回不去09

就是這樣，自己的產(chǎn)品想要能讓你人家長期使用,，不給人家點好處,，怎么可能。再說了,，能生產(chǎn)的不止自己一家,，你不送禮，別人送了,，那就沒你什么事了,。其實至于質(zhì)量方面，沒有什么大的區(qū)別,，就是惡意競爭,。至于以后的形式看不清。