約好見(jiàn)面的客戶(hù)突然改變不見(jiàn),，怎么辦

野人123

上星期二拜訪客戶(hù)，本人做儀器設(shè)備銷(xiāo)售兼計(jì)量檢測(cè)的。約好的是儀器設(shè)備經(jīng)理見(jiàn)面（平時(shí)關(guān)系還可以的）,。
* T) d! p) K# J/ ?當(dāng)時(shí)見(jiàn)面的目的就二個(gè)：第一談設(shè)備規(guī)格參數(shù)，第二,，就是介紹他們公司負(fù)責(zé)計(jì)量校準(zhǔn)的老大見(jiàn)面
  E7 U2 g5 H, V當(dāng)時(shí)在談設(shè)備的時(shí)候,，正好那個(gè)負(fù)責(zé)計(jì)量的老大過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)就寒暄幾句,，我問(wèn)計(jì)量老大的手機(jī),，那個(gè)負(fù)責(zé)設(shè)備的經(jīng)理就馬上插話說(shuō)只給我座機(jī)就可以了，所以當(dāng)時(shí)也就留了計(jì)量老大座機(jī),。
隔一天（星期四）,，我就打電話給計(jì)量老大，然后就說(shuō)好了,，我星期六回上海（我們公司昆山,，我住在上海），我們一起坐坐。（當(dāng)時(shí)我沒(méi)有要他的手機(jī)）
星期五下午,，我就又電話過(guò)去,，聊了下，就問(wèn)下手機(jī),，我說(shuō)明天我們見(jiàn)面,，沒(méi)有手機(jī)不好找人。當(dāng)時(shí)他就給了我手機(jī),。
星期六下午,，我就電話給他，我說(shuō)我正在回上海的路上,，到家可能要到4點(diǎn)多了,，他就說(shuō)他今天晚上有應(yīng)酬，我馬上說(shuō),，那我們明天中午在一起吃個(gè)飯,，聊聊。他當(dāng)時(shí)也答應(yīng)了,。并且告訴我坐地鐵多少線在哪下,。
可是，在晚上八點(diǎn)鐘的時(shí)候,，給我發(fā)信息說(shuō),，明天有點(diǎn)事，下周也還有事,，我們?cè)僬視r(shí)間,，以后肯定會(huì)有機(jī)會(huì)的，抱歉類(lèi)的話,。
  M( ?, {/ F' L1 _請(qǐng)問(wèn)大俠們,，我是剛開(kāi)始接觸業(yè)務(wù)，并且這一個(gè)還算是一個(gè)大客戶(hù),，也是我想打進(jìn)去的一個(gè)主要客戶(hù),，請(qǐng)前輩幫我分析分析，也教教我,，該怎么樣進(jìn)行下一步,。
順便說(shuō)下，我們公司是一個(gè)很正規(guī)的在行業(yè)類(lèi)還是很有影響力的公司,。
3 T/ T3 V6 s+ T( E9 a- v- H( V8 X設(shè)備那一關(guān)目前還沒(méi)有打進(jìn)去（但是應(yīng)該問(wèn)題不大了,，我有把握）
再加一句，這個(gè)計(jì)量的老大透了一句話,，正在搞房子的貸款

nbfanghung

那就是需要來(lái)點(diǎn)實(shí)際的了哦,。請(qǐng)阿呆幫忙吧

常大爺

人家說(shuō)了  在整貸款   就是缺錢(qián)的意思  不懂嗎

123456cm

這個(gè)問(wèn)題還得請(qǐng)教阿呆了,，我也是個(gè)即將打算進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的，說(shuō)說(shuō)如果是我,，我會(huì)怎么做，當(dāng)然,，有可能是誤導(dǎo),。
首先，一定要請(qǐng)到他出來(lái)吃飯,，周末不行,，就平時(shí)晚上，一次不行兩次三次N次,，這個(gè)時(shí)候你如果請(qǐng)不出來(lái)別人吃飯那就可能會(huì)被別人占先機(jī)了,；要想辦法弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和動(dòng)態(tài)；既然說(shuō)道貸款,，毫無(wú)疑問(wèn),，已經(jīng)是在暗示，只要你將他拉出來(lái),，剩下的好辦,，萬(wàn)一真的拉不出來(lái)，就算下班守株待兔也要談一次,，最好先約出來(lái),，混熟了有些事情才好操作。恭候呆俠的寶典,。

wscrw

樓主說(shuō)的計(jì)量校準(zhǔn)老大是唯一拍板人嗎,？他張口了，就好談,，有權(quán)益就有義務(wù),，哈哈，反正羊毛出在羊身上,。

啟東顧工

做設(shè)備銷(xiāo)售最要的是耐心,、恒心、細(xì)心,，正確定位方方面面的關(guān)系,，有志者事成。
+ g9 _' T$ U1 _- y! K

