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標(biāo)題: 小公司的優(yōu)勢(shì)從何而來(lái),？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會(huì) [打印本頁(yè)]

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-1-12 16:12
標(biāo)題: 小公司的優(yōu)勢(shì)從何而來(lái),？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會(huì)

幾個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)故事---供打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的社友參考,！

上一篇文章說(shuō)道,，我在外企找不到實(shí)現(xiàn)自己理想的平臺(tái)，又不甘心自己的青春這么度過(guò),，于是跳了出來(lái),，進(jìn)入了另外一個(gè)私企。

比起來(lái)之前我工作的外企,，我們這個(gè)公司規(guī)模小多了,。不過(guò)創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)骨干都是30-35歲的年輕精英，年富力強(qiáng),，又有多年的技術(shù)背景和銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。雖然我沒(méi)有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，算是菜鳥(niǎo),，但是也同上海因特爾和天津空客等跨國(guó)公司有過(guò)市場(chǎng)溝通的經(jīng)歷，因?yàn)楸扇说挠⑽倪€是比較厲害的,，呵呵,。最重要的，請(qǐng)注意，這些人都具備一種素質(zhì)就是self-motivated (自我驅(qū)動(dòng)型)人格,。這一點(diǎn),，我想對(duì)于剛大學(xué)畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的年輕人來(lái)講，尤為值得參考,。因?yàn)閴焊蜎](méi)有在企業(yè)里工作多長(zhǎng)時(shí)間的人,，怎么了解社會(huì)和行業(yè)？怎么了解自身是否適合創(chuàng)業(yè)呢,？因此我對(duì)有些人,，動(dòng)不動(dòng)就鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，持保留意見(jiàn),，要真是你自己的孩子,，你也這么瞎出主意嗎？,！

就是這些對(duì)未來(lái)有夢(mèng)想和沖勁的年輕人組建了公司,，迅速開(kāi)拓的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在歐洲危機(jī)的情況下,，鄙人又開(kāi)發(fā)了美國(guó)和德國(guó)的客戶,，把中國(guó)人的配件賣給挑剔的德國(guó)人，說(shuō)起來(lái)真的是不容易,，過(guò)程曲折艱辛,，但也終于走過(guò)來(lái)了。（這類外貿(mào)開(kāi)發(fā)的故事,，需要另辟篇章來(lái)講,。）

那么在現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)這么冷清的請(qǐng)看下，中小企業(yè)是怎么樣發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或者生存甚至有所發(fā)展的呢,？

我先來(lái)拋磚引玉吧，說(shuō)說(shuō)我自己的體會(huì),，歡迎大家拍磚,。

第一，速度,，技術(shù)支持到位,。

比起來(lái)大企業(yè)來(lái)講，我們對(duì)于客戶的詢價(jià)和技術(shù)咨詢反應(yīng)要迅速很多,，因?yàn)橐痪€的銷售都是素質(zhì)非常高的人員,，面對(duì)中小型客戶，技術(shù)工程師也都快速的可以拿出很專業(yè)方案和參考圖紙出來(lái),。

第二,，扁平化和精細(xì)化管理,，特事特批。

很多客戶會(huì)有許多額外的要求,，比如說(shuō)著急要貨,，周末就得發(fā)。我們跟經(jīng)理申請(qǐng)一下,，真的會(huì)周六,，甚至周日來(lái)公司給客戶安排發(fā)貨。因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄�,，三十幾歲的這個(gè)歲數(shù),，再往后真的沒(méi)有太多轉(zhuǎn)行的余地了，客戶就相當(dāng)于自己后半輩子的飯碗,，所以每一個(gè)人的敬業(yè)態(tài)度都幾乎是百分之百的,，基本沒(méi)有官僚主義和互相推諉的情況存在。而且基本也不會(huì)用垃圾快遞,，因?yàn)橛械目蛻粽f(shuō)我在江蘇哎,，你們?cè)谔旖颍瑫?huì)不會(huì)太遠(yuǎn)了,？沒(méi)關(guān)系,，其實(shí)發(fā)順豐，德邦快遞,，甚至德邦物流,，到貨基本就是一兩天的事情，物聯(lián)網(wǎng)是如此發(fā)達(dá),，完全不用擔(dān)心,。只要是利潤(rùn)允許的請(qǐng)看下，我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流,，麻煩少了,，無(wú)形中也是一種財(cái)富。

