刀具管理與設(shè)計(jì),，一個(gè)月實(shí)習(xí)經(jīng)歷與疑惑

養(yǎng)豬東籬下

鈷領(lǐng)和通飛,，都在做這種業(yè)務(wù)。
樓主可以先做,，以后跳槽到外資刀具公司,，待遇還不錯(cuò)。如果你性格開朗,，最好是做銷售,，收入比刀具應(yīng)用工程師高很多，業(yè)績的壓力也沒有局外人想的那么大,。

gyy101988

negtive 發(fā)表于 2014-8-5 21:58
非標(biāo)行業(yè)的深入型業(yè)務(wù),，一直深入到跟客戶的核心生產(chǎn)聯(lián)系到一起,。這個(gè)要看客戶的生存水平了，還有客戶的拓展 ...

現(xiàn)在我們這家公司服務(wù)的客戶個(gè)人感覺還是蠻強(qiáng)大的,，是一家正在籌備上市的大廠吧,。聽你這么一說感覺的確是非標(biāo)的深入型業(yè)務(wù)，就是不知道新人如何出頭,。實(shí)習(xí)的時(shí)候招我進(jìn)來的主管告訴我不會一直讓我做這些小學(xué)生的都會干的活,，以后也會轉(zhuǎn)向一些其它方面，譬如說是線上的調(diào)試工作或者說是轉(zhuǎn)銷售之類的,。其實(shí)我很想很籠統(tǒng)的問一句我們機(jī)械行業(yè)的銷售是怎么弄的,，是跟其他行業(yè)一樣嗎？望解惑,，不勝感激,。
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gyy101988

seekfor 發(fā)表于 2014-8-5 22:15
, m7 x) y, v% m& ~! v. e! ]0 Q/ }我們公司量產(chǎn)的項(xiàng)目都是自己畫好刀具圖交給外面做，至于管理,。當(dāng)然沒有管的這么細(xì),。其實(shí)如果有專門的人員去 ...

我們這邊好像是兩方參與共同設(shè)計(jì)不過主要還是我們這邊為主，ps我們老板以前是肯納（貌似是,，不是肯納的也是跟肯納同一級別的公司）的技術(shù)經(jīng)理那一級別的人跳槽出來自己干的,，所以老板自己本身實(shí)力很強(qiáng)，他自己也挖了幾個(gè)以前在國企做的技術(shù)總監(jiān)那一級別的人來幫他,。所以我感覺我們公司其實(shí)是技術(shù)方面還可以的公司就是不知道這樣的公司給新人的機(jī)會如何,？據(jù)我這靠近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，我們公司不招那些名牌大學(xué)的學(xué)生（機(jī)械方面的）

gyy101988

lyz815 發(fā)表于 2014-8-6 03:35
刀具外包，和間接物料外包是以后的趨勢吧,！以后公司的運(yùn)行模式隨之改變了

謝謝告知

gyy101988

老鷹 發(fā)表于 2014-8-6 07:41
不錯(cuò),，實(shí)習(xí)是成長的捷徑，還能寫一個(gè)東西,，提出問題,，很好的。

* v' o1 ~7 S9 x- f謝謝鷹大
% b0 F$ z5 C( N; f! ~

gyy101988

zgsdcrc 發(fā)表于 2014-8-6 08:58
# [6 |6 T' K; e1 ^! l這樣的刀具廠家實(shí)力很強(qiáng),，服務(wù)很到位,，刀具價(jià)格一般都非常高（服務(wù)費(fèi)用也包含在其中的原因吧），一般的客戶 ...

! Q3 n6 @1 t0 E- g對價(jià)格感覺很高,，基本上一把銑刀要靠近8k左右,，刀片也很貴最便宜的也要70幾塊錢一片。新人理解,，也許其他人可能認(rèn)為這樣不貴,。
; J. b7 X0 X1 Q8 _; R! j

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shootbomb1 發(fā)表于 2014-8-6 10:40
行業(yè)方向不好說,可能有錢途,像樓上說的,刀具外包是個(gè)趨勢

但就事論事,只談你做的事,僅僅只是個(gè)二傳手,干 ...

