本帖最后由 濾油機廠家 于 2015-7-31 11:42 編輯
1,機械行業(yè)中的子行業(yè)-過濾設(shè)備
2.民營企業(yè),建廠才快4年,包括駐外各省的售后服務人員吧40多個.自己加工的設(shè)備,，典型的非標機械，配套行業(yè),，技術(shù)門檻較低,，不過存在國外知名品牌競爭對手，價格是國產(chǎn)3倍以上,，主要壟斷的是大型項目的高端市場,；中低端市場基本被國產(chǎn)壟斷，基本都是民營企業(yè),，競爭激烈,，同質(zhì)化，很多作坊式企業(yè),。由于是加工、組裝性非標機械,，很多同行通過犧牲質(zhì)量降低成本,，贏取低價行為，低端市場價格戰(zhàn)越演越烈,。我們公司還是定位中端市場,，玩性價比，盡量爭取高端客戶。
3.每年的訂單都在上漲,，但是沒有老板預期那么快,，因為以前老板在這行做技術(shù)10年，可能以以前的經(jīng)驗來對比的吧,，可是這可是2015年,。今年訂單量微漲，我們這行業(yè)是生產(chǎn)輔助設(shè)備,，能給幾乎所有有需要過濾廢油的工業(yè)企業(yè)做供應商,。今年明顯感覺鋼鐵、水泥非常難收質(zhì)保金以及尾款,，去年新疆一家水泥企業(yè)的款還沒收回來,，東北這邊的賬也不好收。但是我們的客戶以大型國企為主,，總體還行,，特別是電力行業(yè)財大氣粗，像五大發(fā)電集團旗下的電廠,、電網(wǎng)公司的電站都是我們這行的主要客戶,，就是比較難以做進去；其他的水泥行業(yè),、鋼鐵行業(yè),、機加工、機械制造,、化工都是比較常見的客戶,，反正客戶多種多樣，都是企業(yè)規(guī)模比我們大得多的,。
4.今年總的來說,，確實形式不好啊，很多行業(yè)都不采購了,，還喜歡比價,，除了比價還要投標，辛辛苦苦做標書一本,，人上門,，最后基本都是最低價中標，很是傷心�,�,；電力行業(yè)總的來說好做些，但是要求較高,，而且都要打點關(guān)系,，很憋屈,；過剩行業(yè)很多都延后或者取消采購計劃，已經(jīng)采購了的,，也是拖著不付尾款,，總體需求平穩(wěn)。 |
樓主: 老鷹
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發(fā)表于 2015-7-8 17:08:06
