結(jié)合樓主據(jù)說的內(nèi)容,，想到菲利普.科特勒的《營銷管理》,，里面提到的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇,、全方位市場營銷概念,，順便也提到了幾種典型的企業(yè)經(jīng)營思路。
1,、『生產(chǎn)觀念』：“認(rèn)為消費者喜歡那些隨便能夠購買到的,、價格低廉的產(chǎn)品，致力于提高生產(chǎn)效率,、實現(xiàn)低成本和大眾分銷",作者認(rèn)為在以中國為代表的發(fā)展中國家有一定的可行性,。
2、『產(chǎn)品觀念』：“認(rèn)為消費者喜歡那些具有最高質(zhì)量,、性能水平或富有創(chuàng)新特色的產(chǎn)品”,，“但管理者可能迷戀上自己的產(chǎn)品，而可能陷入”更好的捕鼠器“這類陷阱當(dāng)中”
3,、『推銷觀念』：“認(rèn)為如果順其自然發(fā)展,，消費者和企業(yè)并不會足量購買所需要的產(chǎn)品。因此,，對于企業(yè)而言,，必須積極主動促銷。然而,，建立在強化推銷基礎(chǔ)上的市場營銷卻蘊涵著很大的風(fēng)險,，它假設(shè)：被誘惑的消費者會喜歡購買的產(chǎn)品,，如果不喜歡，他們也不會退貨,，也不會進(jìn)行負(fù)面的口碑傳播,，更不會向消費者組織抱怨，而且他們還會再次購買“
4,、『營銷觀念』:"認(rèn)為,，實現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是面向目標(biāo)市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值的過程中比競爭對手更有效,。企業(yè)的工作不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客生產(chǎn)合適的產(chǎn)品“
5、『全方位營銷觀念』:"是以開發(fā),、設(shè)計和實施營銷計劃,、過程及活動為基礎(chǔ)的，但同時也深刻地認(rèn)識到上述營銷計劃,、營銷過程和營銷活動的廣度和彼此之間的相互依賴性”,，其包括“內(nèi)部營銷”（營銷部門、高級部門,、其他部門）,，“整合營銷“（傳播、產(chǎn)品和服務(wù),、渠道）,，”關(guān)系營銷“（顧客、渠道,、伙伴）,、績效營銷（銷售收入、品牌和顧客資產(chǎn),、道德,、環(huán)境、法律和社區(qū)）
如前輩所說,，按這個來套,，國內(nèi)大部企業(yè)或老板是生產(chǎn)觀念或推銷觀念（搞生產(chǎn)或銷售出身的老板），主要考慮把貨生產(chǎn)出來或賣出去少,，可能應(yīng)了”人傻,，錢多,，速來“這句描述大陸市場的戲言；少部分初創(chuàng)企業(yè)是產(chǎn)品觀念（如搞技術(shù)出身的老板),少數(shù)成功的企業(yè)主要表現(xiàn)為營銷觀念,。全方位營銷觀念表現(xiàn)比較突出的好像大部分是外國大型企業(yè),，應(yīng)該是比較成熟的公司才會有的吧,。
---------------------回到樓主說的工業(yè)設(shè)計師,，有點身兼設(shè)計與營銷調(diào)研的角色，而且實施起來也絕對需要老板的全力支持,，如前輩們提到的,，目前應(yīng)當(dāng)相當(dāng)困難 |
樓主: brianshao
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發(fā)表于 2015-9-28 15:22:02
