站著把錢掙了

civiling

% x5 t3 I, w# B5 n6 G# u12年的《讓子彈飛》有兩句話記得比較清楚,，一句是“步子大了容易扯著蛋”,，另一句就是“要站著把錢掙了”。
3 j9 g+ R9 n; R7 m, u前幾天大家都知道了,，有點(diǎn)小錢要不回來,，對方擺出一副老死不相往來的架勢。很多社友都建議,，“送禮,，國企吃這一套”。
+ V3 g# I  ~2 z  C8 B) _送禮好比跪著把錢掙了,，一份小禮送出去,，滋長了自己痛恨的不正之風(fēng)……何況送禮這事確實(shí)不是我擅長的，要不我早就淪為“AB面銷售”了,。
/ O3 h0 V2 f4 D舉個(gè)例子,，有種職業(yè)說好聽了叫高級醫(yī)藥銷售代表，說白了就是醫(yī)藥販子,。在院長,，藥監(jiān)局長什么的面前，那就是孫子的孫子,，即便是“創(chuàng)業(yè)公司”的一把手,，在客戶面前如同哈巴狗一樣，彎腰90度屁股比腦袋高地給受賄的家伙遞名片,，遞煙,，點(diǎn)火；離開客戶,，在自己的公司面對自己的下屬,，搖身一變成了祖宗的祖宗，你TM給我干活,，罵死你丫個(gè)龜孫,；你陪他玩，他會背地里各種罵這個(gè)客戶如何惡心,，那個(gè)大蓋帽如何操蛋……這種狀態(tài)就是跪著掙錢后的病態(tài)反應(yīng),。
: C8 O# h; t/ t年齡大了,，見到這些也就司空見慣了，就好比剛畢業(yè)的時(shí)候可以抱怨“拼爹的時(shí)代”,，等自己當(dāng)?shù)���,，就沒什么可抱怨的，因?yàn)樵谄醋约郝铩?font class="jammer">, |  [9 ]3 \1 R
相比銷售,，技術(shù)人員可能情商吃虧,，但卻更容易“站著把錢掙了”。
我有個(gè)哥們做了個(gè)相對龐大的綜合系統(tǒng),，客戶是個(gè)“二倒”,，通過關(guān)系就可以把東西高價(jià)賣出去。二倒公司沒幾個(gè)人,，小到銷售兼采購,。哥們沒空，讓我代談,，故事真是跌宕起伏,。一般來講，甲方拿著錢,，比較強(qiáng)勢,；但系統(tǒng)復(fù)雜，我們要價(jià)很高,。對方覺得不劃算,，就去找人山寨哥們上一代產(chǎn)品，山寨失敗,。找另一家,，時(shí)間太趕，另一家沒把握也問度娘,，結(jié)果居然有找到哥們那邊去了,。
無奈之下，對方就收斂,，把說話語氣也裝的很客氣了,。拿過來一個(gè)合同，表面一看特別讓步,，仔細(xì)一看,，埋了若干的雷。有的雷負(fù)責(zé)不給預(yù)付款,，讓你先干著,，有的雷負(fù)責(zé)讓東西先拿走驗(yàn)收很難通過，有的雷負(fù)責(zé)賴賬，有的雷負(fù)責(zé)讓維護(hù)工作變成他們賺錢的買賣,。談得很艱難,，每次對方按捺不住性子發(fā)脾氣,，我就表現(xiàn)得無欲則剛——不答應(yīng)我的條件,，懶得做了。這招很管用,，第一次感覺到把技術(shù)做扎實(shí)的那種尊嚴(yán),。和對手談判，就像面對詐騙電話一樣,，“先生,，我們公司饋贈您兩枚金幣，您周末有空來取嗎?”"哎呦,，美女,，看你人不錯(cuò)，送你了,，我周末有個(gè)十億的大項(xiàng)目要談,，沒空"。
" U* A8 L  {% _  {7 @5 U朋友圈里有那種畢業(yè)后就自己創(chuàng)業(yè)的,，純倒手創(chuàng)業(yè)的也有。奧運(yùn)會當(dāng)年一起在深圳睡過樓梯下面賓館的那種哥們，因?yàn)榧兊故謩?chuàng)業(yè),，沒有技術(shù)含量,，純粹靠倒手，給回扣存活的那種,。年景好的時(shí)候,，可以年入數(shù)百萬，忙得根本沒空像某些年入幾十萬的銷售那樣跑社區(qū)裝逼,。在他們眼里,，生意就是，買美國進(jìn)口的,，德國進(jìn)口的,，日本進(jìn)口的，跑到某些牛逼單位,，把國產(chǎn)的貶低一番,，把買辦貨吹捧一番，談好回扣,，算好自己那一份,，這生意就算成了。
  Y  T7 I! }# r9 G  e4 `今年買了些日本舵機(jī)回來，為了便宜,，一氣兒買了小批量,。沒想到客戶用時(shí)，連續(xù)燒了6個(gè),，不敢用了,。眼瞅著數(shù)十萬砸進(jìn)去要打水漂了，這時(shí)候想起哥們我來,，讓我解決一下這種燒的問題,。
