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標(biāo)題: 個(gè)人關(guān)于項(xiàng)目提成的一些經(jīng)歷 [打印本頁(yè)]

作者: 抒懷新 時(shí)間: 2015-3-31 15:30
標(biāo)題: 個(gè)人關(guān)于項(xiàng)目提成的一些經(jīng)歷
放這個(gè)貼是希望告誡一下同行,，也順便吐下苦水吧
2013年我入職一家自動(dòng)化公司，當(dāng)時(shí)洽談的薪水架構(gòu)是基本工資+項(xiàng)目提成,。
基本工資高低看個(gè)人能力。
項(xiàng)目提成是指項(xiàng)目售價(jià)的@%,，項(xiàng)目提成的發(fā)放份額大致分為以下階段：完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)#%,；出貨￥%；驗(yàn)收&%,。
每一個(gè)項(xiàng)目也是有評(píng)估制度的,，首先是項(xiàng)目預(yù)算，超過(guò)了多少要扣q%,，分階段扣到直至提成總額的e%,；其次是項(xiàng)目交期，延期多長(zhǎng)時(shí)間扣u%,，同樣分階段扣到直至提成總額的t%,。具體數(shù)據(jù)我不太記得了。
項(xiàng)目提成發(fā)放時(shí)間為每個(gè)月的15號(hào),，多少由你上個(gè)月的項(xiàng)目決定,。綜上所述，一切都相當(dāng)公平規(guī)范,，但是有個(gè)前提---公開(kāi)透明,。
首先項(xiàng)目售價(jià)的真實(shí)性，是不是與客戶(hù)的采購(gòu)價(jià)相符,，200萬(wàn)的價(jià)格老板對(duì)工程師說(shuō)是150萬(wàn),，提成當(dāng)然差的很大。
其次是項(xiàng)目預(yù)算,，明明70萬(wàn)的預(yù)算愣說(shuō)50萬(wàn),，回頭工程師各種省錢(qián)都要60萬(wàn)。超額了啊,，提成得扣,。
然后是項(xiàng)目交期，這延期了要有一個(gè)責(zé)任分擔(dān)啊,，工程師做好了所有本職內(nèi)的所有工作,，結(jié)果因?yàn)槠渌麉f(xié)作部門(mén)出問(wèn)題，項(xiàng)目延期扣錢(qián),。
最后就是天天喊不會(huì)少你錢(qián),，月月不見(jiàn)發(fā)。
各位看官,，下面我就要舉例了：
2013年5月份我接手一條測(cè)試循環(huán)線(xiàn),，下發(fā)的工單上面寫(xiě)明：項(xiàng)目售價(jià)九十萬(wàn)，項(xiàng)目預(yù)算50萬(wàn),，交期3個(gè)月,。項(xiàng)目提成：機(jī)械2%；電氣1.8%。
接手一個(gè)月后圖紙和BOM表全部下發(fā),，我和電氣估算一下金額,，得出結(jié)果是我們?cè)偈∫驳脤⒔?0萬(wàn)（SMC氣缸130幾個(gè)，傳感器120多個(gè),。電機(jī)30幾臺(tái),，測(cè)試儀器十幾臺(tái)，載具100套價(jià)格6萬(wàn),，分割器兩臺(tái),，型材開(kāi)模，線(xiàn)體,，帶輪,，鋁型材，機(jī)加工件2000多個(gè)等等）,。我們當(dāng)時(shí)就在想這個(gè)預(yù)算老板和項(xiàng)目主管是怎么算出來(lái)的,，為什么沒(méi)讓我們參與，后來(lái)也去爭(zhēng)論了,，結(jié)果自然是沒(méi)結(jié)果,。
暫且不談上面的問(wèn)題了，接下來(lái)是項(xiàng)目進(jìn)度,，一個(gè)月的設(shè)計(jì)時(shí)間其實(shí)是慢的了,，這中間場(chǎng)地布局，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)跟客戶(hù)反復(fù)確認(rèn)等就不言表了,。下面就是采購(gòu)及外協(xié)加工了,，老板A指定了一家機(jī)加工外協(xié)商（老板同學(xué)），所有的圖紙全部發(fā)到那邊去,，實(shí)際上這家公司活很多,，產(chǎn)能根本跟不上，好嘛,，這一加工就是三個(gè)多月,，我們下面人是急的焦頭爛額，期間多次向A反應(yīng),，提議換一家外協(xié),，不然肯定延期，A不予理睬,，天天只催我們進(jìn)度,，最終這條線(xiàn)延期一個(gè)多月交貨，出貨的時(shí)候還有一部分零件沒(méi)到,。