709079691

  就是被別人攻進(jìn)去的節(jié)奏吧,；前期是放幾個(gè)信號(hào)彈,，等到有明確獵物時(shí),，專(zhuān)攻獵物方向，別的方向放棄,。

我很呆

設(shè)備銷(xiāo)售是一條線,。要有自己的核心內(nèi)線。就是什么都能告訴你的,。并且你不會(huì)給他壓力,。
你在給他打電話的時(shí)候。就要給他暗示,。想感謝他,。身上把錢(qián)帶好�,？船F(xiàn)場(chǎng)反應(yīng),。隨便一塞。就OK

如果你沒(méi)給他暗示,。他給你暗示了,。這時(shí)候一定要給他很明確的回應(yīng)。要給錢(qián)他,。
- {# Z* S$ F8 m  D% E5 l因?yàn)樗�給你暗示的時(shí)候,。很有可能也在給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗示。
速度決定一切,。稍微慢一點(diǎn),。你就敗了。

. B7 s* v5 W$ g. t* z, Q還有,。按照你的描述,。設(shè)備經(jīng)理貌似已經(jīng)被別人搞定。并且不太希望你接觸他們的老大,。
4 F3 k" {" V+ L! m5 V并且設(shè)備經(jīng)理和老大,。貌似關(guān)系不深。
+ @) _3 O5 y4 O按照阿呆之前的經(jīng)歷,。經(jīng)理收錢(qián)之前,。都會(huì)問(wèn)我。他領(lǐng)導(dǎo)給阿呆什么指示,。我說(shuō),。你領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了。這事就交給你辦,。
再有的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)穿一條褲子的,。切記不要隨便去動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)。會(huì)讓經(jīng)理對(duì)你很反感,。
7 L3 ~' I6 d1 C. d' o如果你連經(jīng)理和他領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都沒(méi)弄清楚,。你失敗幾率很大,。

我很呆

阿呆現(xiàn)在送錢(qián)�,；�本上十拿九穩(wěn),。因?yàn)榍捌诘墓ぷ骱托畔⒉杉�做了很多�?zhǔn)備。
* c8 h" e/ Q& y* v4 ]我都會(huì)很直接的說(shuō),。沒(méi)時(shí)間是吧,。支付寶卡號(hào)。方便快捷,。
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/ e5 {' L. v# \* v6 Q0 T+ y實(shí)在有的呦不過(guò)我,。答應(yīng)出來(lái)和我吃飯。開(kāi)場(chǎng)第一句話:我們都這么熟了,。談工作就沒(méi)意思了。我肯定幫你辦事,。但是錢(qián)就暫時(shí)別,。事后再謝。無(wú)功不受祿,。
* r. n4 Y1 u- S3 V& e機(jī)靈的,。都不會(huì)得罪我。因?yàn)樗�知��,�,；蛘吆ε隆０⒋羰歉�誰(shuí)混的嗎,？

阿呆上頭就是他大領(lǐng)導(dǎo),。或者大大領(lǐng)導(dǎo),。

野人123

我很呆 發(fā)表于 2014-12-16 11:30
/ @9 j8 O" z/ c! ^+ G阿呆現(xiàn)在送錢(qián),。基本上十拿九穩(wěn),。因?yàn)榍捌诘墓ぷ骱托畔⒉杉�做了很多�?zhǔn)備,。
我都會(huì)很直接的說(shuō)。沒(méi)時(shí)間是吧,。 ...

' c9 R$ [  A: b2 n7 ]1 C謝謝呆大俠的親自指點(diǎn),！平時(shí)也經(jīng)常看您的貼,，其中也受益不少,！
5 v2 C, C9 I8 C0 E補(bǔ)充一句：計(jì)量的老大可以直接拍板，設(shè)備經(jīng)理和他是二個(gè)部門(mén),，相互沒(méi)有約束關(guān)系,。
下面是我的想法：我想等這個(gè)星期過(guò)完（他上次信息直接說(shuō)了這個(gè)星期也沒(méi)有空的）,，我再聯(lián)系他。
至于回扣,，在簽單后再給他,，不知道行不行？我想直接見(jiàn)面后給他說(shuō),，我只拿我們公司的底價(jià),，他加多少，扣稅后一分不少返還給他,。當(dāng)然,，我們公司給出的底價(jià)，還是很有誘惑力的,。我現(xiàn)在就是要想辦法讓他相信我說(shuō)的話,，認(rèn)可我有這個(gè)權(quán)限！---怎么樣才能做到,？還望指點(diǎn),！不勝感激！
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