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標題: 我在日企做銷售,，5個月的感受 [打印本頁]
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 10:30
標題: 我在日企做銷售,，5個月的感受
    小弟去年畢業(yè)，今年年初辭職。機緣巧合，現(xiàn)在這家日企恰好招聘應屆生或者畢業(yè)不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名,。
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1 ]( N/ M' ^: {: F5 z    現(xiàn)在進入公司快5個月了，客觀的談談在日企的感受,。
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    1.關于晉升,。部門的最高領導永遠是日本人。有10幾個干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的,。當然,，出來工作。沒有名分,，肯定就是能夠掙錢了,。老銷售有固定的客戶，現(xiàn)在都是坐著掙錢了,。. Z  a4 s: H* U3 ?, z0 v6 |

1 V+ F  u) k4 R, j/ ~    2.關于管理,。日企的管理比較嚴格、正規(guī),。什么都有嚴格的流程,，但這并不影響工作效率。現(xiàn)在開始實行6S,，類似PDCA循環(huán),、SWOT分析，個人覺得這些還蠻有用的,。2 n7 ?& \* m6 P1 \* y% T. {" H  o
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    3.關于日本人,。其實進日企，我一開始是拒絕的,。畢竟對日本人有種說不出的感覺,，小時候看了很多抗日題材的影片,。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌,，對工作絕對是兢兢業(yè)業(yè)。5 E8 z+ J# y8 J) _
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    4.關于福利待遇,。公司給的底薪還是很可觀的,，生病住院全額報銷，公積金全部由公司交，出差的差旅費也顯得很大氣,�,；竞陀∠笾械耐馄蟊３忠恢隆�) y8 E* b: G) ?. P: D4 _. c3 E
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    5.關于銷售模式,。這是我最喜歡的銷售模式,。公司以低于市場的價格，把產品給銷售員,。銷售員靠自己能力把產品賣出去,，能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個點,。
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    6.關于壓力,。日企的工作壓力是非常大的，每天都需要匯報工作,。有月度目標,、季度目標、年度目標,。每個月都有定期的會議,，會議上會公布各個銷售員的業(yè)績，對于沒有達成預定目標的銷售員必須作出合理的解釋,。并且不給予報銷差旅費,。長期不能到達業(yè)績目標的，公司勸退�,，F(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴峻,，入職第三個月開始出單。現(xiàn)在經濟不好,，產品需求量減少,，市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開,，工作也確實非常有挑戰(zhàn),。部門領導也說，前三個月你能出訂單也算是非常不錯了,。不過,，時常感覺壓力很大。每晚做夢都是關于市場開拓,，新客戶開發(fā)的,。5 M+ \% O1 P( a7 W0 `) @/ h, e0 m* P/ b
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    總之，雖然業(yè)務辛苦,，壓力很大,，但自己還是挺開心的。作為一個長期生活在內陸的人來說，現(xiàn)在經常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務,，也確實能夠提高自己的見識,。年輕的時候，多經歷點,，多吃點苦,，總是好的。況且這次如果失敗了,，我能夠收獲很多,。如果一旦業(yè)務成功做起來了，完全可以改變自己的命運,。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時候,，就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的,。
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+ O1 d# _" p  ^7 B& g' x5 G3 J    炎炎夏日,，各位同仁注意防暑降溫。
作者: 愛貓人士薛定諤    時間: 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道,，因為鬼子喜歡算東西,，但又不喜歡日企的企業(yè)文化，壓抑
作者: 常大爺    時間: 2015-7-31 10:53
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領導和員工都好些!雖然我不喜歡日本!
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2015-7-31 10:59
有承認日本的優(yōu)點,，抗戰(zhàn)劇為了其它目的,，不討論。繼續(xù)努力吧,，目的是賺錢唄,。
作者: 大色貓    時間: 2015-7-31 11:15
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 11:25
愛貓人士薛定諤 發(fā)表于 2015-7-31 10:39
6 ]/ j) L/ A* c, T9 u: E9 F我想多和鬼子打交道，因為鬼子喜歡算東西,，但又不喜歡日企的企業(yè)文化,，壓抑

) D  Z2 j5 b. ^, z# n- Y! g) t是的，鬼子要求產品不能買到核電,、軍工,、航空等領域。6 R  H$ Y1 q! H# m5 w
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 11:27
常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 10:53
* ]. t. h1 k' n& g. \我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領導和員工 ...