這期間啼笑皆非,，某日，A到裝配車(chē)間把所有喊過(guò)來(lái),，責(zé)令我們今天必須把機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，問(wèn)我們有沒(méi)有信心。沒(méi)有人吭聲,，就問(wèn)我：X工,，今天一定要跑起來(lái)，有沒(méi)有信心,。我都給跪了,，工件才來(lái)了60%，一些主要輪軸都沒(méi)到,，這就要跑起來(lái)�,。勘犙壅f(shuō)瞎話(huà)�,。,。�,！這要能跑也是我圍著機(jī)子跑,，按圈跑啊�,。,。�
歷經(jīng)艱辛,，這條線(xiàn)總算正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了,，想想也是該算項(xiàng)目提成的時(shí)候了，按照項(xiàng)目工單機(jī)械2%（后來(lái)我才知道這個(gè)2%相當(dāng)高,，一般的公司只有0.5%,，難怪A君天天喊提成是業(yè)內(nèi)頂尖），這么一算1.8萬(wàn),。理想豐滿(mǎn),，現(xiàn)實(shí)骨感啊,！公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,，得出9000元，呵呵,。聽(tīng)完這個(gè)數(shù)額我也不想多說(shuō)什么了,，前面還有一個(gè)項(xiàng)目提成沒(méi)有兌現(xiàn)呢，這個(gè)項(xiàng)目期間還完成了兩個(gè)項(xiàng)目,，也沒(méi)有見(jiàn)個(gè)說(shuō)法,，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有離職的想法了,，越拖只會(huì)欠的越多。
我提出離職了,，A君挽留,，談人生，談理想,，談感情,。
不多說(shuō)了，到財(cái)務(wù)結(jié)算了一下,，幾個(gè)項(xiàng)目提成加起來(lái)12000來(lái)元,，聽(tīng)完呵呵。
財(cái)務(wù)說(shuō)要到下個(gè)月發(fā),，沒(méi)多想就把合約解除了,。
接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，第一個(gè)月沒(méi)有發(fā),，我詢(xún)問(wèn)得出的答復(fù)是公司資金緊張,。第二個(gè)月沒(méi)發(fā)是同樣的答復(fù)，第三個(gè)月,，干脆是財(cái)務(wù)主管離職,，我意識(shí)到錢(qián)不好拿了，打電話(huà)問(wèn)A君,，A君大吐出苦水,，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目虧死了，哪里還有提成,。你看看預(yù)算,，看看交期！（那是,！光采購(gòu)成本就70萬(wàn),，賣(mài)90萬(wàn)，都怪我�,。�
后來(lái)我同事說(shuō)又做了兩條線(xiàn),，虧你還做啊�,。,。�,？
我想著走法律途徑,，發(fā)現(xiàn)自己很操蛋，當(dāng)初結(jié)算的時(shí)候連一張欠條的都沒(méi)打,，只有人事主管的一封郵件,，上面有數(shù)額明細(xì),，回頭一看還是以私人郵箱給我發(fā)的。說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)真沒(méi)多想,，這么大一個(gè)公司,，不至于歪膩這點(diǎn)錢(qián)吧，還要不要臉了,。
后來(lái)我去勞動(dòng)咨詢(xún)了,，得到的結(jié)果是：如果你在合約解除之前要這個(gè)錢(qián)還有可能,，要是老板硬是不給,，你還得打官司，因?yàn)樘岢刹辉趧趧?dòng)法內(nèi)�,，F(xiàn)在你合約都解除了,，就別多想了，那些個(gè)項(xiàng)目工單都是廢紙,，勞動(dòng)仲裁不受理,。
   唉！人心難測(cè),，吃一塹長(zhǎng)一智,。
   告誡同行，談工資萬(wàn)不可涉及項(xiàng)目提成,，提成只是一種獎(jiǎng)勵(lì)手段,，不在薪水架構(gòu)里面。另外沒(méi)拿到錢(qián)之前不要隨便解除勞動(dòng)合約,，到時(shí)還有法可尋,。
   我也想說(shuō)一句：一個(gè)企業(yè)如果只是想著賺員工的錢(qián)，它能有前途嗎�,�,？

