要3000不如要8000

巴斯光年2014

一個電商從業(yè)人員的文章……

* |2 H8 Y& y0 g5 [) h一直以來,，在電商行業(yè),，淘寶店長都是最難做的,，也是最苦逼的,。那么如何才能從苦逼屌絲轉(zhuǎn)型為正規(guī)軍,，成為既拿高薪又體面的管理者呢,？
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　　做好淘寶天貓店長,，從來都不是技術(shù)最重要，因為技術(shù)是可以學習的,。很多時候,，尤其是越大的公司，薪資越高的職位,，全局把控能力更為重要,。這包含學習能力,，溝通能力，管理能力等等,，不懂這些,，就算你直通車干到18分，鉆展玩到1分錢,，也可能會英雄無用武之地,，優(yōu)勢發(fā)揮不出來。因為生意的根本問題,，不是直通車和鉆展這兩個工具可以徹底解決的,。

" ?! D! e# e' o0 F% ?# {! z　　所以在思考店鋪生意問題的時候，不要只糾結(jié)于推廣工具或者流量,，要學會從全局運營角度考慮問題,，改變這個觀念至關(guān)重要。在每次給學員講課時,，講完技巧和知識點以后我都盡量講公司遇到的運營戰(zhàn)略思路,，講如何溝通和管理,。因為只有明白了這些,，你才能在企業(yè)里超越其他人，成為管理者,。管理者的薪資水平以及提成方式,，是遠遠超過專員以及基礎(chǔ)推廣人員的。
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3 W1 ~5 {+ `" x- Y2 O; I　　4年以前,，記得我剛開始找電商工作,，自己面試了不下十家公司。因為年齡不算大,，社會經(jīng)驗少,，我的薪資標準要求不高，3000左右就可以,。但是沒有一家成功,，后來反復思考總結(jié)原因：我自己不懂行業(yè)薪資水平。
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9 x2 g1 Z; s" D; d" N　　例如我們買一輛車,，你的目標是20萬元出頭,，那么10幾萬元的就算很好，你可能也不會考慮,，而只會反復在售價20萬左右區(qū)間篩選最好最適合你的,。
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　　結(jié)果很出乎意料，我將目標要到8000行業(yè)水平,，反倒有幾家面試成功的,。進到公司以后，老板對你還非常重視，言聽計從,，很好落實事情,。如果薪資3000將你招進來，可能對你態(tài)度一般,，因為你便宜,。
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　　那么作為淘寶天貓店長呢，很重要的一點是,，學會讓別人幫你干活,，而不是你自己埋頭苦干。將當下需要做的工作,，盡可能分配到具體每個人身上,，而不要全部壓在自己身上，否則,，第一做不完,，第二做不細。

　　工作就要考核,，接著以一個合理的指標來考核,，這樣才能完成銷售任務，做到以上這些,，就算最后實在完成不了,，也不會全怪你。個人能力再強,，也比不上一個團隊的戰(zhàn)斗力,。

　　現(xiàn)在電商各個平臺，你能看到的每個產(chǎn)品寶貝背后,，都是一個團隊在運營,，一臺電腦，一根網(wǎng)線,，代銷代理的網(wǎng)店已經(jīng)很少見了,，所以不建議大家這樣做，除非你自己能力非常非常強,，對于各個環(huán)節(jié)都很懂,，并且執(zhí)行力超強，可以做到每天5點起,，凌晨2點睡,，那么你在有產(chǎn)品的情況下，自己獨自操盤,，一個月收入3~6萬元利潤,，也是可以做到的,，生活也會非常不錯。

3 M' j. g  w! p6 t1 Y　　一般情況,，還是建議進入電商公司或自己投資電商公司,，招聘團隊，創(chuàng)業(yè)和工作是完全不一樣的兩種狀態(tài),，創(chuàng)業(yè)需要具備的素質(zhì)要多的多,。做店長在進入一家公司以前，要非常細致的與公司溝通,，包括工作流程,，團隊架構(gòu)，產(chǎn)品規(guī)劃和年度目標等等,，溝通越細致,，后期產(chǎn)生的摩擦和誤會就越少，合作也會越愉快和長久 ,。
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4 x; C/ I8 |1 O% _3 v8 ^　　做店長,，逃不開背銷售目標，切忌避免由老板乾綱獨斷,，要學會溝通,，絕大多數(shù)公司，甚至老板自己都不知道能做多少銷售,，全部是拍腦袋定目標,。作為運營店長，千萬別也拍腦袋,，我們可以充分分析去年以及今年行業(yè)的情況，然后在可以完成的目標基礎(chǔ)上,，再加10%~30%的增量,，為團隊激勵目標。
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　　比如經(jīng)過分析類目以后,，感覺可以做到2000萬,，那么我們可以目標定到2500萬左右是合理的。如果老板拍腦袋說5000萬,，在流量 貨品 推廣 活動都肯定完不成的情況下,，你答應了，那么完不成結(jié)局就是你能力問題,，高壓鍋你來背,。
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/ K3 }& e. g8 \) p. {: e* N　　覺得做電商的很苦逼的人，其實苦逼的原因是,，你每天糾結(jié)直通車為啥8分變不成到10分,，為啥主推關(guān)鍵詞排不到第一頁,，為啥鉆展做不到2毛錢。

7 }' |) _! q& y　　店長考慮的是全盤銷售,，而非某個隨機可能性的細節(jié)優(yōu)化,，這就是很多店鋪看起來寥寥草草，主圖很爛,，標題很爛,，設(shè)計很爛，但是銷量很高,；有很多店鋪主圖華麗,，價格跳樓，銷量個位數(shù),，原因是,，銷售額生意的問題，根本不在這些上就,。你糾結(jié)的是細節(jié),，而人家做的是生意。

. c: m# s' D. a2 j+ u' ]　　電商行業(yè)做店長運營其實收入非常高,，索爾覺得關(guān)鍵是你自己能否將電商技能與溝通能力很好結(jié)合起來,，成為管理型店長人才，然后在一個好的企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，無論個人價值還是收入,，都一定會有巨大的收獲。
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我觀察過周圍玩‘電商的’,，就一個結(jié)論,，或者你成為京東獲類似公司，或者就一定會走到‘邪路’上面去,，

我周圍許多賣小鼻子貨很多年的,，開始是有利潤的，但,，人家看到你利潤,，就都進來了，并且許多‘超低價’的,，你一琢磨那個超低價就知道是什么,，私人，小本,，賠5年賣東西,？不可能的,，

最終，正規(guī)貨,，或者完全沒有利潤,，或者就走偏門，就這倆出路

桂花暗香

2266998 發(fā)表于 2015-4-5 15:36
我觀察過周圍玩‘電商的’,，就一個結(jié)論,，或者你成為京東獲類似公司，或者就一定會走到‘邪路’上面去,，

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# I$ m* m8 i; X& M( a1 x呵呵,，早在朱相時，那個大的批發(fā)市場,，就是“便宜”,。小姑娘們，大商場看樣,，批發(fā)市場拿貨,，不過那伙人發(fā)了。
0 k( \( z% O6 G0 _; S后來轉(zhuǎn)到某寶了,。

小花0324

哎,，還在x寶熬中。,。。飄過