說(shuō)說(shuō)玩工業(yè)與努力,，

shootbomb1

賣(mài)設(shè)備,，賣(mài)到一定規(guī)模,，一定大小的時(shí)候,，你自身就非常危險(xiǎn)了,，你做才有錢(qián)，你不做,，就什么都沒(méi)有
在中國(guó),，你不玩工業(yè)，不玩技術(shù),，命運(yùn)就在人家手里捏著,，干幾年就歇了
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確實(shí)如此，但是我確實(shí)做不到那個(gè)層次
設(shè)備價(jià)值越大,，附加值和利潤(rùn)越高,，利潤(rùn)的分配也越集中，銷(xiāo)售人員能起的作用就越小,，畢竟"冤大頭"和"債主"就面對(duì)面地站著看著對(duì)方

一個(gè)工業(yè)公司賺不賺錢(qián),，可以由少數(shù)人決定;
一個(gè)工業(yè)公司能不能生存，可能只由1,2個(gè)人決定,，也就是實(shí)現(xiàn)“能”或“不能”的那個(gè)人,，其他人可以說(shuō)都是圍繞著他展開(kāi)的
我在國(guó)外不止一次地見(jiàn)過(guò)這種人，但我確實(shí)到不了他那個(gè)技術(shù)層次,，自己最后也只能轉(zhuǎn)變成“為他服務(wù)”的成員之一
感覺(jué)行業(yè)發(fā)展也一樣,，人無(wú)我有，或者通過(guò)規(guī)�,；�把成本壓到極限,，以后就這兩類公司可活

大俠,，我愿意努力，但我做不到別人那種技術(shù)層次,，那么我還能朝哪些方向努力,，至少讓自己生存下去？

shootbomb1

     可能我羅嗦了,但我想多談?wù)勎业默F(xiàn)實(shí)和想法,希望大俠能多指點(diǎn)一些,或者說(shuō)說(shuō)大俠身邊"前人"的出路

      大俠看人確實(shí)很厲害,我現(xiàn)在實(shí)質(zhì)就是首席代表,但這個(gè)看上去很美的職位也讓我遍嘗艱辛,也讓我很迷茫.
      我的工作包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),售后服務(wù),零備件銷(xiāo)售/維修,人員體系管理,進(jìn)出口,財(cái)務(wù)等等,就一廉價(jià)勞動(dòng)力.應(yīng)該說(shuō),這幾年我付出很多,也受到了很大的鍛煉.
      
       比如做銷(xiāo)售,我總記得大俠那3句:"首席代表這時(shí)就是個(gè)翻譯""首先代表上茅坑不出來(lái)了""我不跟首席代表談細(xì)節(jié)"拿來(lái)自勵(lì),現(xiàn)在再讓德國(guó)人出面和客戶談,也是出于策略需要,德國(guó)人出場(chǎng)前先問(wèn)我,我說(shuō)談到哪哪哪了,剩下要談哪哪哪,客戶比較關(guān)注哪哪哪,你怎么談更有效果.然后我跟著德國(guó)人見(jiàn)客戶,德國(guó)人滔滔不絕,我去茅坑或者打電話,配合默契.
       比如人員管理,除了我以外,老板不大愿意和中國(guó)員工直接談事情(大俠你懂的),雙方有矛盾(比如收入),都讓我來(lái)"居中調(diào)停",結(jié)果公司到目前還沒(méi)人走人.
       比如財(cái)務(wù),大俠應(yīng)該也理解,國(guó)內(nèi)子公司的目標(biāo)是盈利,但準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)是讓外方資方獲得更多凈利.所以我的職責(zé),就是配合母公司通過(guò)財(cái)務(wù)手段,讓子公司的利潤(rùn)盡可能被母公司吸收掉.結(jié)果有一年出于意外,錢(qián)賺多了沒(méi)法平衡,最后因?yàn)檫@個(gè)我還挨了罵

       但是我的付出,換不回我想要的穩(wěn)定生活

       一方面,洋人希望我總是惟命是從.總是"聽(tīng)話".
       其實(shí)我也是很聽(tīng)話的,但工作涉及部門(mén)多,洋人也要搞內(nèi)斗,部門(mén)矛盾避不開(kāi),而我不管站哪條船都得遭殃.
       黑鍋背多了,脾氣再好的人也會(huì)煩.

