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近年來,，機械制造行業(yè),，一些小企業(yè)“倒閉”、“關(guān)�,！�,、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”,、“業(yè)績下滑”,、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重,，很多企業(yè)要么沒生意,，要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷,，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果,。然而，除了外部環(huán)境,，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機械制造業(yè)的好光景,。為了維系客戶、保證有生意可做,，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險,。“價格多低的生意都有人做,！”現(xiàn)在看來,，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里,，買東西嘛,，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是,，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下,，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場,，出現(xiàn)了餓死同行,，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象,。
1餓死同行
比如在同一個地區(qū),，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，而需求是有限的,，如果有一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單,，產(chǎn)品擠壓,，工人工資發(fā)不出來。長此以往,，市場就被擾亂,。
2累死自己
很多機械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做,，毛利率5%也在接,，有的2%，甚至更低,。接到單了,，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,，營銷部天天忙著發(fā)單,，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后,，機械廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬,，除去工人工資,，房租費,，水電費，市場推廣費,，物流費,，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費,，電話費,，各類罰款，唉,，辛辛苦苦干一年,，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢,？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道自己所在的機械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深,。近段時期,，越來越多的機械制造企業(yè)的負責(zé)人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序,�,！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn),。不管下游的用戶給出的價格有多低,，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,，這樣的價格根本無法保證利潤率,，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了,�,！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,，中國制造的影響力一定會下降,。
3坑死下游客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己,。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下,，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的機械呢,？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4致我們親愛的客戶
親愛的客戶
生活的格調(diào)在于您的品味，
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇,！
只選對的,，時間會證明您的理性和遠瞻！
好貴,，沒錯,，因為好，所以貴,！
產(chǎn)品貴在品質(zhì),，人貴在品味！
服務(wù)的前提是利潤,，
利潤空間可以被擠壓,，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù),。
請不要一味的過度要求,，
每個公司都要生存，
你拿走了廠家的生存空間,，
服務(wù),、品質(zhì)怎么保障？
做企業(yè)就是做良心,，
我們寧愿為價格解釋一陣子,，
也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子,！
編后語：“搶別人的單,，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益,，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展,。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā),、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄,，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同,。
其實，在價格戰(zhàn)的博弈中,，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,，獲取更多利益�,！慨a(chǎn)品說話,，完勝價格戰(zhàn)！
(轉(zhuǎn))
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發(fā)表于 2015-12-29 13:22:16
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