第三,，合理公正的績(jī)效和股權(quán)制度,。

為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度,，絕大部分的銷售,，技術(shù)和管理人員都會(huì)有一定比例的分紅，公司的業(yè)績(jī)好了,，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了,。比如2014年，我們的銷售額就比2013年翻了一番,，大家的收入呢,，也增長(zhǎng)了一倍多,，比起來(lái)以前打工的時(shí)候,，當(dāng)然高了很多,，這也算是一種成就感和滿足感的來(lái)源吧。

順帶說(shuō)一下,，跟我們同樓層的國(guó)企,，以中老年職工為主，每天上班,，男同志在屋里聊天打牌,，女同志在衛(wèi)生間洗菜洗衣服，有時(shí)候竟然還有人在樓道里做起了健身操,，下午三四點(diǎn)鐘辦公就基本上找不到人了,，因?yàn)槟芑丶业模径蓟丶伊�,。給人的感覺(jué)就是暮氣沉沉,，混吃等死。我真的很難想象,，他們究竟是靠什么生存下來(lái)的呢,？！兩種企業(yè)工作態(tài)度和運(yùn)營(yíng)狀況的對(duì)比非常強(qiáng)烈,！

在這樣的一種氛圍下,，我們初步目標(biāo)是未來(lái)五年，每年的銷售額增長(zhǎng)百分之二十,，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)十年內(nèi),，無(wú)論是否有人退出，公司應(yīng)該都是可以穩(wěn)步發(fā)展的,，對(duì)此我很有信心,。

當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展很重要的一步是如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，這就涉及到了細(xì)化市場(chǎng)分類,，定位客戶群的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。這還真不是有些人想的,，跟客戶吃吃飯,，唱唱歌，就能夠解決的,。你真的不能小看銷售人員,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學(xué)問(wèn)吧,。以后我會(huì)專門的發(fā)帖跟大家探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思想的,。

作者: 吳春洋KC 時(shí)間: 2015-1-12 16:20
太有魄力了佩服

作者: 我很呆 時(shí)間: 2015-1-12 16:26
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這涉及到很多因素,，也算是一門很大的學(xué)問(wèn)吧。以后我會(huì)專門的發(fā)帖跟大家探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思想的,。

期待大俠講這個(gè),。

作者: 好奇D旁觀者 時(shí)間: 2015-1-12 16:27
剛才說(shuō)還在構(gòu)想ing，轉(zhuǎn)眼成文了,，這效率麻溜的,，先占沙發(fā)后看

作者: 無(wú)品老羅 時(shí)間: 2015-1-12 16:30
理想中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

作者: 楊云123 時(shí)間: 2015-1-12 16:35
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度,，絕大部分的銷售，技術(shù)和管理人員都會(huì)有一定比例的分紅,，公司的業(yè)績(jī)好了,，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了。比如2014年,，我們的銷售額就比2013年翻了一番,，大家的收入呢，也增長(zhǎng)了一倍多”

感覺(jué)很多公司缺少的就是這個(gè),！

作者: 王剛1988 時(shí)間: 2015-1-12 16:37

作者: 天藍(lán)藍(lán)海闊闊 時(shí)間: 2015-1-12 16:46
有道理

作者: 楊云123 時(shí)間: 2015-1-12 16:47

楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 6 [ n" j* Y# C( b$ J) d/ x, C4 |* Z
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度 ...

比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資，沒(méi)有任何的加班費(fèi),、提成,、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金,。

我們是做標(biāo)機(jī)的,，最煩的就是銷售接非標(biāo)的活。

非標(biāo)就意味著多干活,；多干活就有多出錯(cuò)的可能,。

干出成果，銷售拿提成,、生產(chǎn)車間拿高工時(shí)工資（非標(biāo)產(chǎn)品工時(shí)給的高）,。技術(shù)什么都沒(méi)有！

然后如果這個(gè)過(guò)程出了錯(cuò),，挨批或者罰款技術(shù)是首當(dāng)其沖的,。

想想就知道技術(shù)會(huì)不會(huì)很積極！

作者: peace80 時(shí)間: 2015-1-12 16:50
馬克一下先,，話說(shuō)曾經(jīng)想樓主詢過(guò)價(jià),，到現(xiàn)在一直沒(méi)下單，有點(diǎn)不好意思的感覺(jué),。

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2015-1-12 19:50
感謝大俠的分享,，很期待后續(xù)的跟帖

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2015-1-12 20:28
應(yīng)該在11年和樓主聯(lián)系過(guò),。
你們公司這種狀態(tài)，是我很喜歡的,，有干勁,。

