結(jié)合樓主據(jù)說的內(nèi)容,，想到菲利普.科特勒的《營銷管理》，里面提到的市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇,、全方位市場營銷概念，順便也提到了幾種典型的企業(yè)經(jīng)營思路,。
1,、『生產(chǎn)觀念』：“認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些隨便能夠購買到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，致力于提高生產(chǎn)效率,、實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷",作者認(rèn)為在以中國為代表的發(fā)展中國家有一定的可行性。
2,、『產(chǎn)品觀念』：“認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些具有最高質(zhì)量,、性能水平或富有創(chuàng)新特色的產(chǎn)品”，“但管理者可能迷戀上自己的產(chǎn)品,，而可能陷入”更好的捕鼠器“這類陷阱當(dāng)中”
3,、『推銷觀念』：“認(rèn)為如果順其自然發(fā)展，消費(fèi)者和企業(yè)并不會(huì)足量購買所需要的產(chǎn)品,。因此,，對于企業(yè)而言，必須積極主動(dòng)促銷,。然而,，建立在強(qiáng)化推銷基礎(chǔ)上的市場營銷卻蘊(yùn)涵著很大的風(fēng)險(xiǎn)，它假設(shè)：被誘惑的消費(fèi)者會(huì)喜歡購買的產(chǎn)品,，如果不喜歡，他們也不會(huì)退貨,，也不會(huì)進(jìn)行負(fù)面的口碑傳播,，更不會(huì)向消費(fèi)者組織抱怨，而且他們還會(huì)再次購買“
4,、『營銷觀念』:"認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是面向目標(biāo)市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值的過程中比競爭對手更有效。企業(yè)的工作不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客生產(chǎn)合適的產(chǎn)品“
5,、『全方位營銷觀念』:"是以開發(fā)、設(shè)計(jì)和實(shí)施營銷計(jì)劃,、過程及活動(dòng)為基礎(chǔ)的,，但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到上述營銷計(jì)劃、營銷過程和營銷活動(dòng)的廣度和彼此之間的相互依賴性”,，其包括“內(nèi)部營銷”（營銷部門,、高級部門、其他部門）,，“整合營銷“（傳播,、產(chǎn)品和服務(wù)、渠道）,，”關(guān)系營銷“（顧客,、渠道、伙伴）,、績效營銷（銷售收入,、品牌和顧客資產(chǎn)、道德,、環(huán)境,、法律和社區(qū)）
如前輩所說，按這個(gè)來套,，國內(nèi)大部企業(yè)或老板是生產(chǎn)觀念或推銷觀念（搞生產(chǎn)或銷售出身的老板）,，主要考慮把貨生產(chǎn)出來或賣出去少，可能應(yīng)了”人傻,，錢多,，速來“這句描述大陸市場的戲言；少部分初創(chuàng)企業(yè)是產(chǎn)品觀念（如搞技術(shù)出身的老板),少數(shù)成功的企業(yè)主要表現(xiàn)為營銷觀念,。全方位營銷觀念表現(xiàn)比較突出的好像大部分是外國大型企業(yè),，應(yīng)該是比較成熟的公司才會(huì)有的吧。
---------------------回到樓主說的工業(yè)設(shè)計(jì)師,，有點(diǎn)身兼設(shè)計(jì)與營銷調(diào)研的角色,，而且實(shí)施起來也絕對需要老板的全力支持，如前輩們提到的,，目前應(yīng)當(dāng)相當(dāng)困難 |
樓主: brianshao
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發(fā)表于 2015-9-28 15:22:02
