聊一聊非標機械行業(yè)的一些現(xiàn)象

精密凸輪分割器

   由于工作需要我接觸的人和設(shè)備基本都是非標自動化行業(yè)這一塊的 ，和客戶的閑聊中大多會提到以下幾個方面,。
# o5 }( g: g0 ]- b6 Z7 t2 \         1  貨款周期比較長  有的的還是先預付百分之30定金  做好驗收后再付百分之30,，  余下的百分之20 ,，設(shè)備穩(wěn)定后付
6 p$ `; W7 ?1 j# n2 r8 ~! B6 x   
: _. u3 J, p& |1 f7 q, o        2   頻繁的出方案  報價  項目成交率少   
                 
, p" [7 `$ B8 p9 W8 o4 c: S        3    人員流動性比較大   訂單不穩(wěn)定                     
$ t9 c: ~8 t( ~9 ]) h6 U2 J   
3 A4 L: w$ Y$ k( h4 P/ `        4  價格戰(zhàn)

       5    仿制  新開發(fā)的產(chǎn)品有的還沒賣出成本   市場上就有一樣的比自己價格低的產(chǎn)品                                                                      以上是自己工作中遇見一些現(xiàn)象 ,，歡迎大俠們補充.........     大家也說說你們現(xiàn)在的做的非標行業(yè)是怎么個狀況......................

外號德帥

沒做過,，不知道,，正打算進這一行，不過你第一項,，貌似還有百分之二十沒收回來,。。,。

XC763

已經(jīng)不想做了,，受不了，崩潰�,。,。�,！

zhuxuwei8

貨款方式常見的好像是30%,、40%、30%,。,。。
7 q/ B6 Q1 \- [1 y( w7 R人員流動大確實存在,，主要還是因為薪酬漲幅太小,。,。。
利潤方面嘛,，毛利潤至少需要達到50%（或者說100%,，按照毛利除以成本的說法），但是研發(fā)成本較高,，所以純利潤也不是特別高,。。,。

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XC763 發(fā)表于 2014-9-2 16:53
已經(jīng)不想做了,，受不了，崩潰�,。,。�,！

+ t3 n$ @4 U5 \0 N9 c, z( Q$ G堅持啊 大俠
$ ?. d' @1 g* E8 X% f

2625503784

如果你是技術(shù)狂人,，搞非標設(shè)備，有挑戰(zhàn),、有成就感,。
付款方式，合同簽訂50%,驗收完畢50%,。

2625503784

為什么會頻繁出方案而成交項目少,？

2625503784

1、學會識別項目
   A: 不是所有項目都有開發(fā)價值,      當用戶提出需設(shè)備的求時,，還應該要知道用戶的投資計劃,，否則不符合投資規(guī)則，方案報價一定白做,。
（綜合能力：100萬的項目,，用戶提出需求須多長時間做出預算？   工期,？）
: e  I) h0 i$ k) q4 P: w% v2,、挖掘項目來源
% o4 X* p" e/ n不管新、老客戶,；看現(xiàn)場時,，眼觀六路，當發(fā)現(xiàn)不合理,、不高效,、不先進的設(shè)備、工藝時,，主動提出方案,。不是用戶叫做什么就做什么,，

2625503784

3、練好“內(nèi)功”
如果你們團隊的專業(yè)人員都不如用戶,，估計項目也就沒什么指望了,。

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2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 22:54
如果你是技術(shù)狂人，搞非標設(shè)備,，有挑戰(zhàn),、有成就感。
  }& A6 }- G7 H3 S( w. e( _5 f' r付款方式,，合同簽訂50%,驗收完畢50%,。

+ t3 W2 C5 Q2 z0 q  [( j  F恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個客戶說他有一個客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預付的 百分之30用來買材料根本不夠  當然你說的50   50   的也有