精耕機械，需要情懷

七哥天下幸

昨晚注冊了帳號,，來講講我的機械緣份。來這個專業(yè)性的論壇，有多少非專業(yè)的人呢,？

先說說我自己，做為一個80后,，06年大學(xué)畢業(yè),，信息工程類專業(yè)。06年到07年從做IT技術(shù)再到在小型私企打工做金屬原材料貿(mào)易,，在蘇州這個制造業(yè)為主的城市,，在當(dāng)下向錢看的浮躁心態(tài)主導(dǎo)下，很難找到有人沉下心慢慢做的行業(yè),。

我有一個長輩,，機械專業(yè)，80年代末大學(xué)畢業(yè)分配到蘇州,，在幾家國企做過機械技術(shù)員,，工程師，2004年下海,，從幾臺鉆床起步,，做他自己的機加工廠。他是一個我眼中真正的技術(shù)流,，他在之后十年的企業(yè)生涯,，逐漸用他的技術(shù)能力，征服了客戶,。

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07年下半年開始籌劃,，到08年初，我走上了我自己的創(chuàng)業(yè)道路,。沒有資金,，沒有人脈，沒有平臺,，我沒有想那么多,，從金屬原材料貿(mào)易開始，從倒買倒賣當(dāng)搬運工,，從給大老板當(dāng)超級業(yè)務(wù)員,，從陪客戶吃飯喝酒打麻將,，我沒有什么積淀，但是我起步了,。

08年奧運過后,，遇上了金融危機，我還來不及迷茫,，也不知道將來會怎么樣,，我不怕輸，因為我都沒有贏過,。

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09年在國家刺激效果下,，危機只在小范圍內(nèi)顯現(xiàn)過后制造業(yè)經(jīng)濟又開始回暖。

到了11年,，我的貿(mào)易公司做到了當(dāng)時的一個小高峰,。那年我29歲。

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從08年的危機開始,，我發(fā)現(xiàn)自己的貿(mào)易模式非常脆弱,，我開始在我工作及生活的周邊范圍拓展業(yè)務(wù)，之后,，我發(fā)展了機械五金配件貿(mào)易,，給高端品牌做分銷渠道，我做不到代理,，因為我所接觸到的產(chǎn)品的代理已經(jīng)在當(dāng)?shù)乇徽加辛恕?/div>

在摸索中前進時,，網(wǎng)絡(luò)慢慢融入了人們的生活，隨著信息渠道的通暢,，隨著早期渠道和資金實力的積累,，純服務(wù)型貿(mào)易的存在空間被狠狠壓縮，而我也只能吃著之前積累的一些人脈老本,，加上跑得勤快點,，服務(wù)得到位一點所能提供的方便，生存著,，可是我還想發(fā)展,！

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從12年一直到現(xiàn)在，國家總體經(jīng)濟狀況一年不如一年,，以制造業(yè)為基礎(chǔ)的蘇州,，在大企業(yè)訂單減少的情況下，做配套的中小企業(yè)產(chǎn)能大面積過剩,，新的危機面前,，我要轉(zhuǎn)型！

再回頭來說說我那個機械行業(yè)的長輩,，由于技術(shù)為導(dǎo)向,，這些年的發(fā)展中,，他在客戶群中篩選出了對技術(shù)有依賴的客戶，他充分發(fā)揮他的長處,，放棄很多不可控因素,，最終和一些對技術(shù)要求極高的客戶走到了一起，互相依存,。正因為這種依存關(guān)系,，在幾次經(jīng)濟沖擊下，他的工廠雖小,，卻穩(wěn)健,。也因為他沒有一味求擴張，因此在目前很多企業(yè)不景氣時,，他的工廠依然訂單來不及做。在我創(chuàng)業(yè)的這幾年,，也不乏有一些自認(rèn)為高端,，產(chǎn)品加工中技術(shù)含量相當(dāng)高的客戶帶給他，后來很多都沒有做或沒有做成�,，F(xiàn)在回過去再想想,，正是因為他的技術(shù)導(dǎo)向，沒有主動爭取這些客戶,，甚至說是主動放棄了不能因為技術(shù)而互相依存的客戶,。那些需要技術(shù)依存的客戶，又絕對在行業(yè)內(nèi)是頂級的企業(yè),。在不景氣的情況下,，頂級的企業(yè)總有他生存的優(yōu)勢。這是一個循環(huán),，是在經(jīng)濟潮水退卻時才能突顯的一個定式,。

一個精耕技術(shù)，把精力放在工藝上的人,，專修內(nèi)功,，有了他的生存空間。這樣的中小型企業(yè),，在我們周圍多么,？而這樣的人，在我們中間多么,？這樣的同齡人呢,，在我們周圍多么？

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初逛了一下論壇,，很多年輕人很迷茫,，也有很多人很疑惑,。做為銷售的我，自然明白一朝入了銷售行,，技術(shù)精深是路人,，今天來到這里，很愿意和技術(shù)大牛們,，愿意和很多同齡人成為分工不同的朋友,。我相信，有情懷的人,，才能做強我們的機械行業(yè),，我們的情懷，需要我們的環(huán)境為養(yǎng)料,，今天我們沒有這么好的大環(huán)境,，那我們可以互相勉勵，做自己的小環(huán)境,。

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    機械人,，加油！

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品豐-程

一起賣賣導(dǎo)軌吧

negtive

篩選客戶絕對是種情懷,，放著錢不賺多痛苦的事情。

七哥天下幸

品豐-程 發(fā)表于 2014-10-27 23:52
一起賣賣導(dǎo)軌吧

" d7 F8 O: O. V. Z7 C. {我給你做下線~~

害怕伏櫪

"情懷“這兩個字,，多少矯情,，不提也罷。

fmdd

還以為是錘子手機來做廣告了

zgsdcrc

LZ經(jīng)理挺豐富的，很不錯呀,。
" g: |# |* }% a' G: F" a. X你的前輩還是很精明的人,，找對了方向也找對了方法，不簡單,。

白云若雪

說的好

七哥天下幸

害怕伏櫪 發(fā)表于 2014-10-28 04:26
$ O4 J+ u* g9 @. V+ ?"情懷“這兩個字,，多少矯情，不提也罷,。

0 B4 J4 l9 r" x7 [$ _老前輩~~
$ g* ?" e- W& S) a$ L# q/ F