! S: P0 B  `" I# }2 m5 k嗯。您說的1,2條很正確,，我過來也僅僅只是嘗試,，而且我們主管也說過如果我一直做下去，肯定不會讓我一直干這個(gè),，是會提升做一些其它方面的,。至于干啥，我感覺他含糊其詞,，講的很空不過也能歸為這幾個(gè)方面一方面是類似于線上調(diào)試員之類的技術(shù)人員,，如果線上出問題就由我們出面進(jìn)行解決，感覺上升空間還可以,，因?yàn)槲腋杏X這些能做好了估計(jì)也就可以轉(zhuǎn)到我們主管現(xiàn)在做的事設(shè)計(jì)刀具,。另外一方面是做銷售，就是說服一些企業(yè)把刀具服務(wù)這塊外包給我們做,。主要靠提成,，感覺很玄的東西，而且我感覺比較難,。我們領(lǐng)班告訴我們說這些活國外的大刀具商也做,，我感覺是因?yàn)榭霞{他們估計(jì)客戶小就不想投入與收入相比較與本身公司而言不化算，如果是大客戶的話,，自身能力已經(jīng)足以搞定這些問題而不需要外包服務(wù),。只有一些中小企業(yè)本身實(shí)力不是很強(qiáng)相比較自己研發(fā)刀具進(jìn)行產(chǎn)線規(guī)劃不如整體外包給他人做來的上算。當(dāng)然以上只是我自己一些小小的猜測,，希望你可以給我更多的信息,，不勝感激,。

shootbomb1

gyy101988 發(fā)表于 2014-8-10 12:02
嗯。您說的1,2條很正確,，我過來也僅僅只是嘗試,，而且我們主管也說過如果我一直做下去，肯定不會讓我一直干 ...

    公司不招名牌大學(xué)生,這原因還用說么

    再說幾點(diǎn),你應(yīng)該多少也知道:
$ F, a( k' O; Z, q9 ~* q    1.刀具品牌在國內(nèi)都是貿(mào)易型公司,銷售服務(wù)備件為主,有些刀具,比如瑪帕復(fù)合鉸刀頭,國內(nèi)能賣不能修,運(yùn)回歐洲/臺灣又不現(xiàn)實(shí)
( @' k% k4 }0 ?' m" x5 O4 D5 p
    2.刀具品牌既互相競爭,又互通有無,你買我的鉸刀,我買你的刀片.我冒昧地猜一下,你們老板當(dāng)初離開肯納,除了技術(shù)和客戶關(guān)系,估計(jì)也是知道了"哪些有哪些無",所以才能借這個(gè)渠道鉆空子賺錢

    3. 如果你做刀具服務(wù),既不能影響工藝(比如設(shè)備/夾具方壓根不鳥你),又不能影響成本(比如刀具供應(yīng)商),那你這種角色最后必然成為黑鍋王,沒有之一   

negtive

gyy101988 發(fā)表于 2014-8-10 11:13
! p( C7 o% o. J: Q( N現(xiàn)在我們這家公司服務(wù)的客戶個(gè)人感覺還是蠻強(qiáng)大的,，是一家正在籌備上市的大廠吧,。聽你這么一說感覺的確是 ...

解惑不敢。論經(jīng)驗(yàn)我只比你多個(gè)幾年工齡而已,。出頭這個(gè)詞,，不知道你怎么界定。

+ d% Z0 @9 \, n, [+ b你說的機(jī)械銷售和其他行業(yè)是不是不同,，不知道指的是什么,。落到我這邊,，ktv型的銷售,，本人我確實(shí)見過幾個(gè)，但是人家操作跟手法那是沒人看的到了,。其實(shí)老銷售,，多少都懂點(diǎn)技術(shù)。至少概念的基本面很少出錯(cuò),。你多少都會面對技術(shù)問題跟技術(shù)型負(fù)責(zé)人,，到時(shí)候他的單子你做還是不做呢，對吧,。
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, R6 B+ \$ b# Y轉(zhuǎn)崗不要急,，銷售也好，線上也好,，都是要有基礎(chǔ)做底的,。所以你還是要好好滴看自己企業(yè)里的流程跟業(yè)務(wù)內(nèi)容。

gyy101988

negtive 發(fā)表于 2014-8-10 18:48
2 C: O+ c' B: [0 F# T. |解惑不敢,。論經(jīng)驗(yàn)我只比你多個(gè)幾年工齡而已,。出頭這個(gè)詞，不知道你怎么界定,。

你說的機(jī)械銷售和其他行 ...

- M1 C# n- d  Y4 W8 P嗯,，受教了，雖然感覺還不是特別懂,，不過我會慢慢理解的,。