專利OR山寨,，從年底客戶拜訪看各類企業(yè)的興衰！

jesuisdj

年底了，除了給客戶發(fā)點十八街麻花做福利之外（天津三絕也只有十八街麻花耐運輸,，呵呵），也分頭去了一些重要客戶那里拜訪,，從各類公司的運營狀況,，可以看到一些端倪。權當是管中窺豹吧,，我無意給誰傳道授業(yè)解惑,，只是把所見所聞說給大家，共同探討,。

第一類區(qū)域,，京津冀。

坐標北京

A公司做精密檢測設備,，采購我們的國產定制線性模組,，2014開發(fā)的客戶，到現(xiàn)在一直有單,，而且后續(xù)還會有,。用這個產品，主要是比較切合他們技術的設計方案,，訂制品,，別的家不容易搶走生意的。今年他們換了廠房,，地方大了,，人員也比較穩(wěn)定。至少我認識的幾個技術和采購都還在,，據(jù)說每年都會有工齡工資的增長,。管理還算是人性化。他們技術說今年申請了不少專利,，現(xiàn)在基本在行業(yè)里算是領先技術型,，訂單已經排到了明年。雖然今年有些合同比較麻煩，但是公司業(yè)績還是不錯的,。這個時候還有能力擴張這一點就能看出來,。因為私交還不錯，他的話還是蠻有可信度的,。雖說明年的訂單可能有變數(shù),，但估計十之八九是我們的。小欣慰一下,。,。。,。

B公司做醫(yī)療設備,，這行門檻高，需要專利,，并且老板一定和相關機構有強大的人脈關系,，還得有足夠資金去押款。去了以后,，看了看生產,，有條不紊，想想之前的訂單也是,，雖然量不算大,，但是穩(wěn)定啊，非常之穩(wěn)定,。人能不買新衣服,，不買化妝品，不買奢侈品,，總不能有病不去看吧,？！這樣的客戶要好好維持,，是可以長期合作的,，于是將他們更新為A類客戶。

C公司汽車設備,，2014年的定量很大,，滾柱導軌用的很多，也用絲杠,。14年年底的時候,，工程師發(fā)的獎金不要太多，老板也多招了幾個技術,，打算今年大干一場的,。我當時想有盼頭兒啊，于是今年一直跟進,，可惜只有上半年和下半年的兩個小單,。一開始以為客戶被人搶過去了。結果詳細一問,，才知道公司都沒活兒干,，好幾個人打算年底離職。汗,，看樣子,，明年的情況也不好。擔心中,。,。。,。,。

D公司電池設備，導軌絲杠模組全都用,，工程師也蠻多的,，但是人員換來換去，半年就不見了好多人,。暈,，詳細一打聽是他們這行業(yè)對人體有危害，加之老板為人刻薄,，所以能出去的都出去了,。倒不是因為生意不好，而是管理的問題,。供應商最怕采購和技術換來換去,，而且這樣的企業(yè)給人感覺總是不好。唉,，勉強做吧,，盡力維持而已。這類企業(yè)只能算是C類客戶,。

第二站坐標河北省

E公司汽車設備,，長城對河北省的很多企業(yè)具有特殊的意義。很多公司就指著長城的訂單來過活,。結果今年客戶訂單量出奇的少,，采購跟我說長城拖欠他們的貨款一直不給，員工已經三個月沒發(fā)工資了,�,？墒钱�?shù)毓�業(yè)本身就不好。不在這里上班，只能回家種地,。,。。,。,。這是誰都不想看到的，但無奈就是現(xiàn)實,。

F公司在汽車設備公司旁邊的村子里,，比較小，只是順道去看看,。他們那個村子做設備的挺多,，大多數(shù)都比較粗糙。現(xiàn)在開始做機床了,，也開始用正宗的進口導軌絲杠了,，對精度要求還比較高。我看他朋友圈曬圖,，客戶大多都是南方的,。他們今年定量也不大，但是比起來其他企業(yè)的下降程度來講,，今年還算紅火,。小老板為人熱情豪爽，還幫我介紹了不少客戶,。在此一并感謝他,！

G公司作非標的，幾個技術人員共同創(chuàng)業(yè),，同樣是2014挺紅火,，接了不少單，結果今年一下子沉寂了,。一個原因是市場萎靡不振,，另外一個是市場開發(fā)不利。這同樣是做技術的人創(chuàng)業(yè)所面臨的巨大問題,，人脈和市場,。今年年底他們算了賬之后，幾個合伙人都退出了,，另謀出路,。只有老板一個人還在苦苦支撐，所定的東西也不過是光軸和圓導軌,。就從這配件上也能看出做的設備不是什么精度高的東西,，賣不上價格,。

