聊聊設(shè)備推廣

迷茫的維修

1988年，我們建第一條發(fā)動機線，德國的,，西班牙的，美國的,，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標,，并且但是的老一輩人，清楚的指出精加工關(guān)鍵工序必須用國外的設(shè)備,。尼瑪,，這條線，現(xiàn)在還開著

想哭就哭的男人

迷茫的維修 發(fā)表于 2015-8-26 21:50
! c) R9 q5 u9 z* k5 E, u, c* Q1988年,，我們建第一條發(fā)動機線,，德國的,，西班牙的，美國的,，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標,，并且但是的老一輩 ...

呵呵

shootbomb1

呆俠，我覺得這和模式關(guān)系不大,，和軟件包括吃喝嫖賭搞關(guān)系這些關(guān)系都不大,，本質(zhì)就是比硬件
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/ b$ @; e% c+ c: q2 C7 i+ z金額大利潤大的設(shè)備項目都是點對點，只有那些家可能有賺錢的項目,，也只有那幾家能賺錢,，這種競爭每次都是昨日重現(xiàn)：
張三過來一了解:啊,！李四沒來,？這么大的項目他為什么不來，難道這個項目有貓膩,？在我出價以前,，代理你趕快給我搞清楚甲方生辰八字資產(chǎn)狀況...別最后整個空殼讓李四王五笑話。
4 _3 Y$ G4 s! `( S1 S% H# j過會李四王五來了,，彼此心里的石頭都落下了,，開始正常工作，你一拳我一腳,，看誰夠狠夠厲害,。
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3 d! V/ N! R/ u% i這其中，模式關(guān)系等軟件都只起輔助作用,，比如說,，如果內(nèi)部沒有關(guān)系，你很難賣進去,，但最后決定利潤的,，不是成敗而是利潤，只能是你的硬件,。
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所以賣設(shè)備,，只有賣高端賣硬貨才可能賺錢，有這個本錢你可以折騰模式渠道關(guān)系等等錦上添花,，但這樣的代理和銷售又被甲乙雙方壓迫,，大家即使不能確定誰是老大老二，但都清楚誰是老幺,。

說句題外話,，我個人，以前從沒有在公開場合談怎么搞定客戶,，以后應(yīng)該也不會說,，因為4個原因
1,。我是為了生存才必須面對這些形形色色，在這意外的場合,，我不教別人特別年輕人走歪路,。
$ T, T2 `" C$ X& G& {2。這種事說得越多,，洋人越看不起中國人,，對于客戶，他顧及到要賺錢可能不會表現(xiàn)出來,，對于你就是,，“你們中國人....”。
# d6 c8 ?9 `$ A* J; W( p3,。這種事博大精深,，一山還望一山高。
4,。你懂的

sull

沒搞過銷售，只能當聽眾

星光璀璨

搞技術(shù)的·,，也來聽聽銷售的心得,。到底是產(chǎn)品的品質(zhì)決定利潤還是模式?jīng)Q定利潤？

wonla

銷售設(shè)備的都賺錢

海邊民工

發(fā)現(xiàn)每天跟我們一起上班一起走的銷售員,，上酒店,，喝酒，泡妞,，他們一年賺幾十萬,。
發(fā)現(xiàn)每天跟我們一起上班一起走的技術(shù)員，不是吃地溝油就是吃假冒偽劣地溝油,，除了上班就是加班,，他們一年賺幾萬。

左手的幸福

迷茫的維修 發(fā)表于 2015-8-26 21:50
1988年,，我們建第一條發(fā)動機線，德國的,，西班牙的,，美國的，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標,，并且但是的老一輩 ...

4 e% I1 a3 ~8 f2 j6 S) X機械設(shè)計壽命是百年,，你的MP3壞了，他還會運轉(zhuǎn),，這才是機械,。
6 f, b9 B' e8 P$ o! l' u& }