5 A' Y4 B- ]- ^3 M) b+ c* K5 l2 ~我也不喜歡日本人,，但要工作要生活嘛,。只要安慰自己引入鬼子的產品，促進國內工業(yè)發(fā)展,。
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作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 11:28
鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2015-7-31 10:59 9 N5 f2 n3 h6 _+ T
有承認日本的優(yōu)點,，抗戰(zhàn)劇為了其它目的，不討論,。繼續(xù)努力吧,，目的是賺錢唄,。

* w9 E/ U; ]7 M0 N是啊�,，F(xiàn)在房價這么高,，不努力賺錢。老婆都不好找,。
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 11:30
大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15
3 U/ Z  T$ N0 x# u. i每個月定期會議,。不達標的不報銷差旅費.........% ?5 [( R* h4 q9 ^  K

, @  A, F! C, e5 |阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月,。豈 ...
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呆俠是一眼就看出貓膩了,。我現(xiàn)在做的產品金額小，都講究短,、平,、快。小單幾千塊,，20萬就算大項目了,。這個和呆俠是沒辦法比的哦。
作者: 濾油機廠家    時間: 2015-7-31 11:48
比起韓國棒子以及東南亞的,，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊,，畢竟人家確實優(yōu)秀，現(xiàn)代社會的契約文化普及較好,，較真,，認準
作者: 常大爺    時間: 2015-7-31 11:53
6554966646 發(fā)表于 2015-7-31 11:27
- k3 S* m1 U& ?! i9 u  _; i: l; ~我也不喜歡日本人，但要工作要生活嘛,。只要安慰自己引入鬼子的產品,，促進國內工業(yè)發(fā)展。
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但是同樣的產品,一到國內,國人來點小聰明,產品就廢了,感覺現(xiàn)在的中國好多企業(yè),絞盡腦汁的想"付最少的努力,賺最快的錢",浮躁至極
作者: wjiafu72    時間: 2015-7-31 11:57
日企大多數(shù)還是不錯的,。
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 12:00
濾油機廠家 發(fā)表于 2015-7-31 11:48 6 K" o2 f% @  F: p
比起韓國棒子以及東南亞的,，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊，畢竟人家確實優(yōu)秀,，現(xiàn)代社會的契約文化普及較好 ...

0 J: ~0 }/ ?  t/ J這個我贊同,。同學有在一家韓資企業(yè)做銷售的，出差連補貼都沒有,。真的好苦逼,。剛開始，大家都天真的以為韓資企業(yè)也該還是可以,。結果韓資企業(yè)真的扣,。
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作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 12:05
常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 11:53
9 q+ f  l, l5 `7 c8 g但是同樣的產品,一到國內,國人來點小聰明,產品就廢了,感覺現(xiàn)在的中國好多企業(yè),絞盡腦汁的想"付最少的努力 ...

  u4 ]! u- n4 P& {, P常大爺在德陽？是四川老鄉(xiāng)哈�,，F(xiàn)在我賣的產品,，有國內的廠家也在做,，同樣的功能價格只有2分之1不到。但是國內廠家的產品可靠性還是要差點,，用不了多久就會出問題,。不過，相信國內的廠家慢慢的會迎頭趕上來,。9 x& W2 X# v- P% A7 g- ~* ^
作者: wjiafu72    時間: 2015-7-31 12:06
日企大多數(shù)還是不錯的,。
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 12:06
wjiafu72 發(fā)表于 2015-7-31 11:57
0 `% p( E# h" \, B( \* Y2 f日企大多數(shù)還是不錯的。

: a% k' v7 \. Z% e# w比國內大多數(shù)民營企業(yè)要好,。估計最好的還是歐美企業(yè),，以后有機會一定要嘗試一下。; l7 d: {3 b0 `) y& b, v8 F3 ]6 |
作者: 塔格奧    時間: 2015-7-31 12:36
日企銷售每天寫報告很缺德,，常常寫道很晚還不算加班費
作者: 梁斌lb    時間: 2015-7-31 15:23
日企的福利比較好真是深有體會,。老婆在日企，每年過年的獎金和年貨很客觀,。一個嫂子在一個做包裝的日企,，普通員工，每年組織公費旅游一次,。
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 15:32
塔格奧 發(fā)表于 2015-7-31 12:36
' Y! u' ~0 {  B9 r日企銷售每天寫報告很缺德,，常常寫道很晚還不算加班費

. F/ J9 t, u( x/ L2 y哈哈，做銷售的本就沒有加班,。只要有利潤,，自己會自愿加班的。0 b3 {/ {! O% O7 k4 S
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 15:35
梁斌lb 發(fā)表于 2015-7-31 15:23
# p; c) d& o; {9 j, F3 b日企的福利比較好真是深有體會,。老婆在日企,，每年過年的獎金和年貨很客觀。一個嫂子在一個做包裝的日企,，普 ...