坐標天津
H公司在開發(fā)區(qū)，老板韓國人,，主要是給三星做設備的,，這個公司隨著天津三星發(fā)展了十幾年。到今年是最可悲的一年,，我去那里的時候,，辦公室人員正在車間擦玻璃，車間里已經么有工人干活了,。采購也離職了，會計兼職做采購,。會計說,，三星搬到越南，而且會一直持續(xù)外撤�,，F(xiàn)在他們公司就靠對外出租一部分廠房過日子,。主要的幾個員工也是干一天算一天的感覺。這是毫無疑問的了,，如果不及時改進經營策略,，關門也是遲早的了。成也外企,，敗也外企,，外企的日漸式微，不知道大家都看到了沒有,？,！

I公司，激光焊接設備,。上半年尚可,，每個月都有訂貨，下半年直接沒消息了,。而且還欠著我們老板兩萬塊錢沒還,。后來再去看，人員都撤了,，老板手機停機,，人直接蒸發(fā)了。據(jù)說去年就不行了,，今年坑了幾家供應商的錢,，員工工資也沒著落。這種人品的,，怎么說呢,？要是我,，兩萬塊不過是家里一兩個月的生活費，何必呢,？干這種缺德事兒,？唉，人心淪喪,。,。。,。,。這種人不干機械也罷。還有更離譜的,，我的一個同行去浙江討債,，對方就跟你說沒錢，十幾萬的貨款不給你,。同行氣壞了,，撥打110報警，人家警察來了一看你外地人,，壓根不睬你,，直接說，這類糾紛不歸我們管,。扭頭走了,。結果在那三四天的結果就是一分錢也沒要到。實在是心酸無奈,！

第二個客戶圈是江浙滬區(qū)域

Ｇ公司做機器人,，今年很紅火，七百多臺機器人的配件訂單全給了我們,，訂單已經排到明年三四月份,，據(jù)說他們也有專利，屬于國家扶持的高新企業(yè),。絕對VIP客戶,，看這意思未來兩三年得靠他們來支持訂單量了。做的東西也確實不錯,，至少在我看來很像樣兒,。有科技平臺到底是不一樣的。

K公司碼垛設備,，也代理日本機械手,，自己做外圍配套。生意不錯,，看老板的朋友圈,，四處去出差,，業(yè)務范圍很廣，雖然定量不是很穩(wěn)定,，但是現(xiàn)金交易爽快,！老板是技術型人才，自己會編程,，做的東西好像也不容易被仿造,。

第三個客戶圈珠三角

正好同事在那邊出差，就順道看了看,。L公司做機床的,，今年定了好多軸承座，結果左催右催不提貨,，說是生產還沒安排,，去了一看，唉,，都停產了。技術說有的機床廠是國家扶持,，給大單,，比如高鐵或者地鐵一類的大單，但大部分機床廠,，沒有扶持政策的,，都活在生死線上。展會上外國的設備是越來越多,，地盤越來越大,。想想就知道為什么了。,。,。。,。,。

M公司是北京一個軍工項目在廣東的工廠，我一直想不通北京的軍工項目為啥要建在廣州,，哈哈,。這不是我的事，但是人家工廠活的確實不錯,，不能說風生水起,，但是盈利是絕對沒問題的。在這樣的大環(huán)境下,，能到這個程度,，實屬不易,！還是列為A類客戶吧！


以上是最近的見聞,，感覺科技型和專利型的企業(yè)要活的更好一些,，新興行業(yè)比傳統(tǒng)行業(yè)活得好一些。轉了一圈,，對明年的業(yè)務有了一些信心,。我鞭策自己的話就是：沒有不好的市場，只有不夠努力的銷售,！

kayex

有喜有憂,，從樓主這個分析里面我們也可以看出未來從事哪塊比較好了,，

胖子小二

桃花哈哈

everfree

含金量很高的帖子，行業(yè)新人可以學到很多真實的經驗,，可說是千金難買,。難得遇到這樣實打實傳授真經的老師，沒說的,，建議有同感的加分吧,！

現(xiàn)金為王,，不按約定打貨款的一律看為騙子。

笑著哭

分析的好好,，好銷售

l315609843

市場還是有哦

kingreader

  不錯,，樓主應該是女的。

18wangbin

kingreader 發(fā)表于 2015-11-25 13:39
不錯，樓主應該是女的,。

怎么判斷是女的,？怎么推理的

hc2003

銷售厲害啊,，這么用心調查,，呵呵

玩世不恭

樓主厲害呀，分析得透徹