論3D打印先驅(qū)的倒下

寂靜天花板

美國時間3月28日,，桌面級別3D打印機(jī)先驅(qū)之一Solidoodle轟然倒下,。

美國時間3月29日，模型分享平臺大咖Pinshape宣布將于3月31日停止運行,。

兩家在3D打印業(yè)內(nèi)很有影響力,，代表著兩個平行相關(guān)的領(lǐng)域，同一種經(jīng)營理念的公司,，先后兩天轟然倒下,。

而網(wǎng)絡(luò)的評論卻是：

哈哈，看啊,，這兩家公司死了,，就像狗一樣。

卻不知道自己重復(fù)著同樣的錯誤,，死神正一步步的靠近,。

Solidoodle簡介：

Solidoodle于2011年9月成立于紐約布魯克林區(qū)。以做低價FDM打印機(jī)出名,，創(chuàng)始人的目標(biāo)是使設(shè)備的價格低到所有家庭可以接受,。

先后成功推出4代設(shè)備，第5代設(shè)備因質(zhì)量被用戶詬病而銷量大減,。

2015年中,，開始拖欠員工工資;后拿到小額投資。2015年底,，再次現(xiàn)金流斷裂,。

于2016年3月宣布倒閉。

PinShape簡介：

PinShape于2013年成立于加拿大溫哥華,。以網(wǎng)絡(luò)分享3D模型為模式,，用戶可以上傳自己的模型,、并付費下載其他用戶的模型，在自己或者平臺的打印機(jī)上打印,。

實際網(wǎng)站99%以上的模型為免費下載,，幾乎無收益。

于2016年3月宣布倒閉,。

論Solidoodle的倒下

Solidoodle創(chuàng)始人Sam發(fā)給Solidoodle社區(qū)用戶的公告,。

3月28日，2016 bySam (創(chuàng)始人)

各位Solidoodle社區(qū)用戶：

今天Solidoodle將停止運營,。

我們曾經(jīng)輝煌,，引領(lǐng)桌面級別3D打印時代，但是由于第五代設(shè)備的質(zhì)量沒有達(dá)到滿意的用戶體驗,，我們銷量迅速下降,，同時發(fā)貨延遲(公司運營出現(xiàn) 問題)。

從2011到2014,，前4代設(shè)備我們都是自己在布魯克林組裝,，而且我們從中國購買配件的體驗還算基本順利的，所以當(dāng)訂單增大,，我們想當(dāng)然的開始在中國進(jìn)行整機(jī)組裝,。

但實際困難比這大多了，盡管我們花費了大量時間在中國培訓(xùn)工人,、檢查裝配,，發(fā)的貨還是達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。雪上加霜的是2014年西海岸碼頭停工導(dǎo)致大量設(shè)備積壓碼頭,，耽誤了我們可能調(diào)整的時間,。

2015年7月，我們?nèi)诘搅艘恍┲苻D(zhuǎn)資金,，但盡管我們努力了,，2015年底公司現(xiàn)金流斷裂，我們被迫停止接受訂單,、并且裁員,。盡最后一搏，我個人的積蓄基本花光了,。

我們還有一些訂單和退款沒有完成,，但公司已經(jīng)沒有錢了，我們正在努力幫這些客戶挽回?fù)p失,。

New Matter這家3D打印公司向我們伸出援手,，他們會向所有我們沒有發(fā)貨的和退貨欠款的客戶贈送MOD-t型號打印機(jī)，請大家在5月1日之前聯(lián)系NewMatter.

(關(guān)于打印機(jī)的技術(shù))大家可以上Soliforum.com去需求幫助,。

雖然Solidoodle即將走完它的一生,，請大家記住我曾經(jīng)們一起取得的勝利,。從2011年起，我們向世界展示了3D打印機(jī)可以讓普通人承受得起,，我們將打印機(jī)運往多達(dá)60個國家,。Solidoodle即將同大家永別，但數(shù)字制造時代卻剛剛到來,。很高興和大家一路走來,，我深信人類使用技術(shù)去創(chuàng)造的精神將會建造一個更加智能、快樂和可持續(xù)的社會,。

對于先驅(qū)的逝去,，首先向Solidoodle先生致悼詞：

S先生生于西洋世家(創(chuàng)始人曾是Makerbot的COO)，乃桌面級別3D打印機(jī)之先驅(qū),。生于辛卯年桂月,，卒于丙申年初。

先生早年立大志,，誓使帝王之所專，為尋常百姓之所用,。

先生一生有四次杰作頗為自豪,，一一道來，Solidoodle之一,、二,、三、四,，獲譽(yù)甚多,。于2013年6月累計銷量業(yè)已400萬美金之巨。

然而不幸S先生因SolidoodlePress (Solidoodle第5代設(shè)備)傾家蕩產(chǎn),，力竭而去,。

時也?

勢也!