作者: 0048 時(shí)間: 2015-3-31 15:37
受教了，大俠,。拿到手的才是真的,，只能這么說(shuō)

作者: 竹桿捅飛機(jī) 時(shí)間: 2015-3-31 15:45
沒(méi)有幾個(gè)不黑的老板

作者: 2266998 時(shí)間: 2015-3-31 16:02
大家都生在這片土地上，長(zhǎng)在這片土地,，怎么會(huì)前赴后繼都信這個(gè)‘提成’,，前面的被騙，后面的繼續(xù)勇往直前,，

主要是要分析這個(gè)事情,，而不是老板騙沒(méi)騙你，

作者: 水晶星 時(shí)間: 2015-3-31 16:27
樓主說(shuō)的針針見(jiàn)血�,�,！

作者: srt123 時(shí)間: 2015-3-31 17:09
吃一塹,，長(zhǎng)一智。沒(méi)有什么,，樓主寬寬心

作者: 天天喝水啊 時(shí)間: 2015-3-31 20:45
我也被坑過(guò)一把,，不過(guò)數(shù)額不算大，也就7k吧,，小老板多數(shù)不靠譜,，樓主可以把圖紙發(fā)出來(lái)賺點(diǎn)積分也算是一點(diǎn)對(duì)自己的補(bǔ)償了

作者: tailoryou 時(shí)間: 2015-3-31 21:09
提成是種激勵(lì)人向上的方式，怎么個(gè)就不能用了,？反駁下心中大俠 998大俠,。
應(yīng)是說(shuō) 中國(guó)人不配談信用二字。,。,。

作者: 五一說(shuō)機(jī)械 時(shí)間: 2015-3-31 21:29
樓主是項(xiàng)目經(jīng)理？

作者: 一劍的溫柔 時(shí)間: 2015-4-1 08:13
這么好的帖子都沒(méi)有加分
語(yǔ)言流暢問(wèn)題描述清晰
少有的不讓人云山霧罩的帖子
是怕加分鼓勵(lì)了這種抱怨情緒

作者: yuyhl 時(shí)間: 2015-4-1 08:31
多謝摟住給我們提醒

作者: 一重科技 時(shí)間: 2015-4-1 14:19
受教了,，大俠血一樣的教訓(xùn)提醒了我們�,。�,！

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-4-2 08:51
我覺(jué)得這是一種成長(zhǎng)經(jīng)歷吧,，吃過(guò)虧，吃過(guò)苦,，對(duì)人也是一種成就,。

作者: 浪人tjl 時(shí)間: 2015-4-2 10:30
路過(guò)學(xué)習(xí)一下

作者: 艾弗森-Hocheyl 時(shí)間: 2015-4-2 11:37
學(xué)習(xí)了！

作者: 非標(biāo)UFO 時(shí)間: 2015-4-2 11:40
能做這么大條線(xiàn),，樓主的水平應(yīng)該可以找個(gè)高薪的工作,，這公司為了區(qū)區(qū)一兩萬(wàn)的提成而導(dǎo)致你離開(kāi)，那是他們的損失

作者: 浪人tjl 時(shí)間: 2015-4-2 14:15
我們說(shuō)是取成0.5%的,，可以什么都不同你說(shuō),，也沒(méi)有給你取。就連工資都是綜合的,，他想扣你多少就多少,，沒(méi)有理講，不干半個(gè)月工資也就不要了,。走人吧,。

作者: liufeng2010 時(shí)間: 2015-4-2 20:56
學(xué)習(xí)了，給我警醒,，嘿嘿

作者: yusixway 時(shí)間: 2015-4-2 21:20
樓主最好把什么企業(yè)給他曝光一下�,。�

作者: c529700414 時(shí)間: 2015-4-2 21:32
最近這個(gè)討論蠻火的,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)小老板都不守規(guī)矩,。
他們知道守規(guī)矩必死無(wú)疑

作者: fire2009 時(shí)間: 2015-4-3 08:43
只聽(tīng)說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售提成,。工城柿最多拿幾個(gè)月的年終獎(jiǎng)。談年終獎(jiǎng)的估計(jì)不是特牛的就是太理想,。

作者: 小磊stone 時(shí)間: 2015-4-6 09:15
放到口袋的才是自己的錢(qián)

作者: 斯佰睿 時(shí)間: 2015-4-7 14:46
呵呵,！落袋才為安

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