記一次項目經(jīng)歷

銀隱

貓大愿意開班授課的話，我肯定報名,，報名費多少都愿意給,。
自15年年中從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售之后，感覺最困難的就是信息的獲取,，其次便是細(xì)節(jié)的處理了,。
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剛開始時跟老業(yè)務(wù)員跑了幾次，感覺他們業(yè)務(wù)手段也就三種：讓利,、回扣,、拉關(guān)系。
" C- X9 c3 @6 s7 }當(dāng)然這些肯定是業(yè)務(wù)員的基本技能,，但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎,？
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1 b2 F! S5 W, f% `  ~有一次技術(shù)交流會印象特別深刻，甲方召集各工程師,，讓我們介紹一下產(chǎn)品和選型要點,、技術(shù)參數(shù)，
結(jié)果我們的老業(yè)務(wù)花了1/3時間介紹公司歷史,，2/3時間講訴產(chǎn)品優(yōu)點,，而選型要點、技術(shù)參數(shù)及其意義基本一帶而過,，
$ V1 D+ y) }0 `當(dāng)某工程師提出關(guān)于某參數(shù)的影響因素,、如何配合的時候，回答只有一種：“我們的產(chǎn)品介紹冊中有詳細(xì)介紹”
在我嘗試作出一些解釋時,，反而被人打斷,，事后被教訓(xùn)到“不需要和客戶說太多技術(shù)方面的內(nèi)容”，這令我非常困惑,。
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最后,，這張單雖然是拿下來了，但我看那老業(yè)務(wù)員并沒有太高興,，估計回扣給得肉痛了吧,。

漢拓-孫

厲害！簡單點就說,，信息的提前獲取,。在項目的周期節(jié)點具有可控性。打壓競爭對手,。以此為基礎(chǔ),。用技術(shù)的槍和簽約方議價談判,。
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打狗棒HOO

呵呵。

bmlsw

怎么搞定某某人,？具體做法是什么,。教教吧。最好單獨開貼

廣州富爾菱

看了文章感覺好暈乎,！