汽車配件檢具要怎么開發(fā)到客戶呢？

純氧兒

前輩們給我出出主意吧~

wpc

樓主不但要把產品賣給客戶，檢具也要賣給客戶,。
" ~/ l5 {, g% w9 g; J% v3 E銷售有創(chuàng)意,，利潤最大化。
有一個建議：根據(jù)你的檢具制定標準,，讓客戶相信這是一流產品必須要達到標準,。這樣當客戶選擇其他供應商時就要用到你的檢具了。當然用你的檢具檢別人的產品肯定達不到你的標準,。最后客戶只能選你的產品了,。

bukeking

其他不知道，通用是給生產廠指定一批檢模具供應商,，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的,。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認審核的。所以我認為你要開發(fā)的是車企,。

純氧兒

bukeking 發(fā)表于 2015-9-17 14:35
其他不知道,，通用是給生產廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的,。制造廠如果另尋 ...

/ k4 |7 s% g. J& D8 m恩,，是的呢，就是不曉得這個開發(fā)途徑有哪些~現(xiàn)在的就是靠一些老客戶介紹

純氧兒

wpc 發(fā)表于 2015-9-17 14:04
樓主不但要把產品賣給客戶,，檢具也要賣給客戶,。
銷售有創(chuàng)意，利潤最大化,。
- `+ V/ O+ U( O8 H) N) U有一個建議：根據(jù)你的檢具制定 ...

; H3 f# u, x. t7 ~$ ]( X恩恩,，謝謝，我們只做檢具的,，非標的

shootbomb1

沒有辦法

- |  U, W: |8 d) h2 P  N" W1 z規(guī)�,；�的工廠導入供應商首先要看資質，包括公司實力和過往成熟案例,，你過去沒有成例,，或者都是些亂七八糟的小廠,，那就沒得談，都輪不到比價環(huán)節(jié),，直接就被槍斃掉了,。

" D5 {+ h8 U1 y: f你所說的配套檢具，說白了是以綜合檢具,，功能檢具等線間檢具為主,，如果設備簡單也可以仿制一些輔機，這些都只能賺制造組裝的錢,，吃力不討好,，如果自己開發(fā)，不談實力和產權,，光風險和成本就夠喝一壺,。
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而且你做檢具這行，應該清楚現(xiàn)在國內合資和民營都分布在哪,，你看看這些企業(yè),，來來去去就那么些人，多數(shù)還是“一脈相傳”,，今天這里,，明天那里，與其說競爭激烈,，不如說行業(yè)已經做爛了，即使你愿意只賺小錢,，這些“前輩們”也不會放任你,。
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當然如果你低于成本硬推，或者賠錢做中間人,，也不是沒有可能做進去,，但從做生意的角度這沒有意義。