做船用輔機外貿半年,，迷茫中

周Semine

我是13年英語專業(yè)畢業(yè)的,，畢業(yè)后干了一份翻譯相關的工作,，后來辭職,。
       14年2月底到了現在的公司,，做船用輔機的外貿業(yè)務員,。 （同事有負責舾裝,，系泊，電氣,，消防,，主機，船外機,，推進,，甲板機械等等，而我負責的,，則是船用輔機,。具體說來，主要包括：鍋爐,，焚燒爐,，空壓機，泵,，換熱器,，油水分離機，海水淡化機,，污水處理裝置等,。由于很多設備都是海陸通用的，所以這些產品中,，陸用的我們也會銷售,。）
3 s. M- z2 g' U& H9 d- s3 E       高中學理科，大學是英語專業(yè),，可以說,，在機械方面我是零基礎。經理當時跟我說，很多女生都很排斥機械設備,，要我考慮清楚,。當時個人覺得自己還年輕，重新學起,，不是問題,。工作了大概3個月的時候，出了2 單,，一個計量泵,，一個高壓氣泵。當時覺得信心滿滿,，而且高壓氣泵那個客戶一個月后還要求返單,。結果后來他一直說忙，再后來就郵件也不回了,。接下來的這幾個月里，每次報價都石沉大海,，那些客戶連討價還價都沒有,。看到有的同事每周都在出單,，心里真的很焦慮,。
' g& |) ?6 F$ P8 ^8 G        公司在阿里巴巴平臺上投入很多，我每周大概都有5個左右實質詢盤,。很多同事沒有詢盤都會到平臺上發(fā)布產品,，而我，手上有詢盤,，基本沒有怎么發(fā)布,。由于我管的很多設備都是需要進行設計的，所以我手上也不像其他同事有拿得出手的價目單和產品目錄,。而經過這幾個月的處理之后,，有幾種產品，我真的很想放棄,。焚燒爐,，我們國內設備的排放標準根本達不到歐標。生物質鍋爐,，國內只做大型的,，很多客戶要的都是25KW的小爐子，看到過國外品牌的類似產品,，再看看咱們國內的,，無論外形還是技術，都相差甚遠，有幸找到國內幾家生產的,，價格太高,，客戶根本不要�,？諌簷C,，國內市場魚龍混雜。這幾種產品我真心覺得不想浪費時間去做了,。換熱器,，板式，螺旋板式,，管殼式,，螺旋翅片管式這些都碰到過了，但是動輒幾十萬的單子,，我們根本沒有價格優(yōu)勢,。
       其實我覺得我的問題也算明顯，就是處理的東西太多太雜,，什么都是半吊子,，不能把握價格，技術也不精通,。之前出單,，完全是幸運。我想過辭職去有工廠的公司做外貿,，但是通常他們都沒有這么強大的外貿平臺,，客戶可能需要自己去找，遇到的肯定又是新的問題,。繼續(xù)留在這個公司,，又覺得自己產品太分散，沒有辦法集中精力,。經理一直跟我說,，做設備可能需要一年才看得到效果，但是我真的覺得自己沒有底氣,。真想有人給我點建議,，讓我清楚下一步該怎么走。

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龍游大海

主要是你自己信心不足，才會感覺沒有優(yōu)勢,，其實買產品與產品本身關系不是很大

李哈維

都是別人的工作最好a,。感覺你信心不足啊

祥云飛魚

其實 你沒有用心 去了解你的產品， 詢價的時候最喜歡 懂產品,，這樣感覺公司靠譜點,，畢竟現在采購都是固定的供應商 ，怕被騙,。
根據自己經歷,，談談銷售吧，需求不看直接 把以前報價單 改名字一概PASS!（還把別人公司名字忘刪了）   還有只聊我們產品 優(yōu)勢很強 交貨期多短,，問幾個細節(jié)一概不只的。不能做到一概說能做,，對一些有意為之（故意試探）,，既然一點察覺都沒有。滿口跑火車,，推薦別的利潤高的產品的,。
2 q) {$ E! Y1 `7 N) P' k5 q說實在的 ，做銷售產品好+加上自己用心+自己勤奮,。出頭之日不遠的,。
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negtive

先明白設備關鍵性能比對，這個就是你想要的設備跟技術能力了吧,。銷售別的要求不算特別高

sivlerduck

設備要好,，性價比不高的設備，銷售會比較吃力,。
) x- `* L7 }4 `0 C或者尋找設備的優(yōu)點,，針對優(yōu)點所在的行業(yè)銷售可能會好點

周Semine

龍游大海 發(fā)表于 2014-9-13 19:54
9 E* p& m) M2 I0 G主要是你自己信心不足，才會感覺沒有優(yōu)勢,，其實買產品與產品本身關系不是很大

的確是信心不太足,。,。。經常是在找產品,，總有一些產品是不熟悉的
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周Semine

negtive 發(fā)表于 2014-9-13 23:18
先明白設備關鍵性能比對,，這個就是你想要的設備跟技術能力了吧。銷售別的要求不算特別高

+ g" A. H4 r2 ^了解設備關鍵性能的確重要,，但是有的時候,，客戶是來自各行各業(yè)，他們要的用途我們根本不了解,。我們不是生產廠家,，可能那個產品的使用情況都沒有親眼見過。之前有個客戶,，要離心泵,，說是用來做潮汐發(fā)電用，總跟我強調要葉片可以反轉,，口徑那些也跟常規(guī)的不一樣,。那個時候才接觸產品三個月，機會就這樣悄悄流失了,。后來又碰到客戶要鉆井平臺用的鋁合金真空泵,，開始賣真空泵的都說不能做鋁合金材質，后來才發(fā)現,，他要的是隔膜泵,。。,。這樣的情況很多很多,，我經常是在找各種產品，而不是專一的銷售固定型號的產品,。每次都感覺自己很不專業(yè),。。,。,。
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周Semine

祥云飛魚 發(fā)表于 2014-9-13 22:24
( y. `5 n+ R7 h; F% q! D其實 你沒有用心 去了解你的產品， 詢價的時候最喜歡 懂產品,，這樣感覺公司靠譜點,，畢竟現在采購都是固定的 ...

您說到的這些我基本都碰到過。我找供應商的時候,，那些國內廠家貿易商基本都有這些方面的問題,。這又反應了做外貿的另一個問題，就是供應商是否給力,。
, n/ T& e9 ^, b- b6 e有的工廠,，一聽說我們是貿易公司,，就很緊張，擔心我們套價格,。但是我們又不做國內市場,，根本對他們不造成威脅啊。,。,。有的就故意報虛高的價格，有的不愿意給技術參數圖紙,，有的參數那些都不核對好就直接報價格,。。,。各種情況都有,。
做外貿同時要和工廠，客戶,，貨代打交道,，每走一步都可能出問題，真的是很不容易做好,。我喜歡做外貿,，但是時常會產生無力感，覺得自己能力不夠啊,。,。。
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