先生不戀錢財，然好虛名,。量S家族之財力,，結(jié)眾人之歡欣(以低于成本價的價格大量的銷售設(shè)備)。奈何先生日益貧困,，家徒四壁,，雖有富人施舍，亦杯水車薪,。

終 未能久,。

聽說Solidoodle倒下了，雖然2015年底也有些傳言,，然而這次確實真真的了,。

Solidoodle的倒下,，不是偶然的。

Solidoodle開始的成功,，是因為將桌面級別3D打印機(jī)的售價(注意不是成本)壓到很低;他的失敗,，也源于此。

2011年9月,，第一個將裝配好的整機(jī)賣到1000美金以下;

2012年4月,，第一個將裝配好的整機(jī)賣到500美金以下;

2013年11月，第一個將用戶界面友好的設(shè)備賣到1000美金,，并進(jìn)入BestBuy和Staples;

2014年8月,，第一個大規(guī)模虧錢賣3D打印設(shè)備。(噩夢的開始)

2015年12月,，現(xiàn)金流斷裂……

2016年,，沒有然后了。

Solidoodle倒閉了,，但是創(chuàng)始人Sam將所有的責(zé)任推脫的一光二凈,。如果應(yīng)對媒體就罷了，這位仁兄若真是這么想,，那么最好還是找個公司安安穩(wěn)穩(wěn)的工作吧,。

Solidoodle的倒閉，是內(nèi)外多方面的因素造成：

從行業(yè)角度來講：

1.中國及美國本土大量的FDM公司進(jìn)入美國市場,，比如一度在Ebay上非常受歡迎的CTC,，現(xiàn)在銷量居高位的XYZ，還有受到中端用戶青睞的太爾時代等公司,，這些大幅度的增加了行業(yè)競爭,，降低了每個公司的盈利空間;

2.大公司收購桌面級別打印機(jī)并更大力度的開拓消費者市場，如Stratasys的Makerbot,，和3D Systems的Cube,，競爭進(jìn)一步白熾化。

3.投資環(huán)境惡化,。3D Systems和Stratasys的股價從2014年的頂峰,，到2016年已經(jīng)跌到不到25%，比腰斬還慘,。投資人捂緊荷包,，謹(jǐn)慎不出手。

雖然Solidoodle倒閉是內(nèi)外合力造成的,，但主要還是內(nèi)部因素為主,。

內(nèi)部經(jīng)營的失誤：

1.一味的追求低價，降低了設(shè)備的利潤和公司的盈利能力(一位匿名的員工講到,，預(yù)售的第5代Press設(shè)備,，我們每賣一臺設(shè)備都在虧錢);

2.超低的價格,，迫使中高端的消費者離開，封死了其進(jìn)入高端領(lǐng)域的渠道;

3.四年壽命推出了5代設(shè)備(多個型號),，過快的產(chǎn)品更新?lián)Q代,，消耗了公司大量的資金，蠶食了正在熱賣的設(shè)備的盈利空間,，并給與消費者錯誤的期望;

4.過低的利潤,，降低了與整機(jī)制造承包商的談判空間，從而沒有找到更合適的承包商進(jìn)行代工,。

根本的原因就是：設(shè)備低價,、不盈利。

太爾時代的設(shè)備Up和Up2在2014年的售價是1200美金,，每臺毛利潤約900美金;新出的UpBox的售價大約1800美金,，每臺毛利潤約1300美金。Makerbot同款設(shè)備盈利可能在1500美金以上,。試問500美金售價的Solidoodle利潤又是多少?

對于西海岸碼頭因合同造成的延誤,，影響的企業(yè)并非一家，但并沒有造成大量的企業(yè)因此而破產(chǎn),。如果有太爾時代和Makerbot那樣的盈利空間,，大不了一臺設(shè)備100美金走空運得了。即便發(fā)貨延遲,，Solidoodle社區(qū)成員都是鐵桿粉絲，雖有抱怨,，但基本表示理解的,。

真正壓倒他們的是產(chǎn)品質(zhì)量(第五代產(chǎn)品的評分在多個網(wǎng)站都是1星到2星之間)。當(dāng)然這個也被怪罪到中國整機(jī)承包商的頭上了,。(呵呵,，怪我們嘍!)

出的粉絲的錢，非想要吃魚翅,。

別埋怨中國制造業(yè)不行;如果你出錢夠高,，你可以去找富士康啊，蘋果都是找他們代工的,。(但是對于那家代工的公司,，你們確實可能錯失了一個共同成長的機(jī)會)

對于PinShape，只想說一句話：

雖然每天有1500筆以上交易,，但99%都是免費的;廣大的用戶還沒有進(jìn)入到付費買模型時代,，先驅(qū)，走好!

結(jié)語

Solidoodle成也低價,，敗也低價,。

像上癮一般,、不要命的追求低價格：降低了設(shè)備進(jìn)入中高端的可能性;清空了公司的現(xiàn)金流;降低了產(chǎn)品的質(zhì)量;削弱了公關(guān)危機(jī)處理的能力;打消了投資人的念頭;也破滅了早期員工的希望。

馬云說過,，一個不賺錢的企業(yè)是不道德的,。

這一次，他顯然又是對的,。

只可惜：

Solidoodle無暇自哀,，而同行哀之，同行哀之而不鑒之,，亦使同行而復(fù)哀同行也,。

看著國內(nèi)大量的初創(chuàng)企業(yè)在重復(fù)著Solidoodle的錯誤，請不要拿著中國納稅人的錢給美國人送實惠了,。

愛因斯坦曾經(jīng)說過“精神錯亂”(insanity)就是：一遍又一遍地重復(fù)做同一件事,，卻期待出現(xiàn)不同的結(jié)果。

在這個行業(yè)的朋友,，請晚上睡覺的時候,，摸著自己的良心，謹(jǐn)慎的審視自己的大腦,，問問自己,，“我的精神正常嗎?”

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米國這類企業(yè)很多，倒幾個,，也正常,，哈哈，

深入了解米國,，你就知道,，留下的，就是手里有‘絕活兒’的,，

一旦水平跟同行拉齊,，再一殺價，在米國,，必死無疑,，這點，跟中國完全不是一個概念,，

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反思

劉嵩

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