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標題: 代工廠艱難品牌路：推廣自主品牌步履蹣跚 [打印本頁]
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-7-28 22:40
標題: 代工廠艱難品牌路：推廣自主品牌步履蹣跚
多年的一線品牌代工經(jīng)驗,，錘煉了東莞時代皮具制品廠有限公司(以下簡稱“時代皮具”)的技術(shù),、工藝,。 只是，代工生意從2008年開始,，越來越步履維艱,。終于，他們決定做自己的品牌,。經(jīng)過苦心經(jīng)營,，時代皮具的自主品牌在全國開了80余家專賣店。
東莞市委政策研究室提供給《瞭望東方周刊》的數(shù)據(jù)顯示,，在新一輪的產(chǎn)業(yè)升級浪潮中,，一大批加工貿(mào)易企業(yè)紛紛創(chuàng)設(shè)自有品牌，東莞累計新增品牌近5000個,。
而時代皮具只是其中的一個縮影,。
“要么轉(zhuǎn)移，要么品牌”
在時代皮具行政部經(jīng)理林永泉印象中,，二十世紀90年代是開工廠的黃金時代,。
“做什么都賺錢，根本不愁沒有訂單,，利潤還很高,，”他說，即便往前倒推五六年,，開工廠都還是有利可圖的行當,。
直至2008年次貸危機爆發(fā)前后，國際市場時過境遷,，國內(nèi)勞動力價格飆升,，老板們的日子艱難起來。此后,，出現(xiàn)了代工廠大規(guī)模向東南亞國家轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象,。
“要么就轉(zhuǎn)移，要么就做品牌,�,！绷钟廊f，新一輪經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整之后,，留給制造業(yè)的時間已經(jīng)不多,，要想生存下去，二者只能擇其一,，沒有第三條道路可走,。
事實上，當加工貿(mào)易受到人力資源成本高企的沖擊,，工廠主們首先想到的應對方式便是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。然而，這條道路并非一馬平川的坦途,�,！澳沁吇A(chǔ)比較差,，很多又都回來了�,！睎|莞市虎門鎮(zhèn)商務局招商股副股長吳志成告訴《瞭望東方周刊》,，東南亞國家勞動力素質(zhì)有待提升，產(chǎn)業(yè)鏈不夠健全,，一些搬遷過去的企業(yè)水土不服后,，又出現(xiàn)了回流。
即便如此,，林永泉仍然認為低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已勢不可當,。他掏出手機，算了一筆賬：國內(nèi)產(chǎn)業(yè)工人的月薪為500～600美元,，而越南雇傭一名員工的月薪為200美元,。兩者差距明顯。
“雖然基礎(chǔ)差一點,，但那邊的廉價勞動力優(yōu)勢還是很明顯的,。”林永泉告訴本刊記者,。
他認為,，東莞的加工制造業(yè)是由港臺地區(qū)轉(zhuǎn)移而來，現(xiàn)在東南亞是在走中國30年前的老路,�,！稗D(zhuǎn)移的過程中肯定會出現(xiàn)反復，但一定會是大勢所趨,，因為附加值低的制造企業(yè)在國內(nèi)已無利可圖,。”
搬工廠是求生機會,，但并不是最好的發(fā)展出路,。“到了那邊,，還是給人家打工,，”林永泉順著賬本繼續(xù)算下去，“在國內(nèi)上萬元的皮包,，代工廠只能拿到300元的辛苦費,，到了越南,，因為工資低了,，品牌商只愿意出250元�,！彼J為,，產(chǎn)業(yè)鏈上低端環(huán)節(jié)的流失,，并不值得惋惜。
對此,，已經(jīng)開始收割品牌戰(zhàn)略成果的東莞銀輝玩具有限公司(以下簡稱“銀輝玩具”)業(yè)務部經(jīng)理肖文典深有體會,。
“材料、人工,、管理成本都算死了,，給別人代工，就只能賺一點點辛苦費,。有好幾家公司已經(jīng)垮了,，規(guī)模比我們還大，但是垮掉了,�,！毙の牡鋵Α恫t望東方周刊》說。
