銷售與采購之間的關(guān)系,，一個小案列

踩狗

背景： A - 某公司總部采購部 ,，   B - 該公司項目處（異地,，不同省份）     ,， C - A的供應(yīng)商（負(fù)責(zé)B區(qū)域的銷售）

$ H: l4 o9 }0 z/ s9 Z% i事件： 最近C給A捅了個大簍子,， 而因項目特殊性，所以C 連同其公司的技術(shù)人員 會長期駐扎在B處,。

  _6 ?: m& |5 [" P! b; T4 dB處每周都會有（零件維修需求）外發(fā),，而C是供應(yīng)商，近期A 到 B處考察后發(fā)現(xiàn),，B處累積了好多零件維修外發(fā)到C處的單據(jù)，

同時這些單據(jù)在ERP里都是沒有記錄的,，簡單點(diǎn)說就是C直接跳過A ,，與B 直接約定“直接把零件發(fā)給我，我來給你維修”
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這件事情直接造成B處庫存管理混亂,，A處賬目混亂,，最可恨的還是B處依舊鼻孔朝天，不管不問,。
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9 |1 ?+ E& j4 C/ ~# ?C - 背景 ：一家質(zhì)量價格都還可以,，替換不掉（指定）供應(yīng)商。
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A - 背景：話語權(quán)很低,，可以掌控付款進(jìn)度,，對前期供應(yīng)商篩選有一定影響能力。
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  G! A  g' Z1 i# G4 Y" `8 S& ^如果你是A ，你會如何與C交涉,？
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, e" m! Z( K# I/ _也看了好多文章,，看見好多銷售對采購的鄙視，你可以鄙視采購,，但是不要忘記在任何一家遵守流程與規(guī)則的企業(yè),，跳過采購，
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- L/ F' y  \, R5 t. w, h7 ^就是破壞規(guī)則,。
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非常

1.對于供應(yīng)商開發(fā),，除非那個零件在你所能開發(fā)的范圍內(nèi)只有一家在做，沒轍,！那就只能選一家,，不然你肯定是要開發(fā)兩家相同零件供應(yīng)商。
' |- J( }/ x" `8 i6 e- \( ^- k2.和C說：可以從單據(jù)著手,，單據(jù)肯定有個時效性,，放個幾個月，再入賬,，再付款,，如果財務(wù)審核仔細(xì)點(diǎn)，那會找麻煩,，付款會出問題,。C是要收錢的，收不到錢,，老板不坎他�,。∵�有A,，C要和B去溝通,，辦事要走流程。不能說話太強(qiáng),，不開心了,，如果B那里對C的質(zhì)量吹毛求疵，那C就難做,。
3.你不知道這事是一碼事,，知道了又是一碼事，實(shí)在擺不平,，匯報你上級了,。

negtive

lz你是A吧，項目部B一定有獨(dú)立的結(jié)算權(quán)限，這些維修的東西直接跟C接洽是圖方便,。但是流程上在ERP里沒有體現(xiàn),，容易給A“惹麻煩”。是這個意思吧,。

A應(yīng)該跟B和C印證下這個“獨(dú)立結(jié)算”的渠道和范圍還有款項的規(guī)模,。提醒一下流程上的缺失。但是其他的我覺得就沒什么好做的了,。盡可能跟帳吧,。
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- ~' F" u0 e* s5 J! R" z4 H很多部門討厭采購，主要就是這個ERP流程對人家沒幫助,，還要人家“上趕著”去填單子,，冷不丁還“卡”人家一家伙。翻過來要是方便快捷,，誰沒事非自己寄件又催單呢,。

別跟我扯貪污回扣的爛事，那個都是采購流程不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪?img src="static/image/smiley/default/lol.gif" smilieid="12" border="0" alt="" />,。

踩狗

大色貓 發(fā)表于 2015-8-19 18:19
延期付款,。造成供應(yīng)商不及時配合。造成項目現(xiàn)場問題事宜,。B一紙報告發(fā)到總部,。把A搞一次。
5 I. y8 u( ~8 x8 d3 h- sA該怎么接招,？
7 Q+ x0 A8 f4 i9 t( ^/ ?: f ...

; \! }& _8 i$ e1 j: r% Z我接不了招也不知道怎么接招,，“一切為了項目” 這個旗扯的太大了，不論誰對誰錯,，在我短暫的工作經(jīng)驗(yàn)中,，采購總要背黑鍋。
' p* k, c+ @2 f
這屬于部門領(lǐng)導(dǎo)之間的博弈了吧,。

踩狗

negtive 發(fā)表于 2015-8-19 20:36
: x: r+ W% m& x0 `% v' q& u9 ?: Z$ {lz你是A吧,，項目部B一定有獨(dú)立的結(jié)算權(quán)限，這些維修的東西直接跟C接洽是圖方便,。但是流程上在ERP里沒有體現(xiàn) ...

實(shí)際上A能做的 有且只有 匯報領(lǐng)導(dǎo)，與C對賬 ,，另外B沒有任何項目物料獨(dú)立結(jié)算權(quán)限

踩狗

大色貓 發(fā)表于 2015-8-19 18:19
延期付款,。造成供應(yīng)商不及時配合。造成項目現(xiàn)場問題事宜,。B一紙報告發(fā)到總部,。把A搞一次。
A該怎么接招？
...

- ^0 F1 _; P/ u) \+ B) r. n大俠,，請教下,，
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假如你是C  （某區(qū)域銷售代表）， A處 每年能吃掉你處銷售區(qū)域（省級區(qū)域）銷售額 50%左右的份額,，
, \! Q$ j  N' \+ {, `1 A7 d
現(xiàn)在因?yàn)檫@件事,，A突然向你發(fā)難， 因?yàn)檫@批訂單你跳過A司業(yè)務(wù)部門,，不遵守A處采購流程,，造成A處賬目和庫存管理混亂，

2 p( U1 D+ S6 t) x7 _3 I所以A這批貨要打算給你延期付款,，甚至有扣你貨款的可能,。 請問大俠，作為銷售,，你如何接招,？
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后續(xù)如果A處借此當(dāng)做切入點(diǎn)，要與你談一個零件維修的框架協(xié)議,，再上述背景下,，你又如何接招？
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* P* ~: E% ^; @補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-9-6 17:45):
: n. x0 m3 z& _5 m1 I- A大俠如果是你,，你怎么做,？

wscrw

踩狗 發(fā)表于 2015-8-20 12:47
大俠，請教下,，
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; t  ]4 x* o! ]1 g, Y假如你是C  （某區(qū)域銷售代表）,， A處 每年能吃掉你處銷售區(qū)域（省級區(qū)域）銷售額 50% ...

如果分銷商威脅廠家的話語權(quán)，那太不懂事了,。根據(jù)客戶是需求規(guī)模,，廠家有很多措施可以讓分銷商可淪落成物流服務(wù)商。
+ M( E/ q& {+ m* T! n$ {6 c

踩狗

@negtive  

4 V7 T( p8 @* k大俠,，如果是你,，你會怎么做？