一位軸承老板給同行的信

老鷹

致各位軸承行業(yè)的朋友：


你們好！在大環(huán)境不是太明朗的行情下,，軸承行業(yè)也是受到了影響,。一些軸承廠為了爭取訂單，大肆拼殺價格,，其結果就是帶來市場的混亂,，行業(yè)自律的缺失，大家利潤的銳減,。

我們要智慧的生活,，智慧的掙錢。你要記�,。罕臼峭�根��,，相煎何太急！不要像斗牛一樣,，別人一撩就拼命的向前闖,，這樣結果是很危險的，凡是沖的最兇的那個斗牛,，總是最先為自己的沖動付出慘痛的代價,。



一、“關于降價的幾點思考”

1. 降價的誤區(qū)

有一些朋友希望用瘋狂降低軸承價格的方式來擴大自己的市場,，認為這樣就能占領市場,。這個問題有一個誤區(qū)，你們忽略一個問題,，就是凡是你的價格能做的其他人也都能做,，你不要忘了，凡是你認為今天你的價格有優(yōu)勢,，明天我就可以降到你的價格上,，甚至比你的更低，這樣你拉走的只是客戶今天的幾個業(yè)務,，明天我也會用同樣的方法把客戶拉回來,，其結果就是，誰的客戶還是誰的客戶,，但是大家的利潤都下來了,。從總的數(shù)量上來看我們并沒有拉動市場的總量，只是在我們之間轉了一圈,，結果是,，終點又回到起點，你還是原來的你,。

因為你并沒有賦予這個模具新的含義,，也沒有增加它新的附加值,，所以你與其他人比較沒有任何的優(yōu)越性。就像一首歌中唱的一樣：你把我的女人帶走,，其實你也好不了很久,。但是結果是可怕的！市場就是一些不明事理的人手中揉的粉碎,。如果你不愛這個市場,，你可以轉行，你沒有這個必要非要把大家的飯碗砸碎才離開�,�,！


2. 保住自己市場的法寶


要想保住自己的市場不流失，必須要設身處地的站在客戶的立場上想一想,，價格不變動的情況下，客戶更需要我們?yōu)樗麄兎�務的是什��,，一個是質量,，一個是服務，一個是出新,。以上幾點要想做的很好,，就需要我們付出成本和代價，因為我們的利潤空間已經很小,，如果你要是還來打價格戰(zhàn),，勢必導致你們不能承受成本的增加，而讓客戶不能滿足以上需求,，都會增加我們的運營成本,，這樣一面是我們瘋狂的降價，一面是成本的增加,，你還能有利潤嗎,？


一個高明的商人，是要通過不斷的完善自己的產品,，不斷的推陳出新,，來增加自己招牌的含金量，通過提高自己的服務質量,，讓你的客戶感覺你的產品是性價比最高的,，是物有所值的，要千方百計的改進我們的產品,，賦予同一個產品不同的附加值,，從而抬高他的身價，只有在高價位的基礎上,，才能賺取更大的利潤,，要讓我們的產品走良性循環(huán)的道路,。在商言商，如果你沒有一點利潤可求,，你忙是為了什么,？難道你就是為了和誰賭氣？其實最后你才知道,，是你自己在和自己生氣,？傷害的也是你自己？朋友們大家要好好想想!


3. 客戶增加和運營成本的矛盾

古人說：人無過頭之力,，什么事情都有個極限,，有個度。誰都不是太陽,，世界不會因為你一個而存在,，地球也不會為你一個人轉。不要有“過度”的欲望,。這個“欲”會壓的你舉步維艱的,。一邊是你投機專營的來拉別人的客戶，一邊是拉來客戶后自己要增加運營成本,，一邊是為了拉客戶拼命的降價,，一邊是運營成本不斷的增加。自己的可憐的一點利潤空間也被自己擠壓干凈,，試問你還用什么做基礎,，來為大家做好服務？你不怕自己過度的操勞,，會讓自己厭倦的,。你疲憊的身軀是承載不了這個市場的重壓的。

二,、“關于競爭的幾點思考”