       一方面,我生活漸漸穩(wěn)定,也不允許自己再像以前那樣從睡醒干到睡著
       我希望公司能找人分擔(dān)工作,公司也確實(shí)招了新人.但是和老板一溝通我才明白,洋人對(duì)中國(guó)人的不信任是一視同仁的,并不區(qū)分我還是他或者別的人.公司招新人的目的并不是考慮分擔(dān)我的工作,因?yàn)檫@個(gè)新人就真是個(gè)新人,完全沒(méi)法在現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上生存的新人,公司的考慮是,如果幾年內(nèi)我離開(kāi)了,他(們)可以替代我.
      
       一方面,產(chǎn)品的市場(chǎng)黃金時(shí)期已經(jīng)快過(guò)去了,我也不知道自己的以后在哪里,畢竟我的家不在北京上海大城市,也不大可能搬家了
       我是可以再在歐洲找家外資,然后復(fù)制現(xiàn)在的流程從頭開(kāi)始又4年,但是且不談那個(gè)辛苦現(xiàn)在的我還能不能受得了,光是那個(gè)風(fēng)險(xiǎn),我又何必離開(kāi)現(xiàn)在的公司呢?

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shootbomb1 發(fā)表于 2014-12-22 12:25
可能我羅嗦了,但我想多談?wù)勎业默F(xiàn)實(shí)和想法,希望大俠能多指點(diǎn)一些,或者說(shuō)說(shuō)大俠身邊"前人"的出路

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大蝦說(shuō)的很實(shí)在,，我接觸外資的家伙算比較多了，有些公司剛進(jìn)中國(guó)的招待會(huì)我都去了,，20年的體會(huì),，或者看他們的境遇,，大致如下,，

1，首席代表其實(shí)不好干,，是個(gè)苦差事兒,，從早年‘加貿(mào)’的各個(gè)家伙，到德國(guó)‘金鐘莫勒’,，到德國(guó)‘普魯士格’的家伙,，我都認(rèn)識(shí)，談到艱辛,，我特理解,，起碼比我苦，哈,，俺急了,，開(kāi)口就罵人，再急了,，上去就踹,，連施工的工人都嚇跑了，因?yàn)榘惩讌f(xié),，而誰(shuí)都沒(méi)轍,，假如我給外資干，肯定不能這樣,，就只能忍了,，

2，談出路,，3,，我上面說(shuō)的這些家伙,，一類是移民了，只能是北米,，再無(wú)它途,，另外一類就是自己開(kāi)公司，做代理了,，你自己做到代理的時(shí)候,，就自由了，你說(shuō)了算,，只要處理好人際關(guān)系,，就活下來(lái)了，并且利潤(rùn)不錯(cuò),，

3,，關(guān)于大蝦的出路，只能建議如下,，假如現(xiàn)在就夠手了,，就自己出來(lái)做代理，慢慢干,，逐步發(fā)展,，假如現(xiàn)在還不夠手，正所謂‘在人屋檐下,，不得不低頭’,，我也在人屋檐下度日過(guò)，大家都一樣,，該忍的時(shí)候要忍,，

德國(guó)人，日本人,，都非常叫真兒,，這個(gè)沒(méi)有辦法，只能適應(yīng),，我以前說(shuō)過(guò),，我算的東西，小鼻子當(dāng)場(chǎng)不明白,，把傳真發(fā)回日本,，那邊驗(yàn)算，這邊等著,，對(duì)于這個(gè)行為,，我從來(lái)不認(rèn)為是對(duì)誰(shuí)的蔑視，而是認(rèn)真,，驗(yàn)算回來(lái)了,，小鼻子承認(rèn)都正確,，就再繼續(xù)，
我就適應(yīng)這個(gè)了,，就不覺(jué)得委屈,，我要求人家 ，也是如此,，誰(shuí)不適應(yīng),，就罵他，也沒(méi)事兒,，

有些問(wèn)題,，你需要適應(yīng)，

謝謝
  

davyhero4

樓主是技術(shù)派,，現(xiàn)實(shí)是賺錢(qián)都不是做技術(shù)的。

神鋒吉魯

個(gè)人感覺(jué)在出身平民沒(méi)有任何背景的情況下,，選擇工業(yè)這條路相對(duì)更為好走一些,，其他行業(yè)像金融財(cái)經(jīng)政府類工作,，更難走,。

potentlube

dasauto 發(fā)表于 2014-12-19 20:10
前輩我是應(yīng)屆畢業(yè)生。有兩個(gè)工作機(jī)會(huì),。一個(gè)是上海的一家500人的金屬制品公司,，生產(chǎn)鈷基、鉬基焊條和鑄 ...

武漢比較坑,，去上海吧

potentlube

8爺好喜歡用玩,，感覺(jué)掙錢(qián)真的跟玩一下。

少平spp

實(shí)干必有出路