|
以前做銷(xiāo)售跟售前的時(shí)候,,喜歡跟人家講技術(shù)講的特別復(fù)雜,往死里講,。后來(lái)有回參加廠(chǎng)家組織的學(xué)習(xí)會(huì),,有個(gè)廠(chǎng)家的老技術(shù)骨干,講有個(gè)特別復(fù)雜的技術(shù),,就兩句話(huà),,一個(gè)技術(shù)名詞。這個(gè)東西恰好我也給代理商講過(guò),,我用了半個(gè)小時(shí),。從那時(shí)候起我就知道技術(shù)人員該什么樣了。
不是技術(shù)人員講技術(shù)講的多好就是本事,。需要你講技術(shù)的人都是門(mén)外漢,,業(yè)內(nèi)人一點(diǎn)就懂用不著講。這些門(mén)外漢,,就是你最“重要”的領(lǐng)導(dǎo),,客戶(hù)這些人。領(lǐng)導(dǎo)可以不懂技術(shù),,知道怎么讓組織有效率進(jìn)行工作就夠了,。技術(shù)問(wèn)題是工作基礎(chǔ),不違反是底線(xiàn),,接近理論最優(yōu)是目標(biāo),。你跟領(lǐng)導(dǎo)接觸,講技術(shù)也是為了爭(zhēng)取組織更大的資源支持,,人力物力,,時(shí)間資金,還有容忍失敗的空間,。
跟客戶(hù)講技術(shù),,就是為了讓客戶(hù)接受你的方案,信任你這個(gè)人,,并且能讓客戶(hù)最終相信你的企業(yè)做的好,。
你看,,跟技術(shù)本身講的全面清楚,關(guān)系真的不大,。因?yàn)槿思移鋵?shí)不關(guān)心細(xì)節(jié),,關(guān)心的都是技術(shù)的外部效應(yīng),。 |
|