! N, o- v- a; {7 Q2 a7 F  _5 ^福利是挺不錯的,，交14%的公積金全由公司出。過年過節(jié)都是有購物卡的,。雖然是日企,，但為了生活，沒有辦法嘛,。師夷長技以制夷,。
作者: 姚凱machine    時間: 2015-7-31 16:06
日本技術不錯噢  我大學學的數(shù)控機床的系統(tǒng)大部分都是鬼子的法蘭克系統(tǒng)
作者: 6554966646    時間: 2015-7-31 18:20
姚凱machine 發(fā)表于 2015-7-31 16:06 ! S0 }0 t: x6 `, }0 s
日本技術不錯噢  我大學學的數(shù)控機床的系統(tǒng)大部分都是鬼子的法蘭克系統(tǒng)

( y0 a0 r: w/ o0 B; ~哈哈，FANUC系統(tǒng)我也有印象,，大學的時候實習就是用這個系統(tǒng)�,，F(xiàn)在我賣這個產品的技術是日本90年代的，但是現(xiàn)在在國內來說還是最先進的技術,。國內很多廠家爭相模仿,。按我估計,，國產的廠家很快會趕上來的。& }5 _3 m, g7 S3 h7 K  k7 z- r
作者: 風清揚極客    時間: 2015-8-1 12:10
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日本技術不錯
作者: 林86523001    時間: 2015-8-2 22:57
大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15 * B2 d8 H) e' M$ A
每個月定期會議,。不達標的不報銷差旅費.........
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4 U" j5 P+ L/ m阿呆一單就是2年周期,。也許一個價格談判就要一個月。豈 ...

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作者: crz222    時間: 2015-8-3 08:49
日本的客戶最好賺錢
作者: 吳十六    時間: 2015-8-3 09:36
工作制度更成熟一點吧,，去那邊見識過,，確實覺得有些國企的一些工作模式有待改進……
作者: 開心的狼    時間: 2015-8-3 10:09
贊
作者: wuxicili    時間: 2015-8-3 13:09
究竟是做什么產品的,？可否介紹下,？
作者: 6554966646    時間: 2015-8-3 19:10
crz222 發(fā)表于 2015-8-3 08:49
9 ~' `1 y3 z+ m日本的客戶最好賺錢
3 ?5 r- f4 a* A. J: a& y: U
日本人買東西舍得花錢。這個行業(yè)很多日本公司都喜歡用日本廠家生產的產品,。
作者: 6554966646    時間: 2015-8-3 19:11
吳十六 發(fā)表于 2015-8-3 09:36 3 C! L4 L: x. Z9 t, j8 `
工作制度更成熟一點吧,，去那邊見識過，確實覺得有些國企的一些工作模式有待改進……

2 r, |8 q' Z, ]* @- H. M; v管理更科學一點,。關鍵是給得起工資,，誰都愿意好好干。+ ?, t6 c) P7 \+ |- b3 _
作者: 6554966646    時間: 2015-8-3 19:14
wuxicili 發(fā)表于 2015-8-3 13:09
! y/ y6 R9 }$ f9 G, Y究竟是做什么產品的,？可否介紹下,？

4 W; v! r8 X8 s( u8 B我做得二次儀表。用來記錄溫度,、壓力,、流量、液位等各種信號的有紙/無紙記錄儀,。以及控制溫度的溫控表,。估計很多社友都沒有聽說過，我也是進入這行才知道的,。9 E" ~! s  s0 ~) P. {
作者: gj5202014gs    時間: 2015-8-4 12:37
我以前也在日資企業(yè)待了7年感覺日本人非常嚴謹,非常注重細節(jié),
作者: 悠悠貓    時間: 2015-8-4 13:59
年輕的時候多見見世面多吃點苦是值得的,，同意樓主看法，加油
作者: 6554966646    時間: 2015-8-4 20:00
gj5202014gs 發(fā)表于 2015-8-4 12:37 # \5 C% A' h' h' `6 c
我以前也在日資企業(yè)待了7年感覺日本人非常嚴謹,非常注重細節(jié),

& w+ q: }* W+ M. V日本人也很較真,，很講究原則,。工作上的事情一律按公司規(guī)章制度執(zhí)行。福利挺好的,、
作者: 6554966646    時間: 2015-8-4 20:02
悠悠貓 發(fā)表于 2015-8-4 13:59
* G5 w6 o; u# q7 {年輕的時候多見見世面多吃點苦是值得的,，同意樓主看法，加油

2 q0 `  c# l; ~2 I2 M7 V) n對呀,，年輕真好,，可以去拼，去闖,。未來擁有無限的可能性,。
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作者: 覃福永    時間: 2015-8-7 08:06
我覺得是人的素質差別的問題,，打個比方，搞個6s,，中國人是應付檢查,，日本人就不一樣了，工作習慣和個人素質決定的,。豐田汽車組裝的流水線,，每個工位旁邊都有一根開關線，一有問題就拉下來,，關閉整個流水線,，可是，日本人極少拉過,，因為他們覺得,，如果問題出在自己身上是一種恥辱。
作者: jinn9ga1    時間: 2015-8-7 14:04
一個企業(yè)能讓員工富起來就是好企業(yè)
! C! |, G  c8 ^  w3 N& E9 u那個國家都無所謂.. & r5 j& h. B( R0 s+ \
羨慕�,�,！ 我們公司半死不活的 真憋氣



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