作者: hzhuang 時(shí)間: 2015-1-12 20:48
口水！,。,。,。,。。,。,。

作者: n9ga1 時(shí)間: 2015-1-13 06:37
（這類外貿(mào)開(kāi)發(fā)的故事，需要另辟篇章來(lái)講,。）

作者: 小泥娃子 時(shí)間: 2015-1-13 08:39
這樣的企業(yè)大家干得才有積極性,，喜歡在這樣的地方干活，但目前大部分企業(yè)都是每年銷售額,、利潤(rùn)增長(zhǎng)很快,，到給員工漲工資的時(shí)候就不行了，

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-1-13 09:56
自己頂一個(gè)

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-13 10:06
專業(yè),、年輕,、又有團(tuán)隊(duì)合作，前景肯定差不了,。支持樓主,。

作者: tangjingsh 時(shí)間: 2015-1-13 10:16
這樣的企業(yè)有干勁

作者: 楊云123 時(shí)間: 2015-1-13 11:54

楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 ; F$ u' k7 P3 Y9 X: g
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度 ...

大部分是些類似的重復(fù)工作,，很簡(jiǎn)單的那種,，學(xué)不到東西的。而且有些問(wèn)題是別的部門怕?lián)?zé)任推給技術(shù)部的,。現(xiàn)在我們的銷售人員連一個(gè)簡(jiǎn)單長(zhǎng)寬的尺寸都不量,，直接開(kāi)派工單派技術(shù)的人去

作者: zf8728 時(shí)間: 2015-1-13 14:21
真心想找一個(gè)如此理想的平臺(tái)，我現(xiàn)在所在的老國(guó)企里人人做事都是抱著“別找我麻煩”的心態(tài),，能推就推,，反正最后產(chǎn)品上所有的問(wèn)題都能歸咎為技術(shù)問(wèn)題，更要命的公司管理混亂,，連裝配工都是混日子,，質(zhì)量問(wèn)題之多可想而知，技術(shù)一天忙的要死,，待遇卻低的可憐,，只有幾個(gè)老工程師苦苦支撐,，自我進(jìn)來(lái)之后已經(jīng)三年沒(méi)有新鮮血液加入，每年來(lái)的大學(xué)生呆不了幾個(gè)月都走光了,。,。。如今我的打算也就是盡可能讓自個(gè)的“金剛鉆”更硬一些,，同時(shí)尋找更適合的平臺(tái)

作者: lee0808 時(shí)間: 2015-1-13 16:45
非標(biāo)行業(yè)最近怎么樣�,。�

作者: 清風(fēng)愛(ài)學(xué)習(xí) 時(shí)間: 2015-1-13 17:02
厲害

作者: 風(fēng)追云 時(shí)間: 2015-1-13 18:58
寫(xiě)得不錯(cuò),。期待繼續(xù),。

作者: yccando06 時(shí)間: 2015-1-13 20:36

我很呆發(fā)表于 2015-1-12 16:26
, |' l. L* H0 O9 H; ` k7 L$ p市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學(xué)問(wèn)吧,。以后我會(huì)專門的發(fā)帖跟大家探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思 ...

期待中,，新人學(xué)習(xí)中

作者: cangsheng000 時(shí)間: 2015-1-13 21:06
小企業(yè)？只有兩種情況可干,，一是自己的企業(yè),，二是絕對(duì)的牛人合伙，不然只是給一群普通的小老板打工,，沒(méi)什么意思,，累個(gè)半死還什么東西都得不到，說(shuō)學(xué)東西的就是騙人,，小企業(yè)沒(méi)資本請(qǐng)牛人,，能學(xué)著什么東西，跟著
╭︿︿︿╮
{/ o  o /}
( (oo) )
  ︶︶︶干一輩子也只能是
╭︿︿︿╮
{/ o  o /}
( (oo) )
  ︶︶︶,，

作者: 囧囧囧俠 時(shí)間: 2015-1-13 22:22
樓主32個(gè)贊

作者: dotaman 時(shí)間: 2015-1-14 08:33
寫(xiě)的很好

作者: 小泥娃子 時(shí)間: 2015-1-14 08:39

小泥娃子發(fā)表于 2015-1-13 08:39
8 O/ R( K2 [+ \2 F! P這樣的企業(yè)大家干得才有積極性,，喜歡在這樣的地方干活，但目前大部分企業(yè)都是每年銷售額,、利潤(rùn)增長(zhǎng)很快,，到 ...