1.利人利己

A有一本好書,，B也有一本好書兩人互相交換著看，結果AB二人一起掌握了兩本書上的內容,。

2.損人利己

A有一本好書,，B也有一本好書。A想將B的好書占為己有,，這樣自己就有兩本好書了,，于是他偷了B的書。

3.損人不利己

A有一本好書,，B也有一本好書,。但是A發(fā)現(xiàn)B的那本好書遠比自己的這本精彩，出于忌妒,，A趁B不注意把B的那本書給撕爛了,。

其實人們的生活就是在不停的重復這幾種觀點的甄別,、選擇、淘汰,。毛主席在《新民主主義的憲政》中說過：“凡有損人利己之心的人,，其結果都不妙”。我認為,，利人利己的事情要搶著做,，損人利己的事情要選擇性的做，損人但不利己的事情堅決不去做,。這樣這個社會就會少掉很多撕殺和血腥的氣息,。

現(xiàn)在為了我們共同的模具市場和利益能夠和諧穩(wěn)定的發(fā)展，大家到了應該冷靜思考的時候了,。所以寫下以上這些,，是希望大家為了我們共同的飯碗，擯棄前嫌,，團結協(xié)作,，誠心誠意的坐下來，冷靜的談談各自的觀點,，共謀未來,，從達到共同發(fā)展,，共同發(fā)財?shù)哪康摹?br />
苦海無邊,，回頭是岸。本是同根生,，相煎何太急,，退一步天高地闊，讓三分興平齊和,，讓我們一起沐浴在智慧的光芒下,，讓我們一起高高興興的賺錢，愉愉快快的生活,。

以上是我不成熟的幾點建議,，希望能得到軸承行業(yè)兄弟們的理解和共鳴！

【轉】

2266998

還是說,，現(xiàn)在說這些已經完全沒有意義了,，人快餓死，是不講道理的,，講道理是先吃飽了講道理,，

早就談過,，我給人家建過軸承廠，全套的,，一旦開始殺價,，一定是萬劫不復的，什么材料,，公差,，統(tǒng)統(tǒng)都丟海里去了，

yestwp

2266998 發(fā)表于 2015-11-6 17:47
還是說,，現(xiàn)在說這些已經完全沒有意義了,，人快餓死，是不講道理的,，講道理是先吃飽了講道理,，

早就談過， ...

八爺說的很對

最近各種刀具都在降價,。,。。結果呢

我之前用開的兩種刀具,，質量都有了明顯的下降,，嚴重懷疑是添加了回收料做基體。

哎,。,。我無語了

只能更換牌子。,。,。看來看去還是日貨靠譜點

nachi的還是那個質量,，價格也在降低,，但是至少質量沒降低。

wll19821016

生存壓力下做出什么舉動都是有可能的,，其實買的人也是有責任的,。
追求利潤降低價格，但哪個老板都不是煞筆,，降的價格只能在成本上收回來,。
甚至掙得少了都會在成本上下功夫。
一個不上臺面的話題,，老板拉訂單,，請客吃飯，打點送禮,，難道就不算在成本里面了嗎,？！

shaokuang

已開啟瘋狂模式,！

我不是專家123

2266998 發(fā)表于 2015-11-6 17:47
還是說,，現(xiàn)在說這些已經完全沒有意義了，人快餓死,，是不講道理的,，講道理是先吃飽了講道理，

早就談過,， ...

九八大俠不喜歡開實體企業(yè)啊,，幫人家開

浮云DIY

現(xiàn)在絕大部分都不是通過技術來降低成本,，而是通過偷工減料的投機手段來降低成本，很難長久，以后信譽體系建立起來這些人就死光光了,。

龍寬九段

現(xiàn)在面對很多客戶,，來詢價首先問價格，打個比方：1000套我們報價30一套,，1萬套我們報價28,，那客戶就會說，我采購100萬套,，你給我8塊唄,。我暈，客戶完全就沒有考慮到,，我們不管做多少,，成本能相差多少？總是認為自己采購的量夠大,，那價格就會越低,，那是不是我們全年只做你的東西，那我們可以免費給你做了,？  你跟他說這些,，他還認為你不可理喻，不講道理,！無奈了

一兩酒

全扯淡,，早干嘛了！

l315609843

不只是軸承業(yè),，是各行各業(yè)咯