汽車配件檢具要怎么開發(fā)到客戶呢,？

純氧兒

前輩們給我出出主意吧~
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wpc

樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶,。
4 Z5 e, h0 h  x5 ?& q' f2 J) Q銷售有創(chuàng)意,，利潤最大化。
) p+ {, Q; O  l8 |有一個建議：根據(jù)你的檢具制定標(biāo)準(zhǔn),，讓客戶相信這是一流產(chǎn)品必須要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。這樣當(dāng)客戶選擇其他供應(yīng)商時就要用到你的檢具了。當(dāng)然用你的檢具檢別人的產(chǎn)品肯定達(dá)不到你的標(biāo)準(zhǔn)。最后客戶只能選你的產(chǎn)品了,。

bukeking

其他不知道,，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應(yīng)商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的,。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認(rèn)審核的,。所以我認(rèn)為你要開發(fā)的是車企。

純氧兒

bukeking 發(fā)表于 2015-9-17 14:35
其他不知道,，通用是給生產(chǎn)廠指定一批檢模具供應(yīng)商,，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋 ...

, k: h# w  E/ V+ ~5 d2 x恩,，是的呢,，就是不曉得這個開發(fā)途徑有哪些~現(xiàn)在的就是靠一些老客戶介紹

純氧兒

wpc 發(fā)表于 2015-9-17 14:04
樓主不但要把產(chǎn)品賣給客戶，檢具也要賣給客戶,。
. m2 Y7 [# G0 _. ~6 k銷售有創(chuàng)意,，利潤最大化。
有一個建議：根據(jù)你的檢具制定 ...

: n" J3 b4 C3 a6 h! E恩恩,，謝謝,，我們只做檢具的，非標(biāo)的

shootbomb1

沒有辦法

# R! g1 X4 s* c+ ~/ w規(guī)�,；�的工廠導(dǎo)入供應(yīng)商首先要看資質(zhì),，包括公司實(shí)力和過往成熟案例，你過去沒有成例,，或者都是些亂七八糟的小廠,，那就沒得談，都輪不到比價環(huán)節(jié),，直接就被槍斃掉了,。
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你所說的配套檢具，說白了是以綜合檢具,，功能檢具等線間檢具為主,，如果設(shè)備簡單也可以仿制一些輔機(jī)，這些都只能賺制造組裝的錢,，吃力不討好,，如果自己開發(fā)，不談實(shí)力和產(chǎn)權(quán),，光風(fēng)險和成本就夠喝一壺,。
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) ~+ z" T0 I1 B; w: v9 c7 p而且你做檢具這行，應(yīng)該清楚現(xiàn)在國內(nèi)合資和民營都分布在哪,，你看看這些企業(yè),，來來去去就那么些人,，多數(shù)還是“一脈相傳”，今天這里,，明天那里,，與其說競爭激烈，不如說行業(yè)已經(jīng)做爛了,，即使你愿意只賺小錢,，這些“前輩們”也不會放任你,。

當(dāng)然如果你低于成本硬推,，或者賠錢做中間人，也不是沒有可能做進(jìn)去,，但從做生意的角度這沒有意義,。