1 }  D3 j5 o- q) ^9 b" E" {技術(shù)不搞多年，對技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)一點(diǎn)意識都沒有,。恨不得今天把東西給我,，明天就想知道結(jié)果。出多少錢呢,？“問題還沒解決了,，就提錢，提錢傷感情”,。在我看來,，這是個(gè)再普通不過的散熱問題，但具體問題出在哪里,，需要研究一下,。買了幾個(gè)散熱片，設(shè)計(jì)了個(gè)簡易工裝,，試了試,，他自己都知道，那是電機(jī)散熱不佳,，燒掉了,；通過測試，我還知道他的客戶,，使用情況其實(shí)超過他們描述的惡劣,。這也很容易理解，推卸責(zé)任嘛,。
3 C* d: ~8 m% ?4 b我在外企多年,，已經(jīng)被洗腦的按照他們的那一套“邏輯”去辦事，先實(shí)驗(yàn),，找到問題,。找到問題，再先看看“Best case”會怎么樣,；模擬實(shí)際情況,，會怎么樣；最惡劣的情況可能是什么，這種情況能否也沒有問題……
4 ^. ^1 [: s9 u! M幾個(gè)步驟下來,，需要做一系列實(shí)驗(yàn),，并記錄一系列數(shù)據(jù)用于分析。我上班當(dāng)然沒時(shí)間,，就讓他們自己做實(shí)驗(yàn)了,。那些日子真的很無語，實(shí)在無法溝通,，他們只要結(jié)果,。讓他們做實(shí)驗(yàn),，剛開機(jī),，就害怕他們吹噓得何等牛逼的“日本制造”會燒掉，因?yàn)榭蛻粽f十幾分鐘就燒了,。每次溫升到40度,，聞到一點(diǎn)味道，趕緊關(guān)機(jī),，兩個(gè)星期,，除了得出加了散熱片可以20幾分鐘不燒外啥都不知道。
后來我有事休假,，順道過去看,。對于我給出的方案，其技術(shù)人員一百個(gè)信不過,，直接當(dāng)面嘲笑我的方案“治標(biāo)不治本”,。我要的數(shù)據(jù)一個(gè)沒有，讓用excel出個(gè)曲線我看看,，答曰“電腦沒裝office”……
經(jīng)過他們幾輪不專業(yè)的測試,，怎么改進(jìn)，設(shè)計(jì)什么樣的散熱片,，裝在什么地方,，用多少CFM的風(fēng)扇,，我已經(jīng)多少有數(shù)了,。不管他的技術(shù)員如何鄙視和嘲笑，一定要求按我的去做,，該去什么裝什么，一點(diǎn)不能“差不多”,。實(shí)驗(yàn)開始,，我?guī)Ш⒆映鋈コ燥垺?0分鐘，20分鐘,，30分鐘,，40分鐘，溫度始終沒有越過25度……他的技術(shù)員再也沒話說了,。
這玩意燒一個(gè),，拿去日本換一下電機(jī),，對方要收1000+RMB,；談給我的報(bào)酬時(shí),，問題解決了,，不就是個(gè)散熱片+風(fēng)扇嘛，給你500塊錢……友誼的小船說翻就翻了,。這玩意燒一個(gè),，拿去日本換一下電機(jī),，對方要收1000+RMB,，整個(gè)實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)也就花了1000元左右�,�,！對思想上就跪著的,，真的沒有辦法,！
5 A" }( z+ ]1 l3 |3 N. [" k記得 @鬼魅道長 當(dāng)年說,，國內(nèi)缺乏對人的尊重,，在這里表現(xiàn)的淋漓盡致啦。記得以前有個(gè)國外的故事,，一個(gè)設(shè)備壞了,，請了個(gè)專家，看了看,，畫一條線收費(fèi)10000美金,。怎么這么多？“畫這條線收費(fèi)1美金,，知道在這里畫值9999”
$ m/ }6 x+ ]5 q4 T/ @憑這些實(shí)驗(yàn)完全可以去對客戶說,，你們實(shí)際使用環(huán)境超過當(dāng)初你們宣稱的啦，所以之前燒掉的不能來我,；同樣憑著改進(jìn)后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,，也可以對鬼子說，你們的產(chǎn)品存在設(shè)計(jì)缺陷,，我們改進(jìn)后才能用,，看鬼子怎么說。里里外外,，推掉責(zé)任,，都可以省幾萬塊錢了。
: P, }* b( ~4 Z# P9 g# W' F. q9 }但這些都不知道去做,，只會在客戶和國外供應(yīng)商面前點(diǎn)頭哈腰,，在實(shí)際解決問題的技術(shù)人員面前扣扣索索，以后合作的小船說翻也翻啦,。
不管這次他給多少，會不會找人抄,，我至少通過這1000多塊錢的實(shí)驗(yàn),，驗(yàn)證了自己整個(gè)解決問題的過程。掙多少錢,，本身已經(jīng)不重要了,，畢竟可以站著掙錢的機(jī)會還很多。

