客戶(hù)拿了方案之后,就沒(méi)信兒了,這事該怎么避免

fmdd

四處溜達(dá)的摩羯 發(fā)表于 2014-12-11 10:53
9 g' f% K3 W3 Y$ c要想個(gè)辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業(yè)就不說(shuō)了,電話給他們解決一個(gè) ...

$ o8 ~0 d1 P1 u# A! Y0 z! ?4 G6 k, M$ q這個(gè)也正常，不要想著避免損失,，否則你會(huì)失去很多商業(yè)機(jī)會(huì),，只有不停地出方案,、提供咨詢(xún)，才有可能拿到下一個(gè)訂單,，在下次拿到合同時(shí),，一次賺回來(lái)。
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4 M1 c! Y7 Y! H3 |, i) O如果他們過(guò)于依賴(lài)你們,，那說(shuō)明他們對(duì)你們的技術(shù)實(shí)力足夠信任,。當(dāng)他們咨詢(xún)次數(shù)多了，你可以問(wèn)他,，是不是可以考慮給你們介紹一些項(xiàng)目做做了,？

就像廣告營(yíng)銷(xiāo)一樣，做廣告是純虧錢(qián)的,，但你不做廣告,，你的產(chǎn)品是很難賣(mài)出去的。

四處溜達(dá)的摩羯

fmdd 發(fā)表于 2014-12-14 18:17
這個(gè)也正常，不要想著避免損失,，否則你會(huì)失去很多商業(yè)機(jī)會(huì),，只有不停地出方案、提供咨詢(xún),，才有可能拿到下 ...

# f5 o( E' l& T6 ?* M3 }& s/ d有一些比較大的客戶(hù),第一次聯(lián)系,我倒是愿意哪怕免費(fèi)給做一次兩次方案,能認(rèn)識(shí)他們內(nèi)部管事的人也行,,但是有一些技術(shù)上比較難的,我自己搞不定,我們公司技術(shù)部不愿意出做方案,技術(shù)這邊不給力,真是太煩躁了
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精密凸輪分割器

這種避免難  現(xiàn)在很多做設(shè)備的要出方案都是給整個(gè)大概的  合同寫(xiě)了在整細(xì)節(jié)呵呵,，

技術(shù)眼鏡

這個(gè)幾乎是行業(yè)規(guī)則了，有次一客戶(hù)邀請(qǐng)我去投標(biāo),，投標(biāo)方案做的很細(xì)致，用那家公司技術(shù)人員的說(shuō)法,，我的方案直接可以投入生產(chǎn),，結(jié)果因?yàn)楫?dāng)時(shí)過(guò)分相信自己的方案，沒(méi)有做客戶(hù)關(guān)系落標(biāo)了,。后來(lái)那家公司又有新項(xiàng)目讓我參與,，去他現(xiàn)場(chǎng)一看，就是用我的方案做的,，甚至某些外購(gòu)件選型廠家都是我方案中提出的,。這次我不會(huì)傻了，做客戶(hù)關(guān)系的時(shí)候才了解,，即使我的方案做的最好,，價(jià)格最低也不可能讓我中標(biāo)，所謂的招標(biāo)就是走過(guò)場(chǎng),，讓眾多的投標(biāo)公司參與,，為他內(nèi)定的供應(yīng)商收集方案，好吧你玩我也玩,，我在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候盡量簡(jiǎn)潔,，某些關(guān)鍵的地方甚至一筆帶過(guò)，同時(shí)聯(lián)合其他同行也這樣干,。后來(lái)的結(jié)果就是廢標(biāo)重新來(lái)過(guò),，爺不陪你玩了！

shootbomb1

沒(méi)法改變,行規(guī)如此
以前廣數(shù)剛起家的時(shí)候,離現(xiàn)在的政府補(bǔ)貼也還遠(yuǎn),老板打著賣(mài)系統(tǒng)的旗號(hào)賣(mài)設(shè)備,首先搶掉了二道販子的飯碗

* I' f* E+ ]% n4 c7 y, }8 E# Z" o做夾具也一樣,你做好了,成本壓力和業(yè)務(wù)量壓力巨大,如果沒(méi)有新東西出來(lái),市場(chǎng)就會(huì)逼著你每年降成本,然后你就別擠死了
現(xiàn)在要生存,除了超大批量,用規(guī)模化把成本攤薄,就只能整合供應(yīng)鏈上下游,把中間環(huán)節(jié)地利潤(rùn)全部往自己懷里擠,沒(méi)別的出路

大眼鯊魚(yú)

作為采購(gòu),，建議多了解客戶(hù)的資金預(yù)算情況,，象外資的比較好點(diǎn)。

zoocca

著實(shí)很無(wú)奈

龍游大海

這是典型的套方案

xiaosen021

如果是你在意的客戶(hù),，可以在技術(shù)方案中設(shè)置陷阱,，比如有一定前提才能實(shí)現(xiàn)某種結(jié)果；一般的就隨便做做,，套就套唄,！