銷售沒(méi)口才，曾經(jīng)試圖干過(guò),，可沒(méi)公司要我,，現(xiàn)在一直在干技術(shù)。

作者: t200207 時(shí)間: 2015-1-14 09:01
例舉的國(guó)企員工非常形象,、,、、

作者: 社區(qū)小義工 時(shí)間: 2015-1-14 09:43
新人期待您講解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

作者: 燈光 時(shí)間: 2015-1-14 11:49

cangsheng000 發(fā)表于 2015-1-13 21:06
, U$ x' t6 t4 p4 v S& L小企業(yè),？只有兩種情況可干,，一是自己的企業(yè)，二是絕對(duì)的牛人合伙，不然只是給一群普通的小老板打工,，沒(méi)什么 ...

樓主說(shuō)太有道理的

作者: huafq 時(shí)間: 2015-1-14 14:04
寫(xiě)的真好,，拜讀了！

作者: 立心 時(shí)間: 2015-1-14 14:41
同感,，也在小企業(yè)奮斗中

作者: dxlong338 時(shí)間: 2015-1-14 16:02
貴公司的績(jī)效和股權(quán)制度確實(shí)值得學(xué)習(xí),，還請(qǐng)兄弟可以多分享你的績(jī)效和股權(quán)制度，謝謝,！

作者: 15916816899 時(shí)間: 2015-1-14 17:05
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

作者: 無(wú)品老羅 時(shí)間: 2015-1-15 11:08

楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 * `! _" `$ X# V3 E" E( n2 r
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度 ...

貴公司技術(shù)部真苦逼。

作者: 小磊stone 時(shí)間: 2015-1-15 12:32
很好的公司制度

作者: _小玲 時(shí)間: 2015-1-15 14:49

不明覺(jué)厲

作者: hawk23 時(shí)間: 2015-1-16 14:13
看到樓主的帖子,，著實(shí)佩服
self-motivated,，這點(diǎn)非常重要，現(xiàn)在有這種素質(zhì)的人不多了,，遇見(jiàn)一個(gè)的,，那就是非常好的員工了，團(tuán)隊(duì)里面能全部是這種人,，這個(gè)隊(duì)伍一定會(huì)發(fā)展地非常快,，但是,，這樣得團(tuán)隊(duì)，打江山容易,，守江山就不太容易了,，得必須不斷有新的挑戰(zhàn)才行
技術(shù)支持到位，這個(gè)也是目前很多國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商都在抓的一個(gè)點(diǎn),，拼產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)拼不過(guò)鬼子,，只好從技術(shù)支持上入手
“我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流，麻煩少了,，無(wú)形中也是一種財(cái)富”,，我看到這句話的時(shí)候，卻是很受啟發(fā),，無(wú)形的財(cái)富,，這個(gè)詞用的好，有一些公司在很多細(xì)節(jié)方面能省就省,，其實(shí)就把這種無(wú)形的財(cái)富浪費(fèi)掉了
“合理公正的績(jī)效和股權(quán)制度”,，技術(shù)人員也參與分紅，這點(diǎn)很厲害,，正如樓主所說(shuō)的那個(gè)國(guó)企一樣,，國(guó)企里有的連銷售都沒(méi)有提成，更不要說(shuō)技術(shù)人員了,，這個(gè)制度,，必須是得到股東的多數(shù)同意才能順利執(zhí)行的,，贊一個(gè)
期待大俠后續(xù)的關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略思想方面的文章

作者: 蟑螂_2012 時(shí)間: 2015-1-16 23:54

楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:47
! V& [& Z1 J6 h) k" j( ~比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資，沒(méi)有任何的加班費(fèi),、提成,、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金,。
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我們是做標(biāo)機(jī)的,，最 ...

哥們，我們以前做非標(biāo)在技術(shù)部跟你說(shuō)的是一樣一樣的,，后來(lái)經(jīng)�,？凑搲谌ツ甑坠麛嚅W…

作者: 蟑螂_2012 時(shí)間: 2015-1-17 00:02
靠實(shí)力吃飯，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

作者: 機(jī)器人55555 時(shí)間: 2015-1-17 12:32
第一.速度,，技術(shù)支持到位,。這個(gè)很重要

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-1-18 21:03
支持樓主，祝樓主2015取得大的進(jìn)步

作者: 菜鳥(niǎo)小馬 時(shí)間: 2015-6-22 09:21
我們是業(yè)績(jī)翻番了工資基本不變,，業(yè)績(jī)降了,，工資也跟著降了，不好過(guò)啊

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