oldpipe

不是我們搞技術(shù)的不行,，實(shí)在是不把搞技術(shù)的當(dāng)回事,，于是乎，唉……

Cavalier_Ricky

人家真的只給意思意思的錢這種事兒,，我也碰到的不少,。
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5 z* i2 ~6 h6 {2 E我習(xí)慣的回復(fù)：拿錢就得辦事，辦事就得負(fù)責(zé)到底,。你這錢,，夠我賠的。我還是不要了,，以后也就能干凈了,。
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0 Y. a- s$ |2 y( ^; R還有就是，不給現(xiàn)金,，給你所謂啥高檔玩意兒的那種雞賊玩意兒,。。,。把我當(dāng)垃圾站呢,。。,。
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我現(xiàn)在長期出差在內(nèi)地,，這里的熟人都知道我討厭敬煙。24歲開始抽煙到現(xiàn)在,，我從不敬煙,，只抽我喜歡的中南海10mg或8mg（當(dāng)年抽的555，現(xiàn)在的變味了,。,。。還是老版555好抽,。,。。）,。

還有就是,，單子金額大了，就“請”你吃飯喝酒,，講起“已經(jīng)哥們兄弟了”,。后面的話，大家也就不用猜了,。

7 ~0 q- ?2 H# E0 e5 `- J5 O' ~7 w更討厭的家伙,，說是請我吃飯，倒酒席一看,，他巴不得把能想起來的人都叫齊了,。一頓飯酒,，想把N個(gè)事兒都推進(jìn)一大步！�,�,！
9 m8 l  |! ~+ d8 m/ v0 z# o( }這種酒席，我的一貫臭德性是：不把請客的趕緊喝倒,，就把別的被請的盡快喝倒,。然后說該換地方喝了吧。我喜歡酒吧,，起碼得是帶菲律賓大姐現(xiàn)場唱歌的,。。,。
0 u3 }: c+ o: A1 y% [1 `% P
“oldpipe” 壇友說了：
不是我們搞技術(shù)的不行,，實(shí)在是不把搞技術(shù)的當(dāng)回事，于是乎,，唉……
; Q" a6 _% P! C. G
不繞圈子地直說了,，是你不行吧。

0 O  o' W/ ]% ]我,，確實(shí)不喜歡自己屬于“普遍現(xiàn)象”里的人,，更應(yīng)該說是“極端討厭”。你呢,？
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( L; s9 y/ x" s( Q- \
沒有自尊的人,，沒人會尊重你！�,�,！

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這個(gè)，不分行業(yè),，不分男女老少,，不分國界！起碼在我接觸過來的人群里就是鐵則,。

中國人，很多人講究“面子”,，而不講究“自尊”,！更嚇人的是，不少人把這兩個(gè)詞想成一個(gè)概念,。,。。


尊重自己的擇業(yè),，尊重自己的人格,，就可以少被別人干擾了,。

zerowing

國企呢,，要分時(shí)期,。他年景好的時(shí)候，卡著不給你銀子是為了回扣,，你送點(diǎn)他就把大頭給你了,。年景不好的時(shí)候，他會搬出一對的政令壓你,，你送不送都很難拿到錢,。
( h7 V; K3 k- S, B頂大俠的職業(yè)精神。鬼子的那套邏輯很實(shí)用,。

m_e

雖然朋友不好,，但是樓主朋友多啊,。

baikenor

讓他盡情去燒掉吧  有錢自己去返修吧  

好好干機(jī)械

對于我給出的方案,，其技術(shù)人員一百個(gè)信不過,，直接當(dāng)面嘲笑我的方案“治標(biāo)不治本”。我要的數(shù)據(jù)一個(gè)沒有,，讓用excel出個(gè)曲線我看看,，答曰“電腦沒裝office”……
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尸位素餐的太多.........

chuyxg

學(xué)習(xí)一下

螺旋線

樓主朋友格局不行,，就憑這一點(diǎn)，就跟貓貓比不了
年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差,？不能這么說,。
那500塊，樓主收沒收啊,？