借殼突圍
代工廠轉(zhuǎn)型做品牌,，最棘手的問題是營銷,、推廣。
“國際品牌也不是一下子就闖出名堂的,，有著上百年歷史的名牌都是慢慢打出來的,。”東莞常禾電子有限公司(以下簡稱“常禾電子”)經(jīng)理朱景巖對《瞭望東方周刊》說,，打造品牌是非常消耗資本,、時間的戰(zhàn)略。
中國制造用了30年時間,，基本追趕上了國外的技術(shù),、工藝，而塑造品牌所要下的功夫,，并不比攻克技術(shù)難題要少,。
以至于，在音響行業(yè)出現(xiàn)了一些有實力的,，善于宣傳,、策劃的銷售公司，設(shè)計一款產(chǎn)品注冊為獨立品牌,，專攻品牌宣傳,，培養(yǎng)起客戶訂單后，直接把生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)甩給生產(chǎn)企業(yè),。事實上,，這一模式操作起來之后，后端的加工企業(yè)連設(shè)計環(huán)節(jié)也“越俎代庖”一手包辦,。
但囿于自身實力,，制造商推廣起自主品牌反而步履蹣跚,。“主要是投入太大,，而且見效比較慢,。”平衡了長遠利益與短期效益的關(guān)系后,，常禾電子實行一邊做代工,、一邊做品牌的發(fā)展方案。
時代皮具也沒有放棄他們的代工業(yè)務,，但在打造品牌方面,，獨辟蹊徑摸索出一條捷徑——斥資千萬收購意大利一個近40年歷史的品牌TUSCAN'S，此后迅速在成都,、重慶,、上海等全國一二線城市開設(shè)80余家獨立零售店及9個百貨店專柜。品牌之外,，產(chǎn)品的材料,、設(shè)計、生產(chǎn)全部由時代皮具獨立完成,。
堅持走高端路線的東莞琪勝鞋業(yè)有限公司,，先是收購了意大利品牌“迪寶·阿治奧”，買“外國殼”鑄就自主品牌,。2011年,，又拿到了西班牙休閑品牌卡拉漢的獨家代理權(quán)。
渠道焦慮
“就像炒股票,，做品牌就是做長線,，雖然慢，但是收益高,�,！毙の牡湔f，其公司下設(shè)兩個產(chǎn)品工程部,，每年投入銷售額的5%進行研發(fā),，目前已經(jīng)申報了發(fā)明專利148項，外觀設(shè)計1177項,，商標專利146項,。
經(jīng)過努力，銀輝玩具在國內(nèi)籌建起北京,、上海,、武漢、成都、東莞5大辦事處,，建立了覆蓋華北、西南,、華東,、華中、華南的5大物流倉儲,。與此同時,，在美國、德國,、法國,、英國、奧地利等國家設(shè)立分公司或辦事處,，并在市場競爭最為激烈的歐美市場站穩(wěn)腳跟,。
銷售渠道是營銷推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為外國品牌做代工出口起家的時代皮具,，有了自主品牌后,，將方向瞄準了內(nèi)地市場。作出這一部署,，一方面是因為內(nèi)需成為不容小覷的增長點,。“他們那些大牌子,，很多也是賣給中國的,。”他說,。
于是,，近兩年來，時代皮具投入大力氣鋪開近百家門店及賣場專柜,，艱難打開了國內(nèi)市場,。
然而，一旦進入浩瀚的國內(nèi)市場,，宣傳品牌知名度的投入,，往往會杯水車薪。鋪設(shè)網(wǎng)點式的銷售模式非一般中小企業(yè)實力所能及,，資本不算雄厚的廣大工廠,，患有深深的渠道焦慮癥。
“渠道問題非常麻煩,，比較難解決,。”為此，常禾電子把目光投向了電子商務,，朱景巖說,，這可以省去中間環(huán)節(jié)，使得他們不再唯經(jīng)銷商的“如意算盤”馬首是瞻,。
然而,，渠道鋪設(shè)并非一朝一夕，在自創(chuàng)品牌的路上,，中國企業(yè)依然路遠且阻,。
作者: yyzyaaa 時間: 2015-7-29 08:19
原來就在時代附近上班，它旁邊有個高仕筆廠,，美資,，世界名筆。
作者: nieting1203 時間: 2015-7-29 09:31
富士康怎么講
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