聊一聊非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的一些現(xiàn)象

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   由于工作需要我接觸的人和設(shè)備基本都是非標(biāo)自動化行業(yè)這一塊的 ,，和客戶的閑聊中大多會提到以下幾個方面,。
         1  貨款周期比較長  有的的還是先預(yù)付百分之30定金  做好驗收后再付百分之30,，  余下的百分之20 ,，設(shè)備穩(wěn)定后付
   
        2   頻繁的出方案  報價  項目成交率少   
                 
        3    人員流動性比較大   訂單不穩(wěn)定                     
   
        4  價格戰(zhàn)
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       5    仿制  新開發(fā)的產(chǎn)品有的還沒賣出成本   市場上就有一樣的比自己價格低的產(chǎn)品                                                                      以上是自己工作中遇見一些現(xiàn)象 ，歡迎大俠們補(bǔ)充.........     大家也說說你們現(xiàn)在的做的非標(biāo)行業(yè)是怎么個狀況......................

外號德帥

沒做過,，不知道,，正打算進(jìn)這一行，不過你第一項,，貌似還有百分之二十沒收回來,。。,。

XC763

已經(jīng)不想做了,，受不了，崩潰�,。,。。�

zhuxuwei8

貨款方式常見的好像是30%,、40%,、30%,。,。。
人員流動大確實存在,，主要還是因為薪酬漲幅太小,。。,。
利潤方面嘛,，毛利潤至少需要達(dá)到50%（或者說100%，按照毛利除以成本的說法）,，但是研發(fā)成本較高,，所以純利潤也不是特別高。,。,。

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XC763 發(fā)表于 2014-9-2 16:53
( \2 q7 n' w8 d3 p已經(jīng)不想做了，受不了,，崩潰�,。。,�,！

0 F3 o) l) D: G+ X( y; ]堅持啊 大俠
) q& U) D- k: f0 b# I/ C

2625503784

如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備,，有挑戰(zhàn),、有成就感。
付款方式,，合同簽訂50%,驗收完畢50%,。

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為什么會頻繁出方案而成交項目少？

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1,、學(xué)會識別項目
   A: 不是所有項目都有開發(fā)價值,      當(dāng)用戶提出需設(shè)備的求時,，還應(yīng)該要知道用戶的投資計劃，否則不符合投資規(guī)則,，方案報價一定白做,。
, a3 U7 e) s) A" R（綜合能力：100萬的項目，用戶提出需求須多長時間做出預(yù)算,？   工期,？）
. i+ x+ m( W3 C; ^5 A! O- V& }2、挖掘項目來源
不管新、老客戶,；看現(xiàn)場時,，眼觀六路，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不合理,、不高效,、不先進(jìn)的設(shè)備、工藝時,，主動提出方案,。不是用戶叫做什么就做什么，

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3,、練好“內(nèi)功”
: u6 p5 h3 A7 V0 o( h3 Q如果你們團(tuán)隊的專業(yè)人員都不如用戶,，估計項目也就沒什么指望了。

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2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 22:54
' u' }4 P5 y$ P8 K+ ~7 G& M' o如果你是技術(shù)狂人,，搞非標(biāo)設(shè)備,，有挑戰(zhàn)、有成就感,。
* o9 w2 ~9 [) J  k付款方式,，合同簽訂50%,驗收完畢50%。

1 ?7 l" A5 m2 S8 L, A( n恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個客戶說他有一個客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預(yù)付的 百分之30用來買材料根本不夠  當(dāng)然你說的50   50   的也有
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