記一次項(xiàng)目經(jīng)歷

北海zcm

干得太漂亮了。點(diǎn)贊,。

銀隱

貓大愿意開班授課的話,，我肯定報(bào)名,，報(bào)名費(fèi)多少都愿意給。
自15年年中從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售之后,，感覺最困難的就是信息的獲取,，其次便是細(xì)節(jié)的處理了。
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6 g: z  |6 E$ ^" M7 e剛開始時(shí)跟老業(yè)務(wù)員跑了幾次,，感覺他們業(yè)務(wù)手段也就三種：讓利,、回扣、拉關(guān)系,。
$ J9 c: l3 j4 L7 o) o: n! q1 {當(dāng)然這些肯定是業(yè)務(wù)員的基本技能,，但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎？

有一次技術(shù)交流會(huì)印象特別深刻,，甲方召集各工程師,，讓我們介紹一下產(chǎn)品和選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù),，
; b$ u8 J6 l8 U2 W結(jié)果我們的老業(yè)務(wù)花了1/3時(shí)間介紹公司歷史,，2/3時(shí)間講訴產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，而選型要點(diǎn),、技術(shù)參數(shù)及其意義基本一帶而過,，
. f* T# l2 v6 M6 |- }" p# a2 M當(dāng)某工程師提出關(guān)于某參數(shù)的影響因素、如何配合的時(shí)候,，回答只有一種：“我們的產(chǎn)品介紹冊(cè)中有詳細(xì)介紹”
在我嘗試作出一些解釋時(shí),，反而被人打斷，事后被教訓(xùn)到“不需要和客戶說太多技術(shù)方面的內(nèi)容”,，這令我非常困惑,。
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" s, `% y& |# Z; P最后，這張單雖然是拿下來了,，但我看那老業(yè)務(wù)員并沒有太高興,，估計(jì)回扣給得肉痛了吧。

漢拓-孫

厲害,！簡(jiǎn)單點(diǎn)就說,，信息的提前獲取,。在項(xiàng)目的周期節(jié)點(diǎn)具有可控性。打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。以此為基礎(chǔ),。用技術(shù)的槍和簽約方議價(jià)談判。
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打狗棒HOO

呵呵,。

bmlsw

怎么搞定某某人,？具體做法是什么。教教吧,。最好單獨(dú)開貼

廣州富爾菱

看了文